卢登峰: 点开以后发现这个还是有点怕背错，然后的话先读一遍，免得这浪费这个机会
卢登峰: 不重视线上渠道的这个销售份额，不想扩大整体的这个规模
卢登峰: 商家线下生意还可以，所以对线上生意不太用心，价格基本上是比商家都贵一点
卢登峰: 在现在这个市场竞争下，商家风险意识不够强，没有以进为退、以攻为守的这个思维，他扩大体量才是守住的这个生意，守着原有的这个生意
卢登峰: 不想去折腾，然后等实在的这个生意变差的时候，才会去想办法这个挣扎一下，通过这个价值观引导突出这个提升这个商家的这个竞争力，然后通过持续稳定的这个扩大这个规模，获取更多的这个利润，平台的这个客户也能够享受到比较性价比更高的这个商品
卢登峰: 然后持续产生的这个复购和行情价相差不大的，他不愿意降价，就算平台销量下降了他也不愿意，他也不重视商家，其实入驻标果平台的生意可有可无，然后时好时坏，基本上是属于这个比较小的一个商家在平台上这个获得这个客户量较小，我们通过价值观让商家认同入驻平台之后带来的这个竞争力提升，还有这个稳定的这个一个发展，可以做一些较详细的这个计划，计算出它这个规模扩大能带来的这个总利润的增加，竞争力的提升
卢登峰: 它未来会有很多的这个机会挣钱
卢登峰: 嗯，和商家做好计划之后，每天要去维护这个品质和一个价格，以销量来衡量计划的这个进展啊
卢登峰: 其实我们告诉商家，市场上这个永远存在竞争，有的人他做大了，反而有的人他就开始被淘汰了
卢登峰: 虽然说能坚持下来的人也不少，都是有各自经营理念的这个竞争力，然后以及这个自己的客户池，或者说一个开拓一个新的这个新的销售渠道，也会有自己维护这个老客户的这个策略的
卢登峰: 但其实每天来市场上进货的人总量是有限的，别人卖得多的可能就是你会，你就会卖得少，所以说很多这个商家都会把自己的这个客户排到一个优先等级，像比如说有自己的重要客户，或者说一般客户像什么量大的，或者说现金交易安全的都是这些大户
卢登峰: 嗯，然后像如果说货源、物流成本、经营成本变低，那毫无疑问标果平台是一个比较非常优质、走量大的一个渠道啊
卢登峰: 我们平台的这个优势，我们通过提升你的竞争力，资金过硬、客户的覆盖面广，然后又不断地去开发、维护、扩大规模，然后你不断，你不扩大，别人就会扩大，你就会缩小
卢登峰: 所以说在我们平台上面，以同样的这个品质去比价格，以同样的这个价格去比品质，然后我们始终比别人有优势
卢登峰: 嗯，你在平台上的量，平台也会给予你这个支持
卢登峰: 比如说销售主推你的货，把量做起来了，就有更多的客户去认可你这个货，我们平台也会给更多的优惠，甚至隔三差五的会给你做一些补贴
卢登峰: 但是你要给到我们一个低价的这个优先权，其实薄利多销，你看你的品质长期是稳定经营的呃
卢登峰: 价格定位是别人放假你也要放，这就好比在市场上卖不动货了，要放低价，有时候被逼无奈也要跟，但是生意有亏有正啊
卢登峰: 如果说把我们的，把平台作为你的生意的支撑，亏一点钱也是正常的，核心的话，是我们用多少量来支撑你的生意，你能承载多大的这个量
卢登峰: 所以说你得优化自己的这个经营能力，产地收货能力、市场经营能力等，其实核心最重是拼实力、供货能力和品质控制能力
卢登峰: 那我们就好好的合作展现一下实力，不然的话我就拿这一套去和别的商家聊，人家线上的量比你家大，线下的声音它只会变得更好
卢登峰: 你的生意竞争就处于这个劣势了，然后，嗯
卢登峰: 其有些机会已经在平标股平台上，他入驻经营了，你要是说浪费这个机会，平台是不会难受的，因为今天买方市场卖货比买货的多，买家市场不缺卖货的，所以价格我们重新定位能够持续稳定的这个低价策略，否则我们就没办法这个和进行合作呃
卢登峰: 我们共同去推进这个规模增长的计划，对品质价格定位进行这个核心维护，坚定商家的信心，然后阶段性对规模和销量目标进行一个分析，然后每一个阶段都会跟上这个规模增长的进度
卢登峰: 然后跟上标果的这个区域开发，以及这个渗透的这个日活增长的这个速度