杨炁: 价格场景18，平台活动不愿意降价，主要问题是平台做活动的时候，商家不愿意降价，主要原因是平台的价格比较低，没有利润，然后活动的次数有点多，自己的货不愁卖，不想降价，然后主要解决问题的一个目标是通过价值观的一个沟通，能够实现活动的一个价格都能比平时降得多，且达到活动的一个效果
杨炁: 那门店客户觉得活动量对比平时价格的一个优惠力度的话比较大，然后主要和商家沟通的一个标准动作和话术，确认商家不愿意下调商城价格，然后不参与活动，然后要求降价，就情愿下架，也不愿意降价，然后主要产生的一个结果是对比其他做活动的一个商家销量下滑，平台整体一个活动效果不好，门店对商城活动优惠的一个全面性和降价力度体验差
杨炁: 然后主要和商家沟通，价值观的一个沟通，主要是算总账，重视持续发展的一个竞争力，重新做好在平台上的一个价格定位
杨炁: 商家沟通的一个话术是告诉商家通常活动都不是针对一个商家单独降价的
杨炁: 然后是所有的商家都在做活动，如果说别人做活动，然后商家不做的话，销量就会下滑，会影响一个正常的一个来货计划和商品的一个流速，很有可能造成土货和一个滞销的一个风险嗯
杨炁: 而且平台做活动的一个同样也会扩大自己的一个新客户和留住复购的客户，不参与活动的话，客户会被其他的商家吸引走，然后那认为经常做活动不挣钱，其实按照标果能够支撑的一个商品的流速来看的话，持续在平台上获得流量是能够支撑小车换大车、乙车、 b 两车，然后总量在变大，然后房租、人工费等运营成本的话都会降低，别人不敢来货的时候，你敢拿货的话也能获得一个较大的一个盈利机会
杨炁: 然后规模大了以后竞争力也会扩大，然后所以不在标果平台上卖的那一部分货，在市场上就会流转得更新鲜，给卖到更高的一个价格
杨炁: 你也会在线下获得更多的一个客户，然后利润的话也会增加，如果因为不在平台上卖货的话，就撑不起这么大的一个量，就得不到一个另外班车或者一个高利润，然后的主要让平台的一个销量持续稳定的一个扩大，能够支撑持续地拿到产地的一个成本优势
杨炁: 嗯，最后算总账的话，我们如果说算总账以前一天挣 1, 000 块钱，现在的一个量的话，翻倍收入只是增加了 200 块钱，你
杨炁: 嗯，挣到了 1, 200 块钱，虽然翻倍的量只带了 20% 的一个利润，但是一个稳定性和持续性的话就会更大
杨炁: 挣钱是按照每天累计的，只要每天都比之前挣得多，然后这一年的话就会比之前挣得还要多，而且挣钱更多钱的一个机会也会有，如果说行情涨价机会可以两倍的一个量，增长 50% 的一个差价利润，然后在票货平台上就要支撑量，然后我就可以你就得到是一个亏本量，平时给一个成本价稍微亏一点的话是可以的
杨炁: 活动的时候亏多亏得多一点，只有这样的话平台才愿意一个长期的支持，然后把生意稳定做大，然后，嗯，也才能实现我们标果给你带来的一个六个价值
杨炁: 如果说想不清楚这个条件的话，只会给别人，你看那些大户的一个大客户都是便宜赔钱卖得多，而且还有账期，然后资金被占用，要么还有一个跑账的一个风险
杨炁: 然后，嗯，主要就是和商家沟通，把价值观的一个话术持续地和商家沟通清楚，超过三次的话，沟通不清楚的都应该下架，然后汰换商家