熊涛: 关门，行了
熊涛: 好，下面我们要背诵的场景是哈
熊涛: 嗯，价格问题，经办人天天来议价，商家总有烦的时候，不选降价
熊涛: 嗯，场景分析，场景中发生的问题及原因问题，商家每经办人每天去压价
熊涛: 商家嫌烦，不想天天，不想天天见价，原因，商家自然是希望多卖点，但是希望有几天稍微的有一点利润，让他挣点钱
熊涛: 嗯，解决问题，解决问题要达成的目标，通过和商家沟通，价值观能够价格定位，有一个长期的价格定位能基于销量状态给到经办人，给了经办人，根据销量状态给到经办人一定的调价权啊
熊涛: 比如说今天没弄，可以试问可以个给个百分之几的一个调价权
熊涛: 场景问题、经办人标准动作及话术六步法一、确认商家的行为动作，经办人每天去溢价每，而且每次去就把价格打得很低，偶尔遇到商家有几天不乐意，想争取一点利润，或者是行，或者是市场行情好的时候，根本就不想降价呃
熊涛: 确二，确认商家的行为，结果商家在卖的商品不能够，不能得到持续的参增长，不能因为平台客户量增多就跟，不能因为平台客户增多，嗯
熊涛: 跟着销量得到增长，也不能随着客户对标股的了解后产生更多的一个销量嗯
熊涛: 3、改善的结果路径，把价值观和商家重新沟通，叫他对我们绝对的支持
熊涛: 嗯，定好，制定好销量计划
熊涛: 嗯，制定好价格策略和价格计划
熊涛: 每天了解行情，做一个低价，然后在销量达不到预定值的时候有下调的空间和权限，这个经办人一定要拿到这个调价权
熊涛: 四路径的具体话术和商家把标果给他带来的 6 个价值说清楚，让他认识到，让他认可我们标我的 6 个价值观呃
熊涛: 天天天天来、天天来议价，并不是我们经办人，嗯，或者是哪个客户到你门店，不说价格，只要我们入驻平台，只要我们，只要是我们入驻平台的商品，都需要一个薄利多销，嗯，甚至是薄利多销，甚至是一个 5 立多销的一个状态，我们，所以我们价格要更有优势，对比起对比市场行情和平台上的商家更有优势，或者做到更低
熊涛: 所有的客户对价格敏感，我们每天只要根据行情天天天天溢价也是个常态
熊涛: 你不要觉得我烦，你不要觉得我烦，如果你觉得我烦之后我可能就会去
熊涛: 嗯，找其他商家了，找其他商家，让别的商家来获得标果给他带来的 6 个价值呃
熊涛: 因为我们是做批发生意的，因为我们在做批发生意，在市场上也是有竞争的，生意是一个此消彼长的一个状态，你卖得多人家就卖得少，人家卖得多，你就卖得少
熊涛: 我们在市场竞，我们在市场竞争中要想办法生存下来，然后生存下来之后才能多挣钱
熊涛: 那么生存下来诶
熊涛: 这批发生意就主要决定因素就是它的量，如果归
熊涛: 如，如果我们规模小了，如果我们的规模小了，各种成本就会增加呃
熊涛: 运营收货成本、运输成本和人工分担成本，各项成本都会增加，价格就没有优势
熊涛: 所以说卖的量就是就越来越少，车型就越来越小，运费就越来越高，在市场上的人工成本和档口成本只会越来越高，逐渐的你就在市场上就没有竞争力
熊涛: 嗯，标果，我们标果每天的量，我们每天的量啊
熊涛: 嗯，能帮你走掉一定的量，让你的货更新鲜，我们都是根据实时的销量来定价和调节的啊
熊涛: 调节流速，如果可能，如果你想把货走得快一点，你就是私人组货的时候，你想把货走得快一点，甚至价格会做到七折八折，嗯，总比你好
熊涛: 货卖身烂货之后，连 5 折1万的价格都卖不到的好，而我们的销量计划也是非常合理的，随着我们体量的增加，规模的增大，性价比的提升，达到了总利，达到总利润是不会下降的啊
熊涛: 是
熊涛: 所以说我们，嗯在这场 p 竞争中能够生存下来，我们根据市场流速只要比别人挣钱的时候挣得多，嗯，亏钱的时候亏得少就是成功了呃
熊涛: 所以说，嗯，你可以根据，可以，我可以帮助你控制平台上的流速，就是你需要给我一个 5% 到 10% 的一个调教权
熊涛: 我们平，我们做生意、做批发生意都是算算总账的，在标果的平台量能达个能达到你之支撑各种成本的降低，只有规模扩大了之后才能让你在这么大的批发市场生存下去，长期稳定的量，长长期稳定的销量，能够让你的规模增大，各种成本降低，更容易获到，更容易获得市场没货的时候一个盈利的机会，这是我们，这才是我们真正挣钱，真正挣钱，增在增和增加利润的操作方，操作模式呃
熊涛: 还有我们标果给你带来了 6 个价值，我们可以每天的根据流速进行一个加强沟通，或者是在平台上获得了一批稳定的复购客户之后，你的量你就有保证，就几乎就不会产生什么赌货的压力，如果你有赌货压力的话，就提前告诉我们，我们可以做低价做活动，或者以大单的方式提前把你的量
熊涛: 嗯，去走掉，我也可以帮助你发优惠券，拉更多的新客户，只要你能保证货架期涨到这之后，他们也会成为你的一批稳定的复购客户
熊涛: 只要你遵守平台规则，一切都是遵守平台规则，一切把握得会，嗯，品质掌握得非常好，这样你就可以获得，嗯大批量的客户，嗯就能够把这个品的一个销量，嗯掌握在自己手里
熊涛: 然后你再给我一个根据流数，嗯来的一个 5% 到 10% 的一个调教权，去根据流速进行一个调整，这样就能实现标我的 6 个价值呃
熊涛: 5 呃
熊涛: 无持续的改善计划，嗯，每天都去，每天去调研市场，根据行情和商家去定一个销量计划，然后基于销量计划绩效低于基于销量计划去定一个最低价
熊涛: 然后我们可以根据流速做一个价格，求再一个价格调整，然后可以多了解商家的
熊涛: 其他的销量情况和销售渠道，有风险的时候，有风险的时就是有风险的时候，有赌货风险的时候，可以从标果走量获得，我们获得更低的价格，在标过走量要有阶段，要做到把商家的销量嗯，提升，嗯，把商家的规模做大，这样结果才能实，这样商家才能实现这样结果，这样商家才能实现标果给他带来的 6 个价值
熊涛: 6、引用头部增加案例