卢登峰: 价格场景，一是三股东意见不统一，价格调不了
卢登峰: 嗯，发生的问题声音是合伙的，一个统一降价，一个不统一降价导致降不了价
卢登峰: 一个认可标果的这个价值观，然后一个一个认为是做亏本生意
卢登峰: 嗯，我们达成的目的，让商家的股东达成共识，都认同标果的这个价值观
卢登峰: 长期在平台上的这个薄利多销，价格能够有调价权，销量能在平台上有所提升啊
卢登峰: 确认这个商家的行为动作，确认有一个股东阻止价格下调，然后确认商家售卖价格没有优势，导致销量下滑严重
卢登峰: 然后我们能够直接找到另外一个不同意的股东聊价值观，找不到就通过同意的股东去说服另一个股东，说服不了则选择淘汰
卢登峰: 商家要去选择意见统一，或者说对接人能直接拍板说了算的人去对接
卢登峰: 嗯，通过标果的价值观且统一降价的也可以也认可
卢登峰: 通过降价可获得标果带来的这个 6 个价值，让生意能够做得更稳定，持续长久，带来这个总利润的一个增长
卢登峰: 然后但是你的股东不清楚，我可以约着你的股东聊一下，聊不到的话我们就来讲讲卖不动货的时候，你的股东有没有想办法
卢登峰: 如果卖不动货的时候他没有办法
卢登峰: 在卖得动的货的时候又要所有的价格都要高，那在你卖不动货的时候，平台也不卖你的货，因为加价平台就会去选择别的商家，你就会失去这个平台，这个走货量的这个渠道，也失去了标果给你带来的这个 6 个价值
卢登峰: 要梳理一下的客户值，标果算不算你的重要客户和你的股东商量一下，把标果到底定义为什么样的一个客户啊
卢登峰: 以及你的生意保持一个什么样的量
卢登峰: 在竞争环节，当环境当中，市场上每天的总量就这么多，你不想做大，别人想做大你不要标股的销量，把这个销量让给了别的商家，对于你来言绝对是损失
卢登峰: 你要告诉另外一个股东，我们算的是总账，标果的量能不能支撑我们收货价格变
卢登峰: 第一运费变低、人工成本变低，市场的这个费用分摊变低，是不是能够支撑货量大量上涨，利润有少量的一个增长，以及生意稳定性在竞争力中也会增强，因为你每天在市标果平台走货的那个市场场面上也可以吸引这个生意，也可以让你的这个货卖得更新鲜
卢登峰: 在市场上还可以多卖钱，利润其实在线下是可以增加的，不要只看一头
卢登峰: 然后我们约定一个这个整体的一个规模增量计划，我们一天卖多少件，在这个基础上再加多少件，那亏损在也是在可见范围内的
卢登峰: 又不是说无限的把你的货全部当做亏本卖，做生意也是有正有赔的嘛
卢登峰: 然后的话失去这个重要的这个打底量的客户，你货卖不掉的时候，损失一票就可以抵上，你给我降 10 次价格了
卢登峰: 所以说谁轻谁重，然后你和你的股东要讲清楚，能够说明达，说明白，达成共识我们就继续合作，不能的话我就只能去选择另外一家，能够说了算，拍板的
卢登峰: 嗯，如果到时候你想以薄利多销的方式来合作，都不一定有你的这个机会，因为我们是坑位置，如果别人合作的好，可能就轮不到你了
卢登峰: 因为市场上卖货的多，买货的人少的买，放市场，所以说你要慎重的考虑一下
卢登峰: 嗯，我也不是也，我也不可能每天都来跟你这样讲，如果你决定好了，那我们就定，那我们就继续合作，那如果今天定不下来，我们就要去找别的商家了，然后我们第一时间找到这个不愿意降价的这个人，找到他要么就找不到，就电话沟通，让他确定这个意见是否能达成合一，达成共识当天就让他做出决策啊
卢登峰: 要切换商家，还是达成共识后继续合作，不要拖泥带水，如果超过用一天的时间来沟通，其实就没有意义了，还是要当天就要把这个事情解决啊
卢登峰: 因为在商家不是那么认同和不情愿的情况下，后面还是会遇到麻烦，所以说要还是要当面去解决以上