说话人 1: 价格增加21，利润少，卖得多呃
说话人 1: 这个商家的工人忙不过来，想通过加减价来这个增加利润
说话人 1: 要这样就是降低销量，然后缓解忙碌的现象啊
说话人 1: 场景分析场景中发生的问题和原因问题
说话人 1: 在的，在我们这个平台销量增长以后的我们商家的工作量增加，工人这个送货忙不过来的这样一个现象呃
说话人 1: 然后平台交价少，卖点货，让这个工人能忙得过来，有足够的时间送货呃
说话人 1: 原因在标果平台上卖货，这个那个利润对比竞价相对来说会更低，那这边就会存在这个货不够卖的这样的一个问题
说话人 1: 所以商家希望在平台少卖一点，线下多卖一点啊
说话人 1: 那这个多卖一点，到线下那可以获取到更多的一个利润，解决问题要达成的目标呃
说话人 1: 希望商家在我们销量增长的这个阶段，也能够这个让我们的这个工作人员，那也能持续做好这个我们销量增长的正真正的状态下的一个送货的一个安排，让我们的这个，让那这个常见问人、常见问题及问人动作话术六步法，确认商家行为动作
说话人 1: 商家档口忙不过来，然后调高这个平台的价格，确认商家行为，结果销量下降以后，商品这个商品没有性价比啊
说话人 1: 然后这样导致这个销量下降，改善结果的路径，商家的销量增长以后，这个我们平台的这个销量的话，它是需要持续稳定不下降，这个我们增加人工以后，它这个会导致，那可能会导致这个淡季的时候，这个没有办法支撑这个工人，他有活干啊
说话人 1: 那这个路径具体的话术，这个对于平台销量的一个问题，我们需要透传这个商家，我们现在销，我们的平台销量很大，但这个工人忙不过来的这样的一个问题，商家通过加价的方式来减少销量，来缓解这个忙碌的现象呃
说话人 1: 商家，这个商家更偏向于把这个货量，那这样给到线下的这个客户，线下的利润那也会更高
说话人 1: 如果说从这个角度上来讲，这个是不会有这个，这个是不会这个有太大发展的
说话人 1: 所以我们这个，这，我们标个平台，那正式可以让这个商品流转速度更快，货品更新鲜，那也能够让商家的生意越做越好
说话人 1: 那这个那也能够让你最能就是忙不过来的一个问题，那这个在我们量增长的一个状态下，工人如果说忙不过来，那我们可以多请一个工人来进行解决这个问题啊
说话人 1: 那这个时候，那你这边可能也会担心淡季的时候工人太多没有活干
说话人 1: 那这个也会间接性的这个，那这个浪费你的成本
说话人 1: 所以我们这个需要做制定一个持续增量的这样一个计划啊
说话人 1: 就算是这个到了淡季，那我们也可以确保把这个销量有一个，这个有一个稳定的这样一个销量啊
说话人 1: 那我们的这个工人，那这个确保
说话人 1: 那这人都有活干，所以我们这个批发生意，那这件事规模做大了以后，生意会越做越好啊
说话人 1: 因为我们在产地的这个收货的成本和运费的成本都会有所下降
说话人 1: 然后这个我们到我们制定了这个销量计划以后，那这样商家可能也会担心，怕这个平台的销量不稳定
说话人 1: 那我们也可以做这个长期的一个计划，那我们会对这个销量逐渐增长，那在这个淡季的时候，我们也可以能够支撑你在产地赶来货啊
说话人 1: 那这个时候，那也能够确保你这个档口的工人都有，都能有活干，那这个规模和这个体量的增长，那这个基本上都是以这个薄利多销，或者是一个乌利多销的这样一个保持价格优势的这样一个，或者说是在这个淡季的时候
说话人 1: 那我们的这个价格主要需要明显稍微这个低一点，在这个平台上面来进行售卖
说话人 1: 那我们可以通过这个成本的价格，成本价来走量，这个也可以让我们这个在淡季的时候，那这个六位亏损1.01，亏损一点，然后这样快速的这个做到这个销量的提升，因为我们标果的一个总量的一个速度相对来说那也是一个比较稳定啊
说话人 1: 或者说我们的这个销量，那这个如果说能够达到你 1/ 3 或达到一半的及格情况下，那我们到的这个货的这个新鲜程度，那或者说我们的这个价格，那在这个市场的这个竞争环境当中，那也能够让我们的这个能够多挣钱，那也能够让我们把这一部分亏损的能多挣回来
说话人 1: 所以我们这个需要在这个稳，需要得到一个稳定的发展
说话人 1: 那我们规模的这个规模的稳定到了这个一个比较大的一个，这个规模比较大的时候，那这个我们也可以这个确认，就是说这个商家在市场的这个同品类的这样一个地位，那也会得到进一步的提升啊
说话人 1: 所以如果说实在忙不过来，那我们也可以提前入库啊
说话人 1: 那这也不会有导致说这个送货忙不过来的这样一个问题，那同时我们也可以临时请别的工人来帮助来进行做出这个送货
说话人 1: 那这样也可以缓解这个忙碌的现象，持续改善的现象，那个持续改善的计划，我们可以依据每天的销量的状态和这个商家的一个交付能力来判断和商家沟通这个来货的计划，那这个也要给商家讲清楚这个销量和规模增长以后，这个它能够给商家带来的一个好处，所以这个也要让商家明白
说话人 1: 那在标果平台上面加价的话，那这样会导致少卖货，那最终那我们这个只能去找这个其他的这个商家来进行合作
说话人 1: 那这个去别，那这个别人商家的这个商家或者说价格低或者品质比较稳定的来走货，那这个最终的话，那你也会失去我们这个标果的这样一个走货的这个走量的这样一个渠道
说话人 1: 所以这个当我们这个如果说失去了我们标过的这样一个打这个这样一个打点量的渠道以后，那你的这个流转速度和这个商品新鲜的程度这样的一个状态，那这个也会导致你的这个生意很难做，如果是这个时候再来找标果来进行合作，做这个计划增量的话，那我们这样也不会考虑那这个和你进行合作