徐帅: 好，我们来演练价格场景九，友商高粘性，商家有价格倾向，问题是友商让商家给标果更高价，或者对标果目前销量不看好我们，原因是商家对标果不够了解，认为平台上面销售有关系好的人才能做好货，或者认为标果销量潜力不大，弱势和标果的合作
徐帅: 接下来我们打开摄像头关，戴上眼罩，原因是商家不了解标果平台弱势，和标果的合作更倾向把低价给到已合作的平台，更倾向把优势给到已合作的平台
徐帅: 那这是我们造成的原因，我们要达到的目的是解决商家不给标果低价的问题，告诉商家标果是一个很有潜力的渠道，很有潜力的销售渠道，告诉商家我们是一个很有潜力的销货渠道，在标果平台上面销售，是吧
徐帅: 就应该先以低价获得客户，然后维护商家保持品质稳定，留存一批客户，提升销量
徐帅: 留存一批客户，留存获得一批
徐帅: 留存
徐帅: 留存一批客户，获得一批留存客户，提升销量，销量提升以后我们再持续以薄利多销的形式
徐帅: 销量提升以后我们再以薄利多销的形式持续低价，然后再慢慢提升一点价格，这样客户对价格，让客户对价格没有那么敏感，客户对价格不敏感
徐帅: 最终实现销量提升和总利润的双增长，最终实现销量和利润总体增长啊
徐帅: 标果也是一个服务于 30 万家水果门店的线上批发交付平台，我们同时也服务了 1 万家商家，有的商家在标稿平台上从最一开始的量小慢慢做到量大，那从最一开始的量小慢慢做到量大
徐帅: 前提是我们得低价让客户产生初次购买，价格比别人高肯定是不行的，是吧
徐帅: 价格比别人高肯定是不行的，这样的话会把我们的客户拒之门外
徐帅: 我们应该先低价让客户产生初次购买，然后我来维护商家，保证产品稳定，获得一批留存客户来提升销量
徐帅: 有了第一批流程客户之后，当然了咱们最终的目的也是要达到通过你要大胆的尝试，要按照我刚才说的大胆的尝试一个月的低价销售，咱们看销售结果，然后咱们看销量结果，咱们通过结果论结果验证，咱们通过结果验证标果真真正正给你带来的价值啊
徐帅: 以上这些内容我们聊完之后，咱们要达成最终的这个目标，也要做一个这个确认，咱们先以低价在平台销售一个月，通过低价获得一批流程客户，保证产品质量的稳定，让质保证产品质量的稳定获得复购，获得这个获得客户的复购，有了稳定的留存客户之后通过薄利多销、持续低价的形式慢慢提升销量，有了提升之后再慢慢提升一点价格，这样客户对价格就没有那么敏感
徐帅: 那最终我们要实现的是销量和利润的总体增加，我们最终我们要实现的销量和利润的总体增加
徐帅: 那你最一开始就是因为不了解标果平台，以为标果是一个小平台，不会有什么发展，是吧
徐帅: 以为标果是一个小平台，不会有什么发展
徐帅: 或者说你怕得罪你的大客户，你就不愿意给，或者说你怕得罪你的大客户，你就不愿意给标果平台低价，那实际上面不是的，对吧
徐帅: 标果是一个很有发展，标果平台是一个发展
徐帅: 潜力大，标果平台是一个发展潜力大的互联网批发交付平台，标果平台是一个发展潜力，如果平台是一个发展潜力，发展速度快、潜力大的互联网批发交付平台，那线上批发交付平台，对吧
徐帅: 这一点咱们也是搞得明白的
徐帅: 嗯嗯，最一开始也有可能你是因为还是不了解标稿平台，对吧
徐帅: 认为标稿平台不也不看好标稿平台目前的销量，认为标稿平台目前的体量小，你不给到，包括平台最低价，或者说你怕得罪你的大客户，给到标国的价格没有优势，那你在平台上面销售，如果不是低价吸引客户，要想获得销量提升，那肯定是很困难的嘛，对吧
徐帅: 这是咱们刚才又重复地了解了之前的这个情况
徐帅: 那我用两句话来给你总结一下，标果平台是一家服务 30 万家水果门店的线上批发交付平台，我们同时也服务了 1 万家商家，那一些商家从最一开始的量小慢慢做到量大，那也是通过低价吸引客户产生初次购买，然后维护商家，做到品质稳定，获得一批留存客户提升销量提升上之后，慢慢地就会产生复购客户对你的商品认可，之后客户让客户产生对你的商品认可，然后是薄利多销，持续低价，实现销量和利润的总体增长
徐帅: 那我们刚才也讲了，服务了 1 万家商家，也让商家也真真正正的让这些商家的销量和规模双增长，销量和总利润双增长
徐帅: 好，那我们就确定好，今天就到这里