邱志鹏: 开始场景分析问题，经营相对周期长、货驾期长的小品类商家，就比如说那些木瓜、柠檬、百香果、水果黄瓜、杨桃、姑娘果、小青桔，嗯，那个小玉米、水果、南瓜、番薯等，因为那个销量总量小，经营成本中的一个固定成本摊销高物流成本、员工成本、房租成本都是一个
邱志鹏: 嗯，靠高利润来挣钱的，所以商城定价过高
邱志鹏: 嗯，目标没有了解到商城的售卖模式，价格高反而不能获得那个销量，只会越做越小
邱志鹏: 原因目标是要那个说服商家放弃在平台，在标股平台的高利润，通过降价获得销量，然后总成本减少和总利润增加
邱志鹏: 场景问题，经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作
邱志鹏: 在平台上经营成本高的小流量品类，都是靠高价来挣钱的
邱志鹏: 然后确认商家行为，结果就是用线下经营小品类的方式复制在平台上是得不到更多的销量，然后是和总利润明显的增加改善结果的路径，那个要通商家，要小品类，要沟通商家经营策略，在市场长期经营小品类的商家，因为每天来市场的客户都是有限的，这些客户对小品类的一个需求量不都不大，需求量都不大，然后对价格敏感度不高，且多家在经营需求量分摊后每家获得销量都不大，就算价格低，在市场获得一个销量也不会太大
邱志鹏: 又由于那个小品，又由于一个小品类的一个分摊物流成本，分摊的物流成本跟人工成本，然后都会比较高，所以必须通过高价来盈利，所以导致导
邱志鹏: 通过高价来理应收益导致
邱志鹏: 导致不会有进一步的一个规模发展路径，具体的话术平台对于小品类的定位是有限制的，一般情况的话都只有一个品类的商家，不会超过两家，不超过两家
邱志鹏: 嗯，平台的客户集中在这两家进行购买，嗯，是有机会获得更大的销量的
邱志鹏: 但之但如果价格没有优势，平台上的客户也没有购买的积极性嗯
邱志鹏: 没购买的积极性，所以销量
邱志鹏: 优势才能获得平台客户人民，所以要进行那个通过降价进行薄利多销，用销量增长那个提升总日总销量，然后我再通过
邱志鹏: 是，嗯，只要品类需要通过那个专场直播来获得更多的新客户，也要做一个折扣才行
邱志鹏: 嗯，如果商家还可以在商品变质前在平台上以更优势的价格减，嗯，这女士的价格
邱志鹏: 更优势的价格在平台销量没错