马兴田: 商家做活动的时候不愿意降价
马兴田: 场景分析问题就是平台做活动的时候，商家不愿意降价，原因就是他觉得没有利润，并且参加活动次数有点多，然后自己也不愁卖
马兴田: 目标就是通过价值观的沟通，要让客户知道我们做活动我的优势是能够有复购的活动价的力度的，优惠力度虽然比较大，但是也能迎来更多的客户确认商家行为动作就是商家不参与活动，他情愿下架也不愿降价
马兴田: 确认商家行为结果就是他不做活动就只有下架或者销量下滑，因为别人参加了活动，导致我们平台活动效果不好
马兴田: 然后也是这个门店也没有什么体验改善结果的路径就是要跟门，跟我们的供应商要沟通，我们的价值观要给，要会算总账，总体规模大了，我们的利润还是增加了，要在平台上要重视持续发展
马兴田: 具体路径、具体话术就是，嗯，做活动不是单独你降价，是所有商家都在降价，如果别人做活动你不做，那么你的销量就会下滑
马兴田: 会，你销量下滑了，那么你来的货来多了，你就卖不掉，就会有积压，会影响商品的流速
马兴田: 那么你土货了就有可能会有滞销风险，并且我们做活动会有大量的新客户，那么你就损失了这批新客户，也会导致你的复购客户减少
马兴田: 嗯，做活动虽然不挣钱，但是能提高我们的流速，能使我们的小车变大车，一车变两车，总体总量变大
马兴田: 这样算下来我们的房租、人工、运费成本都会降低啊
马兴田: 然后把你的这个做起来之后，那么有我们的量兜底，当市场里面不敢来货的时候，你敢来货，那么你就会有机会吃到高额的利润，有更多的盈利机会
马兴田: 并且你的流速快，那么你的货就更新鲜的货肯定能卖到更高的价，也会是你的生意更好，线下也能够增加你线，虽然说你线上没赚到钱，但是线下的利润增加是可以的
马兴田: 一
马兴田: 我们在平台上合作的话，你有我们销量的兜底，你是有很多赚这种差价利润的机会的，特别是一些行情涨价机会，因为你在标国有体量的，有这个体量的支撑，你在平台上卖，你卖个亏本价，你平时稍微亏一点，其实这个是无所谓的，做活动的时候你觉得多亏了一点，其实这个不存在，你能够增加你的复购，你只有这样我们才能长期支持你，把你的生意稳定做大
马兴田: 嗯，在平台上虽然说这个，虽然说这种就是说薄利多销，但是我们这个资金更安全，同比你线下我们的资金安全更高
马兴田: 持续改善的计划就是把价值观要科普，跟我们的门店长期下架都是这种商家做活动不参加的，我们就应该把他汰换商家，下架换商家
马兴田: 最后引用一些头部案例给他科普我们那些做得好的商家是怎么做的