马廷祥: 扬声器开大一点
马廷祥: 加油
马廷祥: 场景分析原因
马廷祥: 问题，场景分析问题新上架 sku 小于等于 3 天
马廷祥: 新上架 SKU 小于等于 3 销量，日销量低，然后原因是什么
马廷祥: 是新上架 SKU 前三天动销慢，老板不愿放假，担心没利润，不愿放假，担心没有利润，是这个问题导致的
马廷祥: 然后目标降价
马廷祥: 促销，嗯，降价促销是对的
马廷祥: 然后咱们的一个目的是降价促销，嗯
马廷祥: 确认商家不对问场景问题经办人标准动作及话术
马廷祥: 确认商家行为动作，确认商家行为结果，然后
马廷祥: 改善结果的路径结果的分析
马廷祥: 改成结果的路径结果的分
马廷祥: 改善结果的路径结果的分析
马廷祥: 头部上架第一步是什么的地步
马廷祥: 确认商家的行为，新上架SKU，全新上架的SKU
马廷祥: 不愿意做活动销量低，然后是不对
马廷祥: 刚刚忘了一句，是价格，嗯
马廷祥: 问问题是啥呢
马廷祥: 那个问题是价格没优势
马廷祥: 性价比低，价格没优势
马廷祥: 性价比低没销量低，这是问题
马廷祥: 确认商家的结果
马廷祥: 日销量第一，价格没优势
马廷祥: 然后是咱们怎么做呢
马廷祥: 是确认就路径改善结果的，路径是改善结果的话术，咱们是这样的效果平台跟线下端口是一样的
马廷祥: 然后我们也要不断地拉新客户，保证自己的销量，所以要有引流品
马廷祥: 因为商家在平台上第一次买你的货，不知道你的品质如何，只能从价格上入手
马廷祥: 所以要低价销售，让客户产生兴趣，然后慢慢尝试下单，做到价格吸引，然后品质持续稳定
马廷祥: 会不断复购，开始尝试你的货，等产生习复购习惯以后
马廷祥: 等产生复购习惯以后有依赖性，然后咱们
马廷祥: 等日活，稳，不是日活，等那个销量稳定以后，咱们再考虑慢慢涨价
马廷祥: 客户也得到一个适应，后期慢慢涨价，客户也没有那么敏感，对客户也没有那么敏感
马廷祥: 要持续薄利多销，最后在薄利多销上能得到一个价格和一个利润，咱们要持续拉新客户
马廷祥: 做到覆盖
马廷祥: 还有一个头部商家