汪旸: 现在开始演练我们那个品质场景里面的那个过熟的场景，一般这种的话，那个问题的话就是商品的熟度过高，没有货架期
汪旸: 这可能跟产地采摘时的熟度有关系，人采的时候熟度已经过高了，或者在市场上卖了多天，导致熟度过高
汪旸: 这个我们的目标是过熟了的，过熟了但是有货架期，我们可以降 c 级销售，没有货架期的不能上架销售
汪旸: 首先我们要确认商品已经过熟，还在平台进行销售，这个结，这个行为导致的结果可能会出现较高的售后，导致客户复购率下降
汪旸: 我们有几个路径是可以去解决的，一个是降级短货价期的商品，要在视频中说明清楚商品的货架期，这样客户就知道这个商品的风险，自己会去权衡，下不下要给他下架过这个商品没有货架期要和商家沟通设定标准，至少给门店留足两天以上的那个两天左右的一个收获假期
汪旸: 这个具体的话术我们要告诉老板
汪旸: 不管是榴莲、香蕉，还是一些什么芒果，一些什么其他的那个单品过程商品有几个特征，会价期特别短
汪旸: 因为我们做的是长期稳定的生意，长期生意不能让客户去承担这种风险，你卖这种过愁的货给客户，客户的货架期是很短，说白了他可能到了店卖个一天 2 年他就有可能要丢掉了
汪旸: 但是这一两天你们也不可能会全部卖掉，所以这种产品客户赔钱是正常的，他赔钱了他就不愿意再买你这个东西
汪旸: 第二个是结果商家在市场上卖不掉这个货，但这个商品又还有货架期，还有价值，可以在平台上面去提前降价，告诉客户，视频里面说清楚，让客户去有心理准备，这个相对来说会好一些，也不用等到那个，一定要提前去降价，不要等到这个产品的货架期没有了再去降价
汪旸: 我们本可以在商品货架期良好的时候七八 7 折、 8 折去处理，一定不要等到这个货架期没有了，在 3 折、 4 折去处理
汪旸: 过程没有货架期的商品要快速在线上去处理掉，不要去做那个那个侥幸心理，别抱有侥幸心理
汪旸: 一般像这种商品的话，那个一定要监督好，而且说白了这个要从产地开始就要去严格把控好当场地人员，不要去采那个熟度过高的果子，因为这种果子的话，采过来它整个流转环节他的货架期是很短，说白了你没有货架期的东西，这个肯定是没有人会去卖的，因为风险太高了
汪旸: 所以商家一定要重视这个标准熟度，尤其是在商品流速不快的时候，要提前沟通好，提前沟通
汪旸: 然后每天要跟产地沟通这个果子的熟度情况，一定不能发过熟或过深的果子过来，要跟进市场，跟商家的一个吞吐的一个流速来控制流速
汪旸: 要提前在商品状态好的时候去提前销售掉，不要等到卖不动的时候那个再来想着去打折处理、放价处理呃
汪旸: 以上就是那个这个场景里面的一些那个积累的一个话术