钟承权: 品牌场景它限量导致我们的平台不够卖，问题就是说品牌商家他给我们平台的货不够卖，出现了售罄的情况，原因是商品供不应求，每天的货都被分完啊
钟承权: 目标要通过沟通，然后得到我们品牌商家的一个重视，然后可以给我们平台更多的库存啊
钟承权: 然后最好是能够满足我们的一个库存需求，确认商家的行为动作，每天分给平台的销售数量是不够的，要求增加他也加不了
钟承权: 确定商家的行为结果就是该商品的一个问题，就是说经常出现售罄，我们有客户想买但是买不到，改善结果的路径是我们要和商家去分析客户的重要性，培训就是要让他重视我们的平台，客户在分货的时候能够给我们增加量，或者说满足我们的量啊
钟承权: 具体的话术就是说告诉他我们之所以能够合作是因为，嗯，他认可了我们标过能够带给他的价值
钟承权: 那么也应该梳理一下他的客户池，并且做个排序，老客户和新客户，欠账的客户和不欠账的客户，那些欠账周期长的，虽然也有可能不是不付钱，只是能晚付，但实际上占用了他的资金，也没给他利息，这种谁也不敢说谁的生意有那么稳定，不能保证每一次每一个签单客户没有滥账的风险啊
钟承权: 那其实对于这个客户的话，你是可以减少一些一定能量，就是告诉他你如果说结账快，我是可以给你分更多的货，因为那些付现金的生意，人家当场付现金也不能不卖
钟承权: 就以这个理由就可以让那些欠账的客户的话提前给你钱
钟承权: 嗯，要你稍微减少一点他的量，这个量就给到我们标果，因为毕竟我们标果的钱是现是就是来得快呃
钟承权: 别的渠道没有像标国这样能够更好地去推广你的品牌，稳固你的品牌，我们还帮你拓展你的新客户，很多品牌在发展到一定程度的时候，都要刻意的留一部分，在供不应求的时候留给新客户
钟承权: 如果说是全是老客户的话，生意没有新客户的进入，那么其他品牌也在竞争，那么你的生意就做不久，有的老客户迟早会被别人争去买别的牌子
钟承权: 对，所以新客户我们还是要重视一下，不说是就是说不说给新客户留特别多的量，但多少要有留一点，并且我们平台上的新客户的量又比较大，我们都不断地在开发新客户，所以说你最好是能够给足我们平台的量，不能给足也要从梳理的客户那里分一部分出来给到我们标过啊
钟承权: 嗯，去发挥更大的价值，让你的生意更稳定、更安全，品牌的影响力进一步扩大，这才是最重要的
钟承权: 就是说我们要做一下调整，持续的改善的计划，就是我们每天都要去和商家沟通一下他的客户的整体情况，是不是能够减少一些不那么优质的客户的量，来增加标果的量啊
钟承权: 每天去沟通，去观察商家是不是每天的货真的都分完了，如果说发现他其实有时候给别人留的货别人也没要，但又不给我们标过，每天都要看他的货量是不是增加了，做好管控他的商品，他的商家来货量的增加的话，我们同时我们也要增加
钟承权: 就是去抢货，每天路过他档口都要观察，确保这个品牌商家的给雕果的数量能够不断地增加，或者说完全满足我们的量