李芷媛: 价格场景19，经办人第二天来议价，总有烦的不想降价的时候
李芷媛: 问题是经办人每天去压价，商家嫌烦，不想天天降价，原因，希望多卖点，然后希望有几天是稍微有点利润的，目标就是通过价值观的沟通，有一个价格的定位，然后在基于销量状态拿到调价权
李芷媛: 行为动作，每天去议价，商家不乐意，或者是行情好的时候不想降价啊
李芷媛: 行为结果就是销量上不去，然后客户增多了，销量跟着增长，然后产生更多的销量
李芷媛: 是改善结果路径，把价值观聊透，然后做销量计划，做价格定位，了解行情价，然后销量如果不达标的话给到我们调价权
李芷媛: 具体话术要清晰的跟商家说清楚，我们的价值天天溢价
李芷媛: 不止我们客，每个客户都会，然后我们在我们平台是需要一个一款薄利多销或者是无利多销的商品，然后价格我们要的更低，因为客户，所有客户对价格敏感
李芷媛: 因为行情不同，天天溢价也是正常
李芷媛: 如果说我们天天来溢价有多烦的话，那我们只能去找别家啊
李芷媛: 还有我们是我们做生意是此消彼长的，想要在市场生存下来
李芷媛: 再看挣能多挣点钱，那我们如果规模小的话成本就会高，然后越卖就越少
李芷媛: 车型越来越小，运费、人工费、档口费也会增加我们我们的一个销量上来的话，成本就会下降，那么在市场上就可以获得盈利机会
李芷媛: 我们还要做这个，做价格定位，还有一个一个零售快好卖，不遇到赌货时候我们就打七八折，总比好货卖的烂货甚至是 5 折
李芷媛: 那我们做销量计划的话，嗯，我们的体量增加了，性价比也会提升，总的利润是不会下降的
李芷媛: 我们按行情来做定位，只要我们比别人亏少、亏得少，挣钱的时候比别人挣得多，还有遇到土货压力的时候，我们可以提前帮你走大单出货，但你要给到我优惠券去拉新客户长期合作
李芷媛: 还有就是也一个改善计划，这不是给到我们优惠券，拉新客长期合作一个改善计划，我们每天去市场调研行情，要拿到最低价格，然后再跟基于流售来做价格调整，我们还要了解其他商家的销售渠道、销售情况，有风险的话就要调更低的价格来做这个销量提升的状态呃