杨兵: 价格场景 12 不重视线上销售份额或不想扩大一个整体规模场景中发生的问题，商家线下的生意还可以，所以对线上生意不用心，价格基本要比其他商家贵一点
杨兵: 原因在现在的这个市场竞争上，商家的风险意识不够，没有以进为退、以攻为守的，他竞争为首的这个思维，扩大体量才是守住了生意，守着原本的生意，不想去折腾，实在是生意太差的时候，那么才会想办法去挣扎一下，解决问题要达成的目标，通过和商家沟通，价值观引导重点突出重点突出提升竞争力
杨兵: 如何持续地去稳定地扩大规模，持提升规模来带动利润的提升，平台的客户也能享受更高性价比的商品，从而产生稳定的复购
杨兵: 确认商家的行为动作和行情价相差不大，不愿意进行降价，就算平台销量下滑，也不重视
杨兵: 确认商家行为结果，入驻标果平台的生意可有可无，时好时坏，基本上属于比较小的商家，在平台获得的客户量占比也比较小
杨兵: 改善结果的路径，通过价值观让商家认同平台可以带来提升，加竞争力的这个提升可以做一些计划来提升这个规模的增长和总利润的增长
杨兵: 竞争力的提升会带来更多的一个机会可以挣钱
杨兵: 具体的话术告诉商家，市场上永远存在竞争，有的人做大了，有的人就会淘汰
杨兵: 虽然说坚持下来的人也不少，都是有各自经营理念的，竞争力也有自己的客户池，获得新客户以及新销售渠道的方式也会有自己维护老客户的这个策略
杨兵: 但是每天到市场来进货的总量是不变的，别人的货卖多了，那你的就卖得少
杨兵: 所以很多商家会把自己的客户来做一个优先排序，量大的现金安全的，那么都是优质客户，基本上都会在市场上的大富手里
杨兵: 大富对于这些优质客户的优惠政策，基本上都是赔本亏钱的，只有这些大户能带来一个稳定销量的一个基本规模，而我们标果平台毫无疑问就是一个资金安全，嗯，客户取得客户多的一个优质渠道，咱们的客户覆盖面广、资金安全还有销售不断地去扩大一个规模
杨兵: 你不扩大，别人扩大，那就意味着你要缩小，所以在平台上同样品质的货咱们比价格，同样品质的货比价格，同样价格的货去比品质，总之就是要互有这个竞争力
杨兵: 久而久之持续的良性去经营，那平台也会给到你补贴，让咱们的销售去进行一个推广，你的一个货，但是你要给到一个低价的一个优先权，你的品质稳定性要长期的支持，价格定位要比市场低于10%
杨兵: 在别人放假的时候，你也要进行放假，因为生意都是有亏有挣的，那么平台这边作为你的生意支撑的一个伙伴，亏点钱也是正常的
杨兵: 所以你得优化自己的一个经营能力，产地收获能力以及市场的这个经营能力和商品的品质管控能力
杨兵: 核心最终就是拼实力，对比别人能产生竞争力，那么你线下的生意也会越做越好
杨兵: 持续改善计划，和商家达成价值观共识以后，每天去跟进一个货量增长计划，对品质、价格定位来进行维护，坚定商家的信心，阶段性的去根据规模、销量目标来进行分析，整体商家的一个销售进度整体跟上一个平台的一个开发日活增长速度