唐欣乐: 今天演练价格场景25，其他商家都说我的价格低，搞得大家生意都不好做，有舆论压力呃
唐欣乐: 场景中发生的问题，别人说他给标果的价格太低，导致别的商家卖不上价格对他有埋怨
唐欣乐: 场景中问题发生的原因，首先商家自己也是想卖一点高价，然后想多挣一点利润，再加上别人又说闲话，商家就借此提及也想涨一点价格
唐欣乐: 解决问题要达成的目标，通过价值观沟通以及他现在已经获得的价值，不要因为别人的三言两语就把标果的这个价值丢失了，能够以低价在标国长期经营稳定、持续地获得规模和利润的增长呃
唐欣乐: 确认商家的行为动作
唐欣乐: 因为别人说他的价格低，所以说他就调高价格确认商家的行为，结果销量下降，已获得的标果给它带来的价值在降低
唐欣乐: 改善结果的具体路径，第一和商家确认他自己在平台经营是独立的呃
唐欣乐: 明确自己的意图，到底是自己要涨价，还是说别人说你要涨价呃
唐欣乐: 告诉商家已经获得的价值不要轻易丢了
唐欣乐: 持续跟进商家的销量情况，按计划做销量提升计划，获得标果带来的更大价值
唐欣乐: 具体的话术别人说你的价格影响了别人的生意，嗯，那么你就要提高价格，别人说你的货卖不动，那说让你少卖一点，那你听不听
唐欣乐: 你有没有想过别人这样说的意图在哪里啊
唐欣乐: 别人这样说真的是为了你好吗
唐欣乐: 无非就是说市场行情好不好
唐欣乐: 你自己手里面的货多不多，所以你获得了产地成本降低、运费成本的降低和市场分摊费用和人工成本的降低嗯
唐欣乐: 实际上你的总利润并没有降低，你在市场的地位和竞争力在提升
唐欣乐: 别人不希望你做大，才会有这种说法
唐欣乐: 你自己应该想多挣一部分利润，但是销量就降了下去，支撑你规模增长的打底量就没了
唐欣乐: 嗯，你在产地的收货成本以及小车换大车，一车换两车这种支撑你的体量就会开始下滑，你的竞争力也会下滑，所以你要坚定不移地在平台上薄利多销，获争取获得标果给你带来的更大价值，获得更多的客户复购
唐欣乐: 你做大了，别人做不下去，那么但如果标股支撑别人做大了，你就危险了
唐欣乐: 用这种理由来给我说上调价格，那么我只会把我推给别人，推到别的商家那里去，让别的商家获得平台给他带来的价值，这个也是你不想看到的
唐欣乐: 所以我们继续好我们的销量目标，跟着平台的发展来提升，同时一起来提升自己的规模和利润，持续改善的计划，每天去市场跟老板把行同沟清，沟通清楚
唐欣乐: 不要以为只要只有你卖得低，那么别人卖给大客户同样也是很低的一个价格
唐欣乐: 别人说什么你应该要自己做判断
唐欣乐: 和这个商家每天要直面沟通，有什么说什么，大家都亏钱，在同等的条件下我们只要少亏
唐欣乐: 如果大家都挣一点，那我们就多挣一点，那我们就赢了呃
唐欣乐: 所以我们最终的目标要明确，我们要朝着目标按计划去实施