冯玉进: 大家好，我是买手关玉，那么今天带来一个数量的一个场景，就是说客户就是说入库了，也入库了很多，但是导致没卖动，导致产生这个货品的一个损失，因为本身这个水果鲜度就是命根，那个时间拖长了，这个就是会容易变质，然后导致商家损失，导致的这个商家的心里他不是很高兴啊
冯玉进: 然后就是说场景分析问题，商家入库了，但是卖得少，问题的话就是说商家入库了卖得少，然后退货，这个商家不高兴，然后我们再次去找他上架这个商品就是限制了很少的量，我只给你这么一点，然后原因
冯玉进: 是啊，原因是什么呢
冯玉进: 就是说原因是，就是说诶，昨天卖得好，昨天卖得好，但是今天
冯玉进: 原因是昨天卖得好，但是就是说客户收到以后就是说，诶，综合考虑一下，就是觉得这个性价比不高，觉得这个没有达到它的一个预期，觉得性价比不高，没有达到预期，那么我们这边也没有根据这个复购的数据来入库，只是说，诶，看昨天卖得好，根据表面的这个销量来，比如说昨天卖得好，我今天多加一点，但是我们实际没有考虑到这个货品这个本身在门店客户认可是这个样子的
冯玉进: 然后的话就是说我们根据过去这个七天以上的这个平均销量来入库，我们就是说我们根据过去这个 7 天以上的这个平均销量来入库
冯玉进: 但是可能就是说，诶，遇到，遇到就是同样的别的家的这个，但是遇到别家的这个，同样的这个商品，同样的这个品质价格更低且有流量位，导致我们这个没有脉动，因为别人价格低，品质又比我们好，这样才导致我们没卖动的
冯玉进: 那所以说我们也要去做做调整，解决问题要达成的目标，就是说商家目标的话，就是商家要有，能够有一个就是说持续稳定的销量，就是说能有一个稳定的这个销量，就是说持续入库，就是说持续有一个入库量啊
冯玉进: 然后场景分析就是说场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作确认商家，就是说，诶，商家高兴的，就是说带来都要高兴地拉来很多客户，就是说存库入户啊
冯玉进: 存库存入库，高线拉了很多货，这个库存入库，但是失望的这个拿退回来的货，就是说导致这种就这个情况下，就是商家的这个心态有点崩，所以说这次商业他控制了这个上架的这个数量，导致了这个导致了就是说导致这个销量下滑，然后确认商家的一个行为结果，确认商家行为结果，那本身这个销量很少了，那个商家那又新增了库存减，他最大的销量就是他的一个最大的一个库存量到就是说客户买的少，一个是量有限
冯玉进: 另外的话他那个客户本身买的少，然后最大的这个销量就是最大的这个库存量导致了这个商城的这个销量，它就是说下滑，然后改善结果的路径啊
冯玉进: 改善结果路径和商家分析，就这个品质价格去做一个分析，和市场来去做一个对比，和市场去做一个对比，就是说，诶
冯玉进: 同样的这个同志同质价格价低，价格低，同样的质量价格更低，就是说同质价格低，同样的价格同价质更高啊
冯玉进: 然后就是说我们通过一段时间去验证这个，去做到这个同样同价格、同价格制、同质同质量，价格更低，同价格质量更高，就是说我们要确保这个品质嘛
冯玉进: 然后另外的话就是说等一下啊
冯玉进: 另外的话就是说我们等一下，我想一下根据
冯玉进: 根据我看一下改善结果的路径，昨天卖得好，但是今天没卖动，就是说遇到了这个，诶
冯玉进: 别的商家，别的遇到别的商家，就是同样的商品，同样的这个品质价格更低啊
冯玉进: 其他就是有这个流量位，那所以说客户就选择别的商家，觉得别的商家的话，他这个更有一个性价比，那其实别的商家的这个价格能做得出来，那其实我们也应该能做得差，也应该能做得下来啊，我们也应该就是说降价
冯玉进: 那如果说啊，就是说在同样的这个品质情况下的话，就是说诶有流量为优势的话，那肯定这个价格肯定是，诶，肯定这个销量肯定是能卖得更高的，那如果说诶他去比价的话，诶我们只能就是说通过降低价格，通过降价来上活动来那个获取销量，我们通过降价来把销量做上去，然后我们慢慢把这个品质做去调整，让客户感受我们这个品质的这个变化，变好、变高、变好、变高了
冯玉进: 然后再以持续的这个三天的这个低价，让客户对这个品质有一个认知，有个认知
冯玉进: 然后就是说这个带来的一个复购数据，然后就是说缓慢地去提升销量，在持续以这个低价薄利多销的一个方式再去获得更多的一个销量的一个提升，然后我们在这个销量就是说持续的一个增长，我们可以加上面是，就可以加少量的这个价，去感受一下客户的一个认可度，持续改善的一个计划，每天和商家沟通
冯玉进: 就是说还有一个就是说，就是说我们根据流量位的这个规则去争取流量位，就是说我们稳定这个销量以后呢
冯玉进: 稳定销量以后，根据这个，诶，这个稳，我们稳定销量了以后就是重新制定这个入库量，我们就是说根据这个流量位规则，争取流量位在稳定销量以后再重新制定入库啊
冯玉进: 然后就是说再重新制定入库，然后的话就是说持续改善计划，每天和商家做这个价格品质流量位分析
冯玉进: 就是说做价格品质流量会分析，就是说和市场去做对比，同质价更高，同质价更低，同价质更高啊
冯玉进: 然后这个更高，就是说同样的商品，同样的品质，一定是要价格做到更低，同样的这个品质价，同样的品质那个价格跟更低嘛
冯玉进: 然后就是说带来一个持续的一个稳定性嘛