刘川: 全程打开摄像头，闭着闭眼那个背诵驾驶官和背景首图
何江翼: 我们标果是一家服务于全国3万家水果门店的一个生鲜交付平台，已帮助了 1 万家、 1 万多家那个水果批发商在平台上面实现了销售和利润的双增长
何江翼: 第一点是资金活动快，我们 1 号送货， 3 号就能提现，然后资金提现的话实时能够到账，然后没有节假日的限定，什么时候都能够提现，然后包括过年也是一样，然后是也是实时到账的，然后资金滚动快的话，这一点就是我们的客户群体的话，大部分就是那个，嗯，做批发生意的，然后有很多的渠道，包括他有商超或者说水果门店二批团购这些
何江翼: 但是我们这点的话就是主要就是一个账期比较短，然后资金补充得比较快，不像其他的一些商家可能跟你谈个 7 天、 15 天的这一这样一个账期啊
何江翼: 然后我们这边的话就是主要就是一个回款快，然后不会出现一些现在或者是滥账的一个问题
何江翼: 然后第二点是获客多，如 4 块新一款粉丝少
何江翼: 嗯，我们标果平台可以把更多的区域的客户单量都给到一个不做商家，让商家不能放量的一个销售，然后你又增加市场份额了，然后在市场上面装车到平台的话，我们可以让客户看到你的一个出货量大，然后可以在市场面带来一个更多的一个销售，带来一个市场份额
何江翼: 然后我们还可以在你市场上卖不到的第一区域，我们可以帮你把后面的那些地方去总的销售，有了标果的一个增量，后面的会更快，然后到货一天都卖完的话，每天都是新鲜货，市场上来市场买货的话都知道你的新加货，然后生意的话只会越来越好
何江翼: 而且如果说市场上堵货情况下出货的压力相对于其他商家来说要压力要小，因为从我们标果平台出货的话是出货比较快，而且你在线下的话杀价可能会被杀得更狠了
何江翼: 然后在我们这边的话，只要做好这个品质获奖器的一个管理，那么我们可以在比较好的一个状态下定，比如说打个七折、八折、九折，这样提前就把这个货给安排完，去完不会播到你那个呼叫机破长了，播了，然后再去出货的话，这样的话你的价格可能会在 5 折以下，这样的话你会是会增加个更大的损失哈
何江翼: 比如说我们提前把货价去处理好，管理卡，那么你还可能减，还可以减少一些那个压缩费用啊
何江翼: 然后顾客多的话，就是说我们商家无论是线下的批发市场也好，还是线上的那个渠道经营也好，我们都需要的客户支撑啊
何江翼: 如果说客户线下看到了门店的卖货，然后的话，客户少的时候，然后就在不停地去想办法做个销售，但是在我们平台的话，他基本上是一个稳定的哈
何江翼: 基本上这个销售是一个稳定的量，是比较稳定的，然后的话基本上就不会出现说你在市场货卖不出去，然后你在那里焦头烂额的这个事情是不会发生的
何江翼: 因为在我们平台的话，只要你把品质、价格管理好，那么在我们平台出货量是有任何问题的
何江翼: 而且流速快的话，在市场上同样的价格大小和口感的话，在同期的一个像情况下，今天的货比昨天货更新鲜或者鸡更长，这种能够别人卖得更快
何江翼: 因为这边的话每天都是一个现货，运营量比较大，每天都是现货，而且还可以产生这边溢价
何江翼: 因为你是新鲜货，让你比别人速度快的话，你的现货价格可能的话就可以比别人要高一点啊
何江翼: 然后你让你稳定经营，盈利机会多
何江翼: 和标果合作的话，在标果活跃动销总量，然后在有标果兜底，让商家有信心来货，在市场别的商家不敢来货的时候，与标果合作的商家可以吃得更多的一个市场份额，少的市场份额商家的话可以赚到一个差价的一个利润，薄利多销的话是增强了规模的一个优势，在竞争中不容易被那个淘汰出局，结果算走上了，规模大了，你的重启利润也会增加，总体力度也会增加
何江翼: 然后很多商家没有一个好的一个出货，出货方式或者一个兜底的地方，那当其他省外部分货的时候，他们就可能会去找其他的一些产地的产产货，或者说商家什么呢
何江翼: 或者说跟机制说少收一点，或者说不敢来货这种，不敢发货这种，但在我们平台上合作的话不会出现这种情况啊
何江翼: 就是说不会说不敢出现那个过来货一样，然后有标果做兜底的话，然后以及有其他的商家，对吧
何江翼: 渠道兜底的话，你只要赶的货，市场上的那些平常一一百亿车的货，然后变成了今天可能只有 30 车的话，那别人都不敢来货，那你敢来货了，那市场上的分量就少了
何江翼: 那么你的这个价啊，也可能会产生一个盈利机会，也可能中间可以赚一些差价，然后的话可能一块钱左右的一斤的东西，可能在那天可能就卖的是一块五、两块或者三块的一个样子，那么这个利润还是比较大的啊
何江翼: 然后货品经营，然后增加商家货品性经营的可能性，然后但是的话这个的话是不支持商家在同一个市场里面导购货品，特别是那个同产区资源品类，然后结果有消失兜底，然后货品进行风险的降低，对于商家做得比较好的哈
何江翼: 来说在一个产地进货，这个产地可能不止一个品类，那么比如说那个麒麟西瓜，或者说那个西沙瓜，那么他们可能都是在同一个地方，都是在同一个地方，那么他可能最开始做的那个行李西瓜，那么如果这个品做好了，那么他后期也可以把那个西瓜这些全部加进来一起做一个破品的一个经营，然后他的这个商品的那个丰富性多了，然后给他带来的客户群体也多
何江翼: 那么他也可以获得一个更多的一个销量或者更多的客户，然后在市场上或者在平台上实现他的一个盈利啊
何江翼: 然后我们还可以 15 天的快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做出调整，让商家在产地根据更好的商品和标准来收货以及定规格，有机会的从那个标准化建立品牌
何江翼: 我们的客服群体比较大，然后我们下面的销售也比较多，然后可以面向很多的水果店和那个超市去推广你的品牌，让商家的，嗯，商品能够加速的那个品牌化，嗯，还能够提高一些知名度
何江翼: 而且如果做好了，品质管理好了，后面可能会产生一些品牌溢价，然后主要就是这个商家他要有他的一个品质，必须要稳定，然后货源要稳定，把这两个东西稳定了之后，那么品质我会员稳定了，把价格做好了
何江翼: 那么下面兄弟只要敢推，然后商家这边能够保持这三个东西的一个稳定性，那么是能够在下面做到一个很好的一个推品的制品，然后的话那么把品推起来了，那么你这个商家他就可能会做到一个品牌化的一个效应
何江翼: 然后我们的一个降低成本和标准合作的话，在产地收货量增大，然后同样的品质下收货成本更低，选择的货源也会更多，然后提升档口这个优价格优势啊
何江翼: 然后运费下降，小车换大车，然后相机的话平均降低的是平均的一个运费惩罚
何江翼: 比如说你一个六个六米 8 的车只能装个九吨到 12 吨，但是如果说你换了，换成了一个9米 6 车子，然后招差不多是 18 吨到 20 吨的话，但是这个算下来你每吨的话的整体成本的话，平均算下来，那么你每吨的结业费用大概就是在四五百块钱每个，但是这每一顿算下来你就四五百块钱的话，那么你整体算下来，你一车你就可以结个几百 1, 000 块钱，然后你一年算下来的话，可能就会结一个几十万
何江翼: 哪些优选
何江翼: 然后这块的话，嗯，在产地拒收货哈
何江翼: 代办也好，那个果农也好，服务商也好，还是自己去原层面收也好，人家愿意把好货给那种天天发车的，但是他不愿意去给那些一天挂一车，或者说两三天挂车，四五天的挂一车啊
何江翼: 如果说你这边稳定了，那么你在商家的那一块亮起来了，在商家和产地的那一块，那么产地也会给到一些价值支持，然后你在上面的话也有一些话语权，还有一些话语权可以算了
何江翼: 完了