郭瑾: 今天给大家演练一个，就是刚合作，然后，嗯，不了解标果直接尝试，就是高价高利润
郭瑾: 嗯，场景中发生的问题是，就是商家刚入驻商城，然后就是商以高价销售获取高利润，原因是不理解
郭瑾: 平台销售是以薄利多销为主，然后以为高价也能有销量，解决问题要达成的目标是就是
郭瑾: 嗯，我们需要让商家明白在平台上，嗯，新商家高价是不可能有销量的，然后，嗯，我们应该先开始以低价获取销量，然后再持续以薄利多销的方式，然后就会获得规模，也获得利润
郭瑾: 标准动作及话术六步法确认商家是新入驻的，而且就是商城售价明显高于市场，是行情价的，然后商城售价明显高于市场行情价，导致上架找的一些商品销量少是正常的
郭瑾: 我们是互联网平台，然后，嗯，门店客户首先看到的是你的那个价格，他不知道你的品质怎么样，只有在低价格的情况下，然后他才开始才会开始尝试着去购买你的货，嗯，当体验到你的货品质好而且稳定的情况下，他才会诶多次复购，然后在复购习惯养成后价格及时高一点，然后客户也不会那么敏感，他还是会下单告诉商家在平台上获得更多利润的途径是短期的，然后通过商品价格低于市场行情价的那个 5% 到10%，然后快死路快速地去获得一些销量
郭瑾: 长期看品质的稳定带来持续的复购
郭瑾: 商品价格低于市场行情价的5%，获得持续的薄利多销，然后通过销量的增长获得产地
郭瑾: 就是收获的增长，然后就是实现那个成本的降低，比如说运费的降低通过销量的增长带来那个商品流速的增加，让商品更新鲜，就能获得更好的生意嗯
郭瑾: 改善计，持续改善的计划就是，嗯，建议商家这一商家就是诶，就是在那个商城上下调商品价格，然后把那个价格调到，嗯，比市场行情价低个 5% 到10%，慢慢地走量了，再慢慢地涨价
郭瑾: 诶，怎么又被回去了