向虹霖: 今天给大家演练的内容是价格场景、代卖模式没搞定，货主降价问题档口是价值观认同且愿意放价的，但是货主不希望便宜卖
向虹霖: 原因货主不清楚，这么低的价格档口有没有吃钱
向虹霖: 第二是货主认为在市场，自己在市场能高价卖得掉，不想低价卖
向虹霖: 第三或者没有安全感，我们解决这个问题要达成的目标
向虹霖: 我们持续让档口，让第一确认商家行为动作，货主不愿意降价，档口沟通无效，价格降不下来，确认商家行为，结果销品销量下滑，没有持续性的低价支撑，销量持续增长
向虹霖: 改善的路径，改善的路径和档口一起找货主沟通，解决货主疑虑，形成档口货主持续的低价，稳定地提升销量
向虹霖: 具体的路径话术，具体的话术和档口讲，你了解他不建议降价的原因吗
向虹霖: 我们一个一个的排查他是不是怀疑价格不透明，实际卖了高价他，但他收到的是低价，后者认为他在现场能够高价把货卖掉，或者他不了解标果的和标果做生意能获得什么，或者他真的很困难，低价亏得太多
向虹霖: 我们对应的策略把标果的状态给他说清楚，品质问题要承担，售后也可以给把他添加成管理员，给他分析行情，不要因为没有货没卖掉，以更多的价格去亏损，把好货卖烂，让他知道档口和标果是长期合作的稳定客户，可以把标果能带来的 6 个价值说给他听一下，只要是按标准等级上架，不作假，不卖烂货，不会拒绝长期合作的啊
向虹霖: 如果遇到困难亏了很多，也可以去入围周计划拿标果的补贴啊
向虹霖: 如果是不稳定的货主，我们就牺牲一点不熟的货主觉得看不到希望的
向虹霖: 嗯，每天去档口了解货主状态，和档口一起做好长期规划，跟一些稳定的货主做长期规划，把销量做大，这样才能获得标果的 6 个价值啊
向虹霖: 要学会怎样去沟通货主，就像知不道