说话人 1: 品牌场景，一，给标果行情价没有优势活动不降价，不接受低动销的调价
说话人 1: 场景分析场景中发生的问题，其原因问题，在平台上架的价格没有优势
说话人 1: 原因，品牌有自己的价格保护政策，有特殊的重要客户低价政策
说话人 1: 标果平台没有得到它的一个低价政策解决问题要达成的目标
说话人 1: 通过讲清楚平台可以给品牌商家带来的价值
说话人 1: 得到品牌在商城实现长期的一个价格的优势
说话人 1: 场景问题、经办人标准动作及话术六部分，一、确认商家行为动作，给商城上架的到手价跟市场行情价一致
说话人 1: 二线商家行为结果，商城上卖不动的低动销对品牌商品造成一个负面影响
说话人 1: 三、改善结果的路径，得到品牌商家对价值的一个对我们标果的一个价值认可，制定一个价值政价格政策，做好一个增量的计划
说话人 1: 4、路径，具体的话术，品牌会遇到的困难，和品牌商家一起讨论会遇到的哪些困难
说话人 1: 一、品牌被模仿的成功率会高，容易在被模仿同质化后价格会低，影响品牌的销量跟一个盈利，因为同质化后就没有溢价能力了
说话人 1: 品牌由于品质的标准高和销售的价格高，销量少，导致这场地收获的量不大，你能降低成本
说话人 1: 三、同品类其他优秀品牌的竞争，对单品的需求量大的客户，大家都会互相争抢，私底下都是给了返点或者直接降价
说话人 1: 四、在单品大量上市的一个中期，通过品牌货的差异化不大，但是冲击品牌货的销量，导致品牌后会出现滞销的情况，会滥升滥
说话人 1: 五、需求量大的客户本身能力也强，都会有一个正期，会产生一个资拥资金占用的成本
说话人 1: 6、拓展新客户的能力会比较差，接触到新客户的途径也会少
说话人 1: 7、运营成本会比较高，品牌的销售总量没有总分
说话人 1: 它的成因为品而运营的成本高，各个运营的要求也高，销量小，分摊的档口租金会高，运费成本也会高
说话人 1: 品牌调节销量的流速也不会不足，因为品牌的相对的客户经营相对稳定的一些复购在单品行情不好的时候，产地进的货卖不完，在原有的销售渠道是扩大销量是很难的，要通过很大的降价来增加销量，会伤害到品牌的本身的一个价格政策会把或调到品牌影响力不大的一个市场去用一个低价来放货，但是也会有钱收不到的一个风险
说话人 1: 所以整个品牌的价格也会崩掉，可以把货放低一下，在其他的市场来走掉
说话人 1: 其实标果能够解决的痛点可以问商家，我们有哪几个痛点是商家也能有的
说话人 1: 一、资金占用的问题
说话人 1: 二、资金占用的问题
说话人 1: 三，三增强品牌的一个影响力
说话人 1: 5、扩大销量，降低运营成本
说话人 1: 6、优化分级，跟标准迭代
说话人 1: 还有价值交换，我们标果不可能对你一点好处都没有，在我们平台上架的给我们，在我们苹果上架可以给到我们一个更低的价格，在我们平台抽佣的价格会显示在比你市场的价格要低于 5% 左右
说话人 1: 如果有其他的人来拿价格来说，是就可以说我们平台做补贴也是，这个也是没有办法的
说话人 1: 如果觉得我们平台价格低，你要愿意一起，客户要愿意也可以到我们平台来下，因为做价值交换大家都是要付出代价，我们可以提出提，我们给你提供价值，也要有一点点付出，在达成共识以后，我们也会实行一个供销联动，做一个周期性的活动来获得流量，在收获量能够提升的情况下，我们可以通过这个方式持续稳定的把销量提升好，在平台投入的成本比你在展销会或者广告等要小一些
说话人 1: 我们标果是金总推送的一个客户，实际上在我们平台付出少会更获得更多的一个客户持续改善的计划和商家分析这遇到的这 8 个痛点当中来分析，通过我们标果的能力来解决它的痛点，来获得一个长期的一个增量计划
说话人 1: 六、引用头部商家案例