赵国臣: 我们标果是一家服务于全国超 30 万家水果门店的互联网双天交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销售、销量和利润的双增长嗯
赵国臣: 第一，资金回笼快，标果 1 号送货， 3 号就能提现，我们提现，嗯，实时到账，嗯，无节假日签订，大年初一照常提现到账
赵国臣: 二、获客多、流速快、收益好、损失少
赵国臣: 我们标过平台，可以把更多区域的客户单量都给合作商家，让商家获得大量新客户的销量，市场份额增加，你在市场上装车
赵国臣: 嗯，拉货到平台的时候，可以让客户看到你的出货量很大
赵国臣: 带来更多其他客户的销量，你在市场卖不到的区域，我还能，我们还能，嗯，帮你可以把你的货卖过去
赵国臣: 嗯，总销量有了标果，新的增量货卖得更快，到货一天卖完，每天都是新鲜货
赵国臣: 时间长了，你来市场买货的人都知道你家的货新鲜，生意只会越来越好
赵国臣: 如果市场堵货，出货压力也会比其他的商家小，因为从标果平台出货更快，线下出货被杀价太狠了
赵国臣: 嗯，我们可以在品质货架期较好的状态下， 7 折 8 折就能提前出完，不会堵到货架期不多了
赵国臣: 价格降到 5 折以下才能出完，还能减少嗯，压车的费用
赵国臣: 嗯，经营稳定
赵国臣: 嗯，盈利机会多
赵国臣: 和标果合作，在标果薄利多销，走量有标果走量兜底，让商家有信心敢来货
赵国臣: 在市场别的商家不敢来货，是与标果合作的商家能够吃到更多市场，嗯，过少时的高额
赵国臣: 差价利润持续，薄利多销，增强规模优势，在竞争中不容易被淘汰出局
赵国臣: 最后是，嗯，算总账，规模大了，总体利润增加了
赵国臣: 其实经营的稳定跟第二点是相关的，通过第二点我们才能有了经营稳定，因为标果很稳定
赵国臣: 标过稳定是事实证明，我们标果在这 5 年的时间里服务了超过 30 万家水果店，我们帮助过 1 万家以上的商家在卖那个水果店，批发商卖货
赵国臣: 对， 5 年的时间足够证明我们的能力，包括我们这 5 年账期也是越来越短，从 5 天账期到 3 天账期到现在的两天账期
赵国臣: 货品经营增加商家多品类经营的可能性，不支持商家在同市场内导货品，特别是同产区资源品类标广，有销量兜底，货品金融风险降低
赵国臣: 对于商家做得比较好的来说，在一个产地进货，只有产地可能不是，不只是一个品类的产地，比如说五子红皮和红皮在云南都是同一个产地
赵国臣: 嗯，云南建水也有黑体，嗯，元母青提
赵国臣: 那么商家想不想扩大自己的收益呢
赵国臣: 嗯，一个单品做得好，也想再增加一个单品，因为从金融上讲，商品的丰富性一定会带给客户群体更多，因为有需要这个品类的，也有需要那个品类的，而且有进这个品类的二批，还有进那个品类的二批
赵国臣: 那你经营两个品类就会获得更多的客户，嗯，交叉客户也会，嗯，因为这个品类带来，嗯另外一个品类的，那个客户销量也会因为这个品类又带来另外一个品类的销量
赵国臣: 55 天快速建立品牌，可以根据门店的需求和反馈做调整，让商家在产地根据更好卖的商品标准收货及定规格，从有机会从标准化建立品牌
赵国臣: 我们商户比群体大，我们的销售多，可以面向很多的水果店和超市去推广你的品牌，让商家的商品能够加速的品牌化，知名度高，可以产生品牌溢价
赵国臣: 水果行业的品牌很少，这个全球化的品牌有加配，中国在国内比较知名的有加盟
赵国臣: 那谁不想建立自己的品牌呢
赵国臣: 因为
赵国臣: 嗯，品牌溢价可以挣更多的钱，而且抗风险能力，因为它的成本比别人高不少，但是它的价格比别人高很多，遇到风险降价的时候它就有优势很明显了，因为它的利润空间大，所以它的风险是低的
赵国臣: 品牌代表着好口碑，它有持续盈利的能力
赵国臣: 做品牌条件核心的能力是这家商家他的品质稳定性、货源稳定性，因为有了稳定的能力
赵国臣: 嗯，线下做品牌成本嗯高，你商家线下的行为是在市场上商家会花钱敲锣打鼓，或者说做这个展会，比如说做榴莲节，嗯，车厘子展销会等等
赵国臣: 线下的成本很高，效果不一定很好
赵国臣: 标果的优势，我们的标果可以帮商家推广品牌或建立品牌
赵国臣: 五、计划共用流程，销售考核，销售推品，我们也有海量的说，1万机的客户，我们精准里投放 15 天就能建立初步的品牌效用，只要你能达成这个品质的稳定性
赵国臣: 开始做品牌肯定是先好或低价，嗯，客户认可了品质以后再加价再产生品牌溢价，让客户多次购买以后体会到你的品质稳定性，所以想获得建立品牌的渠道不是很是不容易的，但我们的合作就让你拥有了这个能力
赵国臣: 嗯，精准投放，我们是建立 b 端品牌，如果说 c 端建立品牌，就比如说你用抖音，但是抖音是海量的 c 端客户，他们不能够精美里推送给水果店老板，他不像我们
赵国臣: 平台开发的客户都是审核，审核通过确定这是水果终端零售商，所以我们是最精准的 c 端，没有降低成本和标过合作，在产地收货量增大，同样的品质下，收货成本更低，能选择货源也更多，提升档口的驾驶价格优势
赵国臣: 运费下降，以小车换大车，降低平均运费成本，势力一车 6 米 8 的 12 吨货从云南到广西运费是 6, 000 元每吨，成本 500 元
赵国臣: 因和标果合作，体量增加了，到了9米 6 的车，运输是 8, 000 元，重量是 18 吨，每吨运费 444 元
赵国臣: 12 吨货在市场卖，多装个 6 吨货，就算在标果平台成本卖掉，比同样的货量，在同样货量的情况下，运费本车省了 670 元，应该光运费就能省嗯，几十万
赵国臣: 商业竞争当中同质化比较严重
赵国臣: 同质化是指你如说两个商家，我们在同样的产地，嗯，进同样的品类的商品，我们打包了同样的规格、同样的价格
赵国臣: 那我们从每一样的情况下，你也不比我们优势，我也不比你有优势，就靠大家的嘴，谁的嘴更甜
赵国臣: 你共同拉到，共拉到更多客户，谁能够把客户服务好
赵国臣: 或者说是谁能够把那个等级做得更好一些
赵国臣: 我们这个行业其实大家都有这样学生，除了品牌会有包装不同，严选高价、收好货等，其实大家通货，大家，嗯同质化还是有的
赵国臣: 水果这个东西新鲜度不一样，对于大小不一样跟甜度不一样，口感不一样，价格不一样，站在同维度中的里面还是有同样品质的，或通常寒假都是一样的
赵国臣: 但是为什么你在产地嗯能够成本低
赵国臣: 是因为你的收获量大，因为你，嗯，不管交得再甜，说得再好，都不如同比之下比别人嗯低一个一毛钱或者两毛钱
赵国臣: 但是你最大的竞争力没有了客户，没有客户跟会跟钱过不去
赵国臣: 如何降低成本
赵国臣: 在产地去收货
赵国臣: 代办也好，广东也好，合作社也好，还是自己收园子也好，人家故意把好货给那种天天花车的
赵国臣: 价格优势明显，收获成本又降低了，运输成本又降了，所以在市场嗯的优势会更明显，嗯，所以一直要守着标果这个体量，如果标果给你带来的体量，嗯能够实现这些的话，你就不能嗯丢弃标果的体量，守着薄利多销，哪怕在标果不挣钱，但是稳定性会增加
赵国臣: 这个双月都是，嗯，能一直做下去
赵国臣: 嗯，你总利润会增加