王永: 今天我们来演练这个品质，这个场景就是多层包装，上下不一致，这个场景主要发生的问题和原因，问题主要是商家在商城的交付商品的时候存在上面和下面不一致现象，就上面的更好，下面的更差，比如说上面的好吃，下面不好吃，或者说上面的好看，下面不好看，上面的新鲜或下面不新鲜这种情况
王永: 这种原因主要是在产地收货的时候，那个果农通常把一些把一块地或者说一个院子树上或地里的全部豪迈类的和差的一起收，分级过后那个差的货就卖不到价呃
王永: 把分级之后差的这种和好的这种混在一起就是好一点的，就是下面就能撑到更高的价，这样才能更多挣钱，解决这个问题要达成的目标是上下要做到一致，能够更好地做好口碑，这个销量能够快速地持续增长
王永: 第二就是上下差异尽量比别人小，相对性价比更高，也能够实现这个销量持续增长，但不是说快速增长，这个具体的一个标准话术就是第一要确认商家的一个行为，就是在收货分级的时候要和大多数商家一样会做鼓面，然后都会掺在掺杂一部分岔的，在下面就是确认商家的一行为结果上下差距和其他商家差不多，但由于客户群体并就并不觉得同样的等级这个商家的货就更好，所以这个销量就会很难增长
王永: 就是上下差距的品质，特别是特别大的时候，就是会引起这个大规模的售后，导致这个销量急剧下降，或者说触发下下架
王永: 第三持续改单的一个结果和路径，就是等级标准上下有具体的一个要求，严格这个遵守执行，然后要持续地检查和沟通这个售后的数据做分析
王永: 这个按照标准保持一段时间后，可以提高标准，加快这个销量的一个提升
王永: 第四具体一个去执行话术，就是大多数的收的都是这种统货，就是老板我们这边知道你这边也在产地收货的时候都是这种统货，然后一整片的果蔬或者说一块地都是统一的收，然后如果说要单独收某一个地区的货，那这个售价肯定特别高，做品牌的比这，比如这个少量做品牌的都有这种行为，但大多数都是收囤货，分级清楚，未来也有，也更有市场，就大家在这个市场做水果批发生意，做起来好像是在市场做竞争，但实际上就是真正竞争的
王永: 这是在产地的售后能力和这个分级能力，一个单品真正的挣到钱的商家，那是那些口碑好的，或者说品牌影响力大的商家
王永: 他们在产地的行为就是有非常明显的，就是他们的分级很分得清楚，每一件或者上面和下面差距尽量尽可能的不大
王永: 这种商品看起来的成本利润小，但实际上通过一些一段时间上让客户体验了这个品质的稳定性，就会更优于其他商家的这个商品的时候，它的效率就会持续增长
王永: 之后在产地收货的时候它这个成本就会更低，以及这个小车换大车，或者是这种物流成本也会更低，养成了这种等级分号的这种习惯，对品质的要求也非常严格，会值得这个客户的信赖，然后稳定复购的人这个也会越来越多，就是标股平台上就是我们负面很广，就是很多客户就是这种分级分得好，包装上下一致的，这种不同等级的价格，有不同的客户会选择购买，就是好卖的价格可以好，就是好卖的这种价格它就可以高一点
王永: 就不好卖的，可以低一点
王永: 客户对你的商品品质形成这个依赖过后，他就对你这个价格的敏感度就会下降，但长期稳定一个比较大的一个销量的时候，就可以适当地在产地，类似于品牌影响力这种溢价
王永: 同样就是，也就是可以真的长期稳定，就是可关的这种利润，你的客户就是别人是抢不走的，所以这个我们现在出现了这种上下差距大的这种现象，销量也会上不去，我们现在可以说降级，在商品详细里面说清楚，然后这个然后竞价同样的让客户满意
王永: 但接下来我们不管是自己收货还是说给别人代卖好，都要求在产地分级分得清楚一些，就是做大多数的商家做不到的这种品质稳定，就这样的话我们就能获得这个平台的销量，也能实现我们在平台给你带来这个六个价值
王永: 就我们持续的一个改善计划，就是做好来货的一个标准，就是按照平台的规则，就是不算等级交货，就是每天都要了解产地的一个分级情况维护就是商家分级越来越清晰，每天在市场运营
王永: 户的时候要按照实际标准对应的等级再上架，就是持续保持，看复购情况，逐渐地这个提升品质稳定，就不适合的货不收，达不到这个等级的就降级销售
王永: 真正地体验了认可这个性价比，让客户认可这个价格，实现这个性价比，就是实现这个规模的利润和这个实现规模和利润的一个增长哈