王强: 今天背诵的场景是，销量大，品质稳定，想提升点销价格，商家的销量大，品质也比较稳定啊
王强: 价格不稳定
王强: 价格不降低，要上调，商家为了追求更多的利润，上调价格解决就是我们解决问题需要达成的一个目标，是为了让销量大、企业品质稳定的商家能够持续地保持平台上的销量和线下的竞争力
王强: 持续保持成本是及规模优势确认商家的一个行为动作，商家在销量大了以后尝试上调价格，不愿意降价，确认商家的一个行为结果销量上去不会出现销量的下滑呃
王强: 和商家沟通价值观，现在生意好的竞争力强的状态是什么
王强: 靠什么支撑的
王强: 上调价格会导致我们的销量逐渐的消失，你们要计划保持一个状态并持，并且做销量提升的计划，进一步扩大成本优势和规模竞争力
王强: 具体话术告诉商家，你现在的规模是比较大，品质也比较稳定，无论线下线上的生意都好，销量大的支撑你的物货流速更快，线下的生意也比也流速快或新鲜，生意就会更好，嗯，货损就会更低啊
王强: 流速就会变快，线下的生意也会因为流速快，后期线品质稳定，收益也会更好
王强: 在场地和运费的成本也是直接看得到的，到市场的分摊费用和成本也是直接降低了
王强: 在场地可以不停地发货，当别人自销不发货，你还能挣到更大的利润空间
王强: 平时赌货你的损失也是最小的，平台会优先出你的货
王强: 我这些条件都是因为我们薄利多销，成本和品质有优势，整体竞争力强，如果一旦上调价格，这个量就会下调啊
王强: 做生意要看得长远，细水长流
王强: 如果你现在加价，类似于割韭菜，你收货量就会下降，各种成本也会提高呃
王强: 因为标果既然能够给到你这 6 个价值，同时也能给别人带来这 6 个价值呃
王强: 既然标果把这个坑位给你了，我们是有坑位置，也把你当场的主力商家，你这个时候提价，而不是硬生生地把平台的渠道推给了市场的
王强: 市场上销量第二或第三的商家，那么我们也只能去找别人进行一个薄利多销，平台也需要规模发展，大家是互利共赢的，这一个长期稳定的局面，不能因为你这个加价动作导致这个局面竞争力消失了，我们下一步还可以再把品质再次提升，然后做成品牌之后有溢价能力
王强: 我们也可以稍微加点价是合理的，但现在我们品质并不是明显比别人好，所以说加价是不合理的，我们要制定一个销量计划，如果扩大销量优先，我们的计划一个什么状态
王强: 如果你只能做到一个多少量的一个状态，我们就定在这个量的一个状态，那标果的商户不断在开发，结果的规模也是不断在发展，那我们会寻找另外一个商家，如果说你供不上的话，当然你能供上最好，但你也可以扩大量，优先能让你做扩大销量的计划，持续改善的计划，每天到市场根据行情和上架来定价跟保持，继续保持价格优势，品质综合优势，一旦提价，我们单内可以选择先看到的货，如果别的货量和价值品质都能顶上的话，我们先停掉这个商家的货
王强: 要明确地告诉他，你在回调你的竞争力，你在用提价的方式让标果给你带来 6 个价值观消失，那我只能把这个价值给到别人，就是要找每天商家，要提醒商家看得长远一点
王强: 我也不可能天天来劝你，如果谁的条件比你更好，我只能把你的量压缩 1, 000 件
王强: 我可能我给你卖 200 件，要卖别人 800 件，要别人，只要量管够，我就先紧着别人的货卖，不管流量位，各种政策都给别人啊
王强: 我们这边引用一个头部商家，我们这边有一个叫顺祥果叶的，卖桑拉局的不愿意放假，也是前期在平台把量做起来以后不愿意放假，然后它的销量就会慢慢地降低了，这个时候另外一个商家就顺势而起，然后把量一直保持低价，品质稳定啊
王强: 然后最终那个另外一个商家就把量做起来，这个商家量就越做越少，影响力就越差，越越做越差，市场的货也是越卖那，嗯，越来越不新鲜，导致他的生意越来越差啊
王强: 所以说这是一个反面教材，今天我就背诵到这个地方