王永: 今天来进行那个价格场景的一个演练，就是这个小流量商品，然后这个场景中发生的问题和原因，哈，这个问题就是这个品哈，就是档口的经营的周期比较长，然后这个货货架期就是长，然后这种小品类，就比如说咱们这个柠檬、百香果之类似的，然后像水果、黄瓜这些，像甜薯、蜜薯这些，因为这个销量的这个总量比较小，然后经营的成本就会比较那个固定的这个成本就分摊比较高
王永: 因为他这个经营成本中，就是他这个，比如说这个物流的一个成本，比如说这个当口的一个租金，以及这个人员的一个工资，这些就是人工成本，就是都是这种需要用通过这个高利润来挣钱的
王永: 所以这个商城的这个定价肯定会过高，这个原因是就是商家这边可能还不太了解咱们标过这个售卖模式，就是价格高，反而就是不能获得销量，只有这个，只有只有把这个品在平台会越做越小
王永: 嗯，场景问题，这个金牌的那个标准动作和话术，就是首先第一点要确认商家的一个行为动作，就是在平台上这个是商家的这种商品的这个经营成本高的这种小流量商品，然后是靠这个咱们这个高价就是加价来挣钱的，来挣这个利润呃
王永: 第二就是要确认商家的一个行为结果，就是利用这个线下经营那种小品类这种方式来复制到平台的这个模式上
王永: 就是这样肯定是得不到更多销量的，这样总利润的话就是不会有这种明显的一个增加
王永: 第三改善的一个结果路径就是小品类的商家，就是他们的一个经营策略都是要在市场上长期经营这个小品类，然后因为这个每天就是到市场来的这种客户量哈，就是拿货的这种客户哈都是有限的哈，因为这个这些客户对这个需求量他就不高，所以他对这个小品的这个价格就敏感度肯定就不高
王永: 所以这种都是多家在经营的，而且这个需求量分摊过后，每家其实这个小品类的销量都不大，就算这个价格低于市场，就是也不会获得这个很大的一个销量，就是由于这个小
王永: 还有这还有一个情况，就是这个小品类的这个分摊的这个物流费，然后这个物流成本以及这个人工成本以及这档口租金，那个房屋成本就是会比较高，所以都是通过这个高加价来盈利，就会导致这个客户认为就是平台销量也是通过这个高价来这个获得利润的，所以就是平台这边肯定还是要先通过这个整体价格来吸引这个线上的一个客户，然后才会有进一步的这种规模的一个发展呃
王永: 第四路径的一个具体话术，就是就是标果其实我们是一个覆盖面，就是覆盖的区域非常广的，并且这个发展这个客户数，就是开发这个客户数量也是比较多的，就是规模的这种增长速度是最快的
王永: 一个线上平台就是平台，我们对于这种小品类肯定都是有坑位这个限制的，就是一般情况下就是正常的这种一个小小单品，就是平台的商家不会超过两家，然后平台这么多销量如果说只集中在这两家的这种名校名下的话来购买的话，那肯定是有
王永: 去会做的这种更大销量的，对，因为这个如果说因为这个价格没有优势，然后就是平台上的这种客户也没有这种购买的积极性，就是就会出现在这种就是销量小，然后要通过降价来进行这个薄利多销呃
王永: 用这个就是销量的这种增长来提升这个总利润，不是在平台上这个加价来实现利润的，就是通过我们整体的销量提升利润，这个就可以实现那个利润的一个增加，就是就是我们还可以，就是比如说这个小品类，我们可以单独的做一些专场直播，然后比如说小品类打包，然后连续，比如说一周的折扣流量位这些这种活动，通过这种方式来获取更多的这个新客户
王永: 如果说这个商品有代销情况，我们还可以在这个商品就是他还没有超过那个变质期的一个时候，就是要在平台以更低的价格快速地把这个货出掉，然后减少在变质过后的这个货损，然后这些其实都是结果额外就是获得的这个销量和这个利润的一个情况，然后还可以降低原有这种经营的一个成本哈，就是这样的情况就能提高我们在平这个经营的一个总利润呃
王永: 所以就是平台上哈，就是降价这个体现一这种优势是肯定要是一个必要的第二个条件哈，就是第五持续的一个改善计划，就是这种小流量商品在商城上架，就是要下调这个商品的价格，要低于这个市场行情价的 5% 到 10% 的一个价格，要持续地来做这个，增加了一个活动来提高这个销量