谭龙: 价格场景三，新上架的商品新 SKU 场景分析场景中发生的问题及原因
谭龙: 问题，商家在商城新上架的 SKU 销量少于等于 3 天日销量低，原因，价格较高，没有竞争
谭龙: 商家担心没有利润解决问题要达成的目标解决，商家不愿意降价的问题，通过商家几天的降价实现销量的提升和总利润的增加的目标
谭龙: 场景问题经办人标准动作，即画出六步法，一、确认商家行为动作，确认商家有新上架的SKU，且不愿意放假
谭龙: 二、确认商家行为结果商家新上架的商品 SKU 没有优势，导致销量偏低
谭龙: 三、改善结果的路径，新上架的商品降价做活动对比 SKU 产生同 SKU 产生优势，获得很更多客户的首次下单活动做 3 天以上获得第一批客户复购，持续的一个薄利多销，实现规模跟利润的双增长
谭龙: 四、路径，具体的话术，我们标果平台是线上的批发市场，在我们标我就跟在线下开档档口是一样的道理，新上架的诶，新下的商品也需要低价来拉新客户
谭龙: 因为客户对于新上架的商品不了解，只有通过低价才能让客户感激你感兴趣，愿意尝试来买你的商品
谭龙: 新客户多了之后，商家把品质保持稳定以后就会有客户复购，时间长了，客户对价格的敏感也不会那么高，慢慢那个时候我们再把价格做到一个薄利多，销量就可以慢慢地增长，实现总利润的增加
谭龙: 五、持续改善的计划新 SKU 先做 3 天有比较优势的活动计划，拉新客户的销量跟进数， 3 天以后看是否延期做活动，达到一个销量的目标
谭龙: 在缓慢提升价格，实现我们的薄利多销
谭龙: 周期性做活动，降价来做活动，保需保持一个，保持客户的复购
谭龙: 6、引用头部商家案例