李小妹: 场价格场景时之前有过一个
李小妹: 价格低，然后也卖不好的一个货
李小妹: 场景分析场景中发生的问题和原因，我问题就是商家目前在标果平台的价格比其他商家的一个价格要高，销量也低，就是原因商家以为只要给个一两到三天的价格低就能把量坐上起来，然后这起这就认为在标果平台卖不好是因为价格的一个问题
李小妹: 解决问题要达成的目标就是解决商家不愿持续给低价的问题，通过了一个持续一周好放低价，然后获得了一个更多客户及复购来提升销量场景问题经办人标准动作
李小妹: 其话术有六步法，一、确认商家行为动作确认商家之前有过降价，但没有达到一个预期的销量
李小妹: 那么目前就是他不愿意再降价了，确认商家行为，结果商家提高了一个嗯，平台销售价格后，导致了一个销量一直起不来啊
李小妹: 三、改善结果的路径就是降货价的 HKU 商品，它能持续的是做到了一个 7 天的低价
李小妹: 那么我们商家的流量怎么获取来维护商家的持续
李小妹: 能获得一个流量位，然后对比同 HPU 产生了一个优质的价格，然后能获得更多的一个客户量
李小妹: 下单活动，活动我们会是做 7 天以上，然后达到了一个目标
李小妹: 那么客户数及销量后，它能持续薄利多销，然后实现了一个规模双省长总利润的成长是路径
李小妹: 具体的话术标果是一家有潜力且湿巾安全的一个销售商品渠道，从销量小慢慢慢慢培养起来的，然后标果平台的一个流量是根据了一个销量日活力占比，秉持售后，还有我们的一个提交率、复购率综合数据来排名，获得了一个可以放假获取机位爆品要求持续的就是不挣钱的，一个放假保持了一周的这个流量位以后可以尝试了一个薄利多销，在销量下降的一个情况下，还能获得了一个流量位
李小妹: 就进入了一个销量持续增长的一个良性循环，两三天看不到的一个明显效果的
李小妹: 那么我们可以按市场的一个最低价卖 7 天，获得一个持续流量位
李小妹: 嗯，门店的一个客户拿回去他也要卖个 2 到三天才会来复购，那么客户量多了以后自然就会跟着涨
李小妹: 继续维持低价，让客户认可你的货，在跟着行情慢慢做到一个薄利多销，客户也不会说对价格特别的一个敏感，最终我们实现了一个规模和利润的双增长
李小妹: 五、持续改善的计划，按市场的每天的最低价卖 7 天，计划 7 天的一个下单，那么客户数及销量件数目标， 7 天后我们也可以看得到结果，慢慢提升了它的一个价格，周期性的一个降价，然后做活动拉新我们的一个客户，保持了一个购买客户数量及销量持续增加
李小妹: 六、引入商家头部案例