唐霞: 因为我的视频里面对啊
唐霞: 开始，可以开始
唐霞: 嗯，我们那个就那个价格场景，就是之前有过价格低也卖得不好的现象，那个进行演练啊
唐霞: 嗯，第一个就是场景中，嗯，发生的问题跟原因，就是第一个就是问题
唐霞: 就商家目前在标果平台的价格比其他商家的价格要高，但是它销量低
唐霞: 第二个就是原因，就是商家以为只要给一个，给个那个一两天的低价格，嗯，就能把量做起来，没起色就认为在标果平台卖不好，是不是因为价格的问题
唐霞: 解决这个问题要达成的一个目标就是解决商家不愿意再次不愿意持续给低价的问题
唐霞: 就是可以通过连续一周低价获得更多的客户以及那个复购来提升那个销量
唐霞: 嗯，我们那个场景问题，就是他的标准动作及话术有六个步骤
唐霞: 第一，第那个行为动作就是商家之前有过降价，但是没有达到预期的一个销量，现在就不愿意降价
唐霞: 就是商家在，就是平台，嗯，提高那个销售价格之后，销量就一直起不来了
唐霞: 然后 3 它的一个，诶，一个那个路径是，这是之前降价的
唐霞: 嗯，那个 SP SKU 商品持续做 7 天的低价
唐霞: 然后跟商家说那个怎么来获取这个流量位，也就是我们平台的那个机会爆品和不对，不对呃
唐霞: 就是那个超级爆品跟爆品就是系统选的怎么样来，我获得这个流量位就是同 SPU 产会产生优势，能获得更多的客户首次下单
唐霞: 嗯，活动做 7 天以上，达到目标客户数及销量后，实现那个规模跟那个总利润的一个，嗯，那个双增长唉
唐霞: 嗯，第四、第三，第四那个我们的一个那个话术，就是说标果是一家很有潜力的，然后资金比较安全的一个
唐霞: 嗯，平台，嗯，很多商家都是从销量很小的慢慢培养起，慢慢做起来的，慢慢培养起来的，我们的那个品，我们的流量是根据
唐霞: 嗯，那个品质售后提交率跟那个复购率，还有一个日活的一个占比，还有一个总的销量，总销量综合数据来排名的，可以放低价获取机会爆品，就是说像我们同等SPU，同规格同产地最低价格打折，然后低于别人的 10% 或者有空间再放，然后获取这个机会爆品来增加这个商品的一个曝光
唐霞: 然后从而获得这个提升它的一个曝光度，从而获得这个机会爆品或者一个超级爆品的要求就是不挣钱的低价，大概保持一周的流量位以后，可以就是说做到那个薄利多销，在销量不降的情况下获得这个流量位嗯
唐霞: 嗯，进行一个销量跟销量，那个持续增长跟那个什么良性循环就一两天
唐霞: 可
唐霞: 肯定是看不到那个效果的，我们是按照市场的一个，嗯，最低价，嗯连续卖 7 天获得一个流量位，因为门店客户拿回去他也要就是卖个一到两天才会有那个复购
唐霞: 嗯，然后慢慢的客户多了就自然而然会有，就是销量会跟着增长，然后持续的一个低价会让客会得到客户的一个认可，然后再根据这个行情，嗯，做到那个薄利多销
唐霞: 嗯，我们的一个那个改善的计划，就是说按照市场的每天的最低价连续卖 7 天，然后要计划 7 天的一个销量的件数，然后 7 天后再看， 7 天后看结果，然后那个周期性降价做活动，为拉新客户，保持那个购买客户数量以及那个销量持续增长
唐霞: 好了，距离还要举例吗嗯
唐霞: 举例就是比如说像我有一个小商家，那个阳光玫瑰的，它是一个市场上不怎么出名，嗯，一的一个销量也很小的一个商家，然后刚入驻平台也是给他做了一个，就是连续大概是 4 到 5 天
唐霞: 嗯，大概就是一个礼拜的一个降价打折上机会爆品，嗯，增加一个商品的曝光度，然后，嗯，差不多就是四五天之后有了那个复购率，还有它的那个一个品质，一个售后控制得非常好，然后已经连续差不多 5 天循环上超级爆品
唐霞: 然后，嗯得到了更的更多的嗯客户的认可，然后入围标过优选欧了，没有了，嗯，帮我关一下