唐欣乐: 然后今天演练价格场景21
唐欣乐: 利润少，卖得多，档口的工人忙不过来，想要通过加点价，要不就是降低销量，要么就是
唐欣乐: 嗯，缓解忙碌场景中发生的问题
唐欣乐: 嗯，销量增长了之后，档口的工作量就增加了，档口送货的工人就忙不过来
唐欣乐: 所以说在平台加价，想要少卖一点，让工人忙得过来
唐欣乐: 嗯，原因是在标果的平台上卖货，其实利润是比线下要低的，在货不够卖的情况下，希望在平台上少卖一点，然后把货都在线下多卖一点
唐欣乐: 解决问题要达成的目标在商家，在销量增长以后，让工，让商家增加工人在销量增长的时候，让工人不至于没活干
唐欣乐: 确认商家的行为动作，店线下档口生意忙不过来，就调高平台上的价格，确认商家的行为，结果商家调高价格了之后，商城上的价格上涨，商品就没有了性价比改善的路径
唐欣乐: 商家销量增长之后如何改善
唐欣乐: 持续稳定的销量不下降，让档口的工人即使在淡季的时候销量也能支撑工人去，工人有活干，具体的话术我们应该去告诉商家
唐欣乐: 现在的量大导致工人送货忙不过来的话，利用加价的方式，这样就减少了销量
唐欣乐: 用这样的方式去平衡店里面的忙碌现象，这个更多是倾向于线下更高的利润啊
唐欣乐: 线下利润更高，其实说从长远来看的话，这个做法是没有发展的
唐欣乐: 嗯，因为平台上的销量支撑了你的商品流转快，让你的货更新鲜，嗯，这样才让你的生意变得忙不过来
唐欣乐: 嗯，这样才能让你的生意真正变好，真正的忙不过来
唐欣乐: 嗯，如果说是多请一个人就能解决的这种问题，但是说你不愿意请人是因为担心在生意淡的时候，担心工人没活干，这样会浪费你的成本，我们要做一个持续的销量增量的计划，即使是在淡季的时候也要让工人有活干，不至于浪费人力
唐欣乐: 批发生意是规模做大了之后，产地的收货成本和运费的成本都会降低
唐欣乐: 如果说是你怕不稳定的情况，你就应该做好销量的长期计划，从现在去做好
唐欣乐: 去逐渐增长你的销量，在淡季的时候也能支撑你销量规模的这个体量
唐欣乐: 如果说是工人，就是到工人都有活干的这种体量，这样我们才能薄利多销，价格保证有优势
唐欣乐: 在淡季的时候价格要明显一点，旺季的时候在标果卖货可以以成本价来销售来总量，淡季应该以略微亏损在 5% 以内的状态
唐欣乐: 这因为标果如果支撑了这个货的 1/ 2 或者 1/ 3，因为标果支撑着如果说是另外半车获得新鲜度或者收获成本降低，其实是在市场里面更有竞争力，这样就可以把这个钱多挣回来的
唐欣乐: 如果说我们把规模稳定在一个较大的一个状态，我们在市场对于价格的这种话语权就会有所增加
唐欣乐: 体量增加之后我们就还有一个办法，就是比如说户可以提前入库，就不会造成早上送货就忙不过来的这种情况
唐欣乐: 实在困难的时候，我们也可以请市场上的临时的这种工人，请别的工人临时工来进行来为档口送货
唐欣乐: 持续改善的计划，根据销量的状态，然后我们要根据商家的交付能力，每天去和商家沟通来货的计划，告诉商家在标果平台上如果加价少卖货，会导致标果去找别的商家进行合作
唐欣乐: 如果说是同样的品质以更低价去走货，那么你就会失去标果给你带来的一个支撑的基础量，你的体量下降了之后，也就没有了商品的流转快，商品也不新鲜，最终生意也会变得难做
唐欣乐: 假如这个时候你再来和标果去做增量计划，已经是太晚了，因为别人很有可能已经做起来了
唐欣乐: 这就是对于这个 21 的也没人