韩志雄: 价格场景四小流量商品
韩志雄: 嗯，经营周期比较长，周一周期比较长，货架期比较长的小品类商家，因为销售总量比较少，经营成本中的固定成本较高，都是靠高利润来挣钱的，所以商城的定价比较偏高与原因是没有了解到
韩志雄: 嗯，平台的售卖模式价格高反而不能获得销量，生意会越做越小
韩志雄: 要劝商家放弃在标果平台上的高利润或降价，获得我们的这个平台的销量增长、总成本减少和总利润增加
韩志雄: 在平台上的价格是经营成本高的，小品类是靠高价来挣取利润的，用在线下经营小品类的方式复制在平台上是得不到更多的销量的和利润增加的
韩志雄: 小品类商家的经营策略是，我们在市场长期经营小品类的商家，每天来市场的客户其实都是有限的
韩志雄: 这些客户对小品类的需求量根本就不大，对价格的敏感度也不怎么高，而且有多家在经营，需求量分摊后，每家获得的销量其实都很小，都不大，就算是价格低，这在市场上获得销量也不怎么大
韩志雄: 由于小品类分摊的成本过高
韩志雄: 嗯，比如人工成本、房租成本，所以必须通过高价来盈利，导致惯性导致在平台销售也是通过高价来盈利
韩志雄: 所以说在平台销售我们还是需要通过降低价格来吸引客户，才会有机会获得规模的发展
韩志雄: 嗯，咱们平台是一个覆盖区域大，嗯，开发客户数量多，规模增长速度快的线上 B2B 生鲜平台，对于小品类的坑位是有限制的，一般情况下它不会超过两家，一个品类不会超过两家
韩志雄: 这么多的客户都集中在这两家人，你们两家人这里买货，那么谁都有机会获得更大的销量的
韩志雄: 如果你的价格没上，没有优势，平台上的客户也不会有购买的积极性，所以现在销量小，需要通过降价来进行薄利多销，用销量的增长来提升我们总利润的增加，在我们标果平台上是完全可以实现的
韩志雄: 我们平台还可以通过去做专场小品类，你们这种小品类的专场直播，然后小品类的打包，连续一周的折扣流量活动等，这样我们就可以获得更多的新客户
韩志雄: 嗯，如果你的商品出现滞销的话，在平台以低价格，可以以低价格快速地把货卖出去，减少这些货物变质受损的数量，减少赌货的风险，在标果额外获得的利润和销量可以降低原有经营状态的成本，还可以提高经营的总利润
韩志雄: 所以在平台上降价是有优势的
韩志雄: 建议商家在商城上下调整价格，低于市场行情价的 5% 到10%
韩志雄: 这样的话价格产生优势过后，吸引更多客户下单，品质稳定情况下，就不会有那个，就不存在赌货的风险