赵敏: 价格场景10
赵敏: 嗯，之前有过价格低也卖得不好的现象
赵敏: 场景分析问题的话，然后商家在平台的价格比其他商家高，然后销量低原因的话，商家以为只要有个1点 t 的低价格就可以把链做起来，然后没有取舍，就因认为在标不卖不是因为价格的问题
赵敏: 目标我们要解决商家不愿意持续放假的问题，然后通过连续一周的价格低价格，然后获得更多客户来购买，然后提升我们的销量呃
赵敏: 问场景问题经办人标准动作及话术的六步法，确认商家的行为动作就是确认商家之前有过低价，但是卖得不好，然后现在就不愿意放假了，然后确认商家的结果是
赵敏: 提高，然后商家在平台上提高了销售的售卖价格，导致现在一直做不起来
赵敏: 然后改善结果的路径就是之前有一个降价的情况，然后持续降价了，然后我们要告诉商家流量位是怎么获取的
赵敏: 嗯，然后还要给商家说我们怎么持续也要获得一个流量位，然后我们首先应该，嗯，要对比同 SPU 要产生一个优势
赵敏: 然后这样才可以获得客户的一个下单，然后活动做 7 天以上，然后达到一定的销量后，然后持续薄利多销，实现规模和利润的增长，规模和利润的双增长
赵敏: 然后具体的话术是标果是一家很有潜力而且资金比较安全，资金安全，回拢资金快，然后的一个销售渠道，然后我们很多商家都是从销量小来慢慢做起来的
赵敏: 然后我们标果平台的一个流量是根据我们的一个销量，然后还有一个品质的售后提价率，然后还有嗯覆盖率，然后来进行排名获得的，然后我们可以放低价，然后来获取一个流量位，然后可以让我们让更多的客户看到我们的货，然后把项链做起来以后，然后做到一个爆品或者超级爆品，这样就会持续卖得更多
赵敏: 然后我们尽量，然后保持，然后不正确的一个价格，然后持续做的时间或者做个一个星期以上
赵敏: 然后才慢慢尝试一个薄腻多香，然后在我们销量不变的情况下，然后再慢慢地
赵敏: 提升我们的一个价格，然后就可以进入一个销量持续增长的一个连续循环
赵敏: 然后我们正常来说是一两天是看不到嗯效果的，然后我们应该是要按照一个市场行情的最低价，然后卖 7 天，然后我们持续获得一个流量位，然后门店拿回去以后觉得我们的货好才会来复购
赵敏: 只有客户多了以后的话，然后我们的销量才会慢慢地增长，然后我们这个时候就可以一个持续的薄利多销，然后还是持续的低价，然后等客户稳定来以后，然后再跟着行情的价格慢慢地上涨，然后最终实现嗯，规模和利润的一个双增长
赵敏: 嗯，持续改善的计划就是我们先按照在市场上每天的最低价连续卖，最低价卖个 7 天一个礼拜左右，然后我们计划一个一个星期要客户下单的一个数量，还有一个销售数量的一个目标值
赵敏: 嗯，然后做一个星期7点以后我们再看结果，然后如果效果好，然后再慢慢地开始提升我们的价格，然后做到薄利多销
赵敏: 然后周期性的一个做活动来拉新客户，然后保持客户购买数量，还有一个相链的持续增加