刘强: 价格场景九有三高粘性，商家有这个倾向，场景分析场景中发生的问题及原因
刘强: 问题友商对标果的价格给的更高，对标果的体量目前不看好
刘强: 原因，商家对标果不了解，因为在标果平台销商品是要有熟人才能更好，或是或者是标果平台销量潜力不大
刘强: 弱势人和标果的合作更倾向把优势给已合作的平台
刘强: 解决问题要达成的目标，解决商家无法低价的问题，通过商家标果是很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的增加
刘强: 长期问题经办人标准动作计划数六步伐确认商家行为结果，希望商家确认是否不了解结果，认为标果只是个小平台，不适合发展，怕得罪其他大客户，或者因为标股目前量小，就不愿意给低价确认，商家向商家明确标果是一家现全国超3万家的 B2B 平台，想要获得更好的未来，要与标果合作改善结果路径
刘强: 然后商家尝试在标果平台做低价销售，平台上的客户通过低价产生初次下单，维护商家做到品质稳定，留存一批稳定客户，销量提升到比其他平台大吼，别人也不会说给标过，价格要比它低了
刘强: 标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上批发交付平台
刘强: 实现了规模和利润增长很佳，商家从一开始量小，慢慢做到量大，我们平台的发展趋势非常好，潜力很大，但前提是价格需要降下来，不能比别人高
刘强: 等客户对你的商品认可产生复购以后再以薄利多销的形式保持低价，客户也不会对价格敏感，最后实现销量利润的双增长
刘强: 让商家在平台上大胆尝试一个月，从结果验证标果给商家带来的价值
刘强: 现在标果平台最低价销售已获得大量的这个客户，且留存部分稳定，客户量大起来以后再以保留多销的形式慢慢提升你的价格，在周期性做活动