翟成刚: 可以，今天演练的是这个
翟成刚: 渠道多不在乎我们平台的一个销量
翟成刚: 嗯，客户销售渠道有很多，但是把标果平台当做一般客户，那么高价销售，平台销量低，因为我们的商家不了解标果，认为标果不能给他带来销量的支撑，资金流转快
翟成刚: 嗯，资金安全保障，没有把标果作为优质渠道来经营，那么我们要解决这个商家不给我们最低价的这个问题，通过标果平台低价销售，实现销量增长，增加它的一个销售规模和总利润的增加嗯
翟成刚: 因为商家不了解标果，不知道标果可以带来更多的价值，带来的价值，嗯，把我们当做一个普通平台，只是为了多个销售渠道，能卖多少不重要，不重视，所以在平，在我们平台上想以这个高于行情的价格进行销售，因为价格没有优势
翟成刚: 价格没优势导致腾龙 SPU 销量偏低，在标果平台每天要以最低价进行销售
翟成刚: 从而实现以价换量、薄利多销，稳定经营，提升商家在这个市场或者说在我们平台上的一个竞争力和影响力啊
翟成刚: 我们标果平台是一家公开公证、资金安全且回拢快的一个平台，像我们这种潜力大、无风险、优质渠道，那么在市场上也并不多，你渠你销售的渠道多，也可以比较一下有没有欠账或者是钱不好拿的客户
翟成刚: 那么相比较而言，那么可以将这个按照我们，只要是按照我们谈好的一个品质长期给我们标果供货，长期供货，那么我们肯定是你一个长期靠谱的一个合作伙伴，有了我们标果的一个销量的支撑，可以扩张你的体量，你的生存能力就更强啊
翟成刚: 那么在市场总量不变的情况下，你不做大，别人做大，那意味着你的体量会越来越小
翟成刚: 那如果说今天你拒绝了我，我去找和你做的差不多的，或者比你差一点的，那么我把它的销量做大了，对你肯定会有影响
翟成刚: 但是我们已经在合作了，肯定是你优先，那么你肯定在价格上面要给我最低价，要给我最低，而且要有一定的优势啊
翟成刚: 你要把我当做一个长期的客户，给我最低价，最好是比行情价格低 5% 到10%，虽然说目前在我们平台上不挣钱，但是不挣钱的客户不代表不重要，因为我能够维持你的规模，还有你的一个市场竞争力和你的市场地位，让更多的货主能愿意到你这里来铺货卖货，支撑你那个总利润的一个增长，对吧
翟成刚: 那我们是要怎么做呢
翟成刚: 就是先用最低价的一个方式，最低价的方式把量，把我们的体量做到高于其他渠道
翟成刚: 那稳定了以后慢慢回到市场行情价，通过平台的一个周期性降价拉新客户，因为我们会有定期的这个周周循环机会，爆品、流量位等等这些活动来拉新嗯