李俊峰: 好，我们的一个场景演练，因为我们那个，嗯，平台这个量大了之后生意就变好了，对吧
李俊峰: 然后有些那种给老本他就觉得翅膀硬的，对吧
李俊峰: 然后他就不看重平台，是吧
李俊峰: 经常的涨价，反正就是不降价产生的一个问题，因为商家在我们平台上他的一个销量扩大了之后，他整体的生意嗯变好了，对吧啊
李俊峰: 所以说他就嗯想通过加价来，嗯在平台上来那种实现他的一个利润提升，就是店大欺客啊
李俊峰: 原因是因为嗯，他觉得他自己的商品量大了，卖得多了，现在不愁卖，是吧
李俊峰: 他可以不再依靠标果，也能够把他的生意做好，那么我们需要解决问题达成的一个目标的话，我们的一个目标，因为通过我们的价值观去和商家沟通达成一个共识，因为只有哈在平台持续地发展，一个持续地薄利多销，才能够产生更大的一个价值，他要想得到我们，得到商家的重视，首先要保持它的一个价格有优势，对吧
李俊峰: 因为最终我们做生意最终是看一个总体的利润，就是看总体的利润，对吧
李俊峰: 总利润增加才是我们一个规模增长带来的一个结果
李俊峰: 好，那么好，我们场景问题经办人标准动作及话术那六步话，首先是确认商家的一个行为动作，因为销量大了以后，然后他就不太愿意去降价，或者出现说经常主动自己去主动去涨价，对吧
李俊峰: 这些一系列的行为导致了一个结果，就是它在平台上的销量逐渐下滑，它整体的生意它的一个销量规模同样的也下滑了，也同样下滑
李俊峰: 那么好，我们需要的一个改善结果的路径，因为需要和商家去进行一个梳理，看他的一个销量增长有没有对他的一个生意产生的价值，对吧
李俊峰: 因为持续的一个发展才有，嗯，一个，嗯，稳定的一个价格定位，稳定一个价格定位，对吧
李俊峰: 因为首先我们还有一个就是要想做好下一步的一个稳定经营，以及我们一个规模的一个持续扩大，所以说就必须要提前做一个计划，对吧
李俊峰: 而且这个是很有必要性的，对吧嗯
李俊峰: 嗯，那么好，我们的一个，嗯，具体的一个话术，因为我们可以通过我们的增量计划，对吧
李俊峰: 来获得我们一个，嗯规模的增长，提前激发货量，对吧
李俊峰: 来实现我们的一个，嗯，六个价值观有了规模的一个扩大，它的一个售后成本、运费成本、人工成本以及市场的一个单口成本、单口费用以及一些固定的成本，对吧
李俊峰: 它都能够降低，是吧
李俊峰: 同时它的一个有晋升优势在市场，但是我们必须要有价格优势，最终他的一个总利润还是增加了之后，他才能说弥补他之前略有的一些亏损，对吧
李俊峰: 或者我们一个，嗯，在平台上一个评价的一个这样一个定位，就是我们那个持续的薄利多销，是吧
李俊峰: 因为在成本降价之后，成本降低了之后他就不用，就至少不像之前那样不断去亏钱，甚至略微有一点利润，略微有点利润，对吧
李俊峰: 但是我们要想长期的一个维持这个情况，那需要我们长期的支持，我们的一个才能够达到我们进一步的体量规模增加，才能够进一步地降低成本啊
李俊峰: 所以标果的一个资金它的一个稳定性也是比较安全的，资金比较安全，当然了规当你的库那个规模大了以后，然后你比如说你做品牌，对吧
李俊峰: 也可以也扩一些，嗯，其他品类的经营，对吧
李俊峰: 都是能够实现的，对吧
李俊峰: 那么好，如果相反，你如果是，嗯，和我们的那种就背道而行，比如说你觉得这样量大了你就涨价，对吧
李俊峰: 那我们这个时候没办法，只能说去找别的商家，对吧
李俊峰: 让他能够做一个长久的计划，对吧
李俊峰: 持续地一直发展下去，对吧
李俊峰: 因为这样子我们其实最终是一个合作的理念，一个合作理念，对吧
李俊峰: 因为要持续保持我们的一个嗯，有优势的价格
李俊峰: 云石的价格才能够把你的量做起来，对吧
李俊峰: 而且我们是有坑位限制的，而且是有坑位限制的，因为你在整体的一个效率扩大了之后，尤其是遇到那种嗯，行情紧俏，然后或者是前面一段时间躲了货，大家都不敢来货的时候，然后别人不敢来货，你敢来货，对吧
李俊峰: 你也能够实现盈利，可以赚到一个高额的一个利润差，对吧
李俊峰: 但是你如果确实是因为自己的一个场地的一个实力不够，对吧
李俊峰: 那么，嗯，有了量，你对吧
李俊峰: 有量也拿不到一些成本优势，那这个时候我们就只有说去找嗯更有实力的商家，对吧
李俊峰: 因为这个是我们优先选你，除非是你自己不选择那么好
李俊峰: 我们一个持续的改善计划，因为哈在一个，其实我们是通过一个阶段性的，嗯，结果，然后大家可以看得见我们最终给他带来的一个 6 个价值，之后因为才能够和商家继续去沟通，对吧
李俊峰: 嗯，和我们后续的一些供货计划，我们的一个稳定经营，对吧
李俊峰: 才能够实现我们的一个价值，因为必须要我们那个价格要保持原有的优势，这个是我们一个薄利多销，持续供应，直到我们稳定了之后，我们的体量稳定了之后，它是还能够有更多的利润产生