熊登强: 至少读一个吧
熊登强: 你先读，我先读，我先，你读
熊登强: 价格场景 5 第一遍商家问题，商家在市场上同样的 IPU 卖的价格比别人高，以品质好或生意好为由在平台上销售价格也高
熊登强: 原因商家没有认识到客户需要持续一段时间的购买认可后才会实现稳定复购，解决问题要达成的目标是通过沟通让商家知道平台客户对他的商品品质在没有体验过的情况下是不会认可高价的
熊登强: 先要通过低价吸引客户购买体验，才有机会在客户认可品质的情况下，价格高也复购
熊登强: 问题场景经办人标准动作话术六步法确认商家行为动作向商家确认不给平台更低价格是认为同 SPU IPU 下的它的品质更高，所以更高的价格在商城售卖，确认商家的行为，结果没有以低价先让更多客户体验的情况下，高价得不到，期间顾客的尝试销量一直起不来
熊登强: 改善结果的路径需要商家理解，同 SPU 的商品品质更好，但平台客户因为没有体验过是不会知晓的，只会先看价格是否便宜，应该在客户有过几次购买后体验极卖的好菜才是真的品质好，得到大量的复购，同时商城展示的销售数据高销量售后数据少，就会有更多的客户下单，购买路径的话术低价吸引新客户
熊登强: 标果平台是一个覆盖区域大，开发客户数量多，规模增长速度快的线上平台
熊登强: 如果价格比市场明显便宜，肯定能带来更大销量，但是由于你的价格比别人高，平台上客户没有购买的积极性，所以现在的销量不大啊
熊登强: 体验复购，通过降价让客户一直让客户一看价格就想买，让客户在购买之后真正的品质体验，卖得快，损耗小，利润高，复购客户就会越来越多，量大了以后，货来货的车型变大，产地的收货量变大，都能带给成本下降，在市场上商品流速快，每天都有新鲜货在市场，因为新鲜货也能以比较高的价格把货卖完算准账，标果平台销售的低价和市场销售的高价算总账，最终还是做挣钱的
熊登强: 在平台上销量随着平台客户增加而增加的情况下，销量不下降的情况下，少量的主价加价是可以的
熊登强: 持续改善计划建议商家下调商品价格，低于市场行情 5% 至10%，销量稳定且量大后再逐渐提升一点价格
熊登强: 引用头部商家案例啊