王玉阳: 但是品质、场景二生果的演练，那这个首先第一个就是问题，对吧
王玉阳: 那当这个商品当中那个熟度不一致的时候，然后就有生有熟，然后商家售卖的时候，然后它是这个整体的果子偏生，这个是主要的问题，那原因的话就是早期，对吧
王玉阳: 我们应该提前这个档口，这个或者说货主他会提前售卖，对吧
王玉阳: 然后在这个市场上，对吧
王玉阳: 然后因为早期这个口感不好，很多人都没上的情况下，对吧
王玉阳: 他上了，然后为了卖高价，对吧
王玉阳: 为了利润，然后选择摘这个偏生的果子，那没熟的这个他也会搞，所以说导致最后的话，对吧
王玉阳: 这个树上或者地里没熟的，或者熟了的都一起熟，那原因二就是那整片果园，对吧
王玉阳: 一次性采摘导致了这个偏生或者偏熟的一个情况，对吧
王玉阳: 偏生、偏熟全部都采摘了，那我的目标就是熟度，对吧
王玉阳: 适合让门店客户去卖好货，对吧
王玉阳: 而且这个熟度好、幅度合适的单品，对吧
王玉阳: 那门店的客户，对吧
王玉阳: 也会产生一个客户也能回购，那第二个原因就是因为生果产生过多的售后，对吧
王玉阳: 熟度好、口感好的销量，对吧
王玉阳: 能够一个实现一个持续的一个增长，那动作就是第一个为了降低这个人工成本，以及降低这个商品的收货价格的成本，然后生果、熟果一起收了啊
王玉阳: 然后第二个的话就是我们的一个行为的一个结果
王玉阳: 嗯，这种参果验货然后不过关，对吧
王玉阳: 被打回导致没有验收到的这种单品，然后发到门店产生的售后就会导致这个销量的没有增长，然后或者下降路径就是对于早晚期的商品，对吧
王玉阳: 都和商家沟通，对吧
王玉阳: 提前预防收购生果
王玉阳: 然后第二个就是这个到货以后的验货，如果发现生果占比，然后超过不良率，然后我们就这个不能上架，对吧
王玉阳: 然后通过第三个，就是通过这个售后明细，对吧
王玉阳: 发现生果占比较高，然后我们再对商家进行一个改善调整啊
王玉阳: 嗯，具体的话术就是第一个可能要告诉商家水果都是以这种生吃为主的，对吧
王玉阳: 然后如果你的这个货熟度不够，对吧
王玉阳: 口感不好，对吧
王玉阳: 然后到客户手里都不能吃，那这样的话他就没办法产生复购，然后门店的生意差，那我们的销量也就会降低，对吧
王玉阳: 那导致我们最后我们的门店也没有生意，对吧
王玉阳: 嗯，做生意主要还是会以我们的一个销量为主，对吧
王玉阳: 那如果口感不好降低，或者说我们口感的这个货口感不甜，对吧
王玉阳: 不好吃，或者说这个不能吃，对吧
王玉阳: 那到时候的话我们可能第一个，对吧
王玉阳: 我们这个会影响我们的客户，对吧
王玉阳: 第二个的话就是会影响我们的一个销量，嗯，那我们一定要告诉商家，对吧
王玉阳: 我们这个我们标果的一个 6 个价值，对吧
王玉阳: 那如果我们卖的生果多，口感不好，对吧
王玉阳: 那我们就实现不了这 6 个价值
王玉阳: 嗯，那我们也会根据这个我们的一个商品的规则，如果你不注重口感，那我们也会切换商家，对吧
王玉阳: 然后我们整体平台上的这个单品，是吧
王玉阳: 一定要这个杜绝这个生果超标的一个现象，对吧
王玉阳: 首先第一个你要自己尝，自己能不能吃
王玉阳: 如果自己能吃，那我们就商家卖，对吧
王玉阳: 如果不能吃，那我们这个第一个肯定影响我们的生意，对吧
王玉阳: 然后也影响我们的生2，那我们一定要以这个，嗯，客户的这个持续性复购来为主，对吧
王玉阳: 嗯，改善的计划就是首先第一肯定是了解商家，对吧
王玉阳: 暂时产地收货的一个情况，对吧
王玉阳: 然后我们根据产地沟通的这个视频图片，对，来证明我们这个收果的一个熟度啊
王玉阳: 第二个就是每天我们在这个市场验货的时候，对吧
王玉阳: 对于同品类商品的一个生熟度，我们要有一个判断，对吧
王玉阳: 但是如果我们的这个合作的商家，如果我们的偏生的话，那一定要求他在产地做一些调整，对吧啊
王玉阳: 或者说我们就暂时，如果他这个偏深的话，那我们就暂时不选择他这个单品
王玉阳: 那最后就是我们对
王玉阳: 一定要向销售，对吧
王玉阳: 了解这个客户目前商品的一个成熟度的一个满意度，对吧
王玉阳: 那根据我们这个满意程度，然后我们来做一个，对吧
王玉阳: 可持续的一个调整，那如果持续性不调整的话，那我们会进行一个切换，商家，对吧
王玉阳: 然后最后就是必须对于早期的单品，对吧
王玉阳: 那我们尽量能够，对吧
王玉阳: 入库以后再上架