郭瑾: 别吵，现在剪一下那个价格场景，那个品牌货供不应求，妈，刚开始又不回来嗯
郭瑾: 场景发生的那个问题的原因，品牌或供不应求不一定要靠平台，然后给谁都卖得完，基本上他就是不会再不会降价，嗯，低一点
郭瑾: 然后原因是商家没有认识到品牌货，想要进一步发展，他也是要需通过那个降低价格，然后来实现这个推广的那个目标
郭瑾: 通过嗯，沟通，然后说服商家愿意为扩大品牌的影响力，然后去降价
郭瑾: 嗯，标准动作和那个话术
郭瑾: 确认商家的那个行为动作，向商家确认他这个货是供不应求的，然后而且在那个平台上的销售的到手价和市场的卖价就差不多一样，然后平台的价格就不会有优势嗯
郭瑾: 如果得到商家的确认，然后这个品类是供不应求，而且价格不是最低价
郭瑾: 然后，嗯，价格没有足够低的情况下，然后嗯平台那个销量少，它是正常的
郭瑾: 改善结果的路径告诉商家，嗯平台资金那个安全，而且我们那个流速快，有海量的客户会越来越多，是品牌那个扩大影响力的最好的渠道
郭瑾: 然后建议商家在他的那个客户里面进行梳理，看有没有那个账期长，不好意要账的客户，可以把这部分的那个客户稍微降价的方式，然后给到平台销售嗯
郭瑾: 你稍微给到平台销售，然后可以先约定一个目标的销量，然后用低价在平台上做那个推广，然后这样不会降低太多的利润，又得到了那个品牌影响力的扩大，这样就避免了卖给其他账期长的客户的那个资金成本
郭瑾: 唉，成本，我们标果是一个尊重品牌实力的，一个同样品类下那个品牌货的抽佣，他也会比那个普通货那个抽佣低
郭瑾: 降低抽佣基本上在那个 7% 以内，因为我们降低抽佣也是亏本在运营的，所以大家都各自让一步降低价
郭瑾: 在平台显示的价格会和你那个市场的那个真实成交的那个价格差不多就可以了
郭瑾: 嗯，做活动的时候我们比那个市场价便宜一个 5% 到10%
郭瑾: 这个，然后我们可以打上那个标果补贴的标签，避免客户说你在线下、线上卖的便宜
郭瑾: 再就是品牌那个维护是需要成本的，在我们标果维护品牌形象力，维护品牌那个影响力，影响的啥嘛
郭瑾: 影响力吗
郭瑾: 维护品牌那个影响力代价小，因为标果的那个线下的销售都会精准地把你的那个品牌库推广到以万为单位的那个水果店，或者那个其他的那一些商超，同样产地的那个产品，因为具备运营的那个品牌货的能力，你也有机会扩货品经营啊
郭瑾: 同产地的那个其他的水果品类，也可以在标果平台上快速地建立新的品牌，因为我们那之前学过一个 15 天可以快速地建立品牌，还有一个啥持续改善计划，建议商家背不过呢