李俊峰: 好，嗯，我们今天是演示一下，我们因为它的一个品质好，所以说它想卖更高的价格，我们正式开始那商家的同一个SPU，在市场上同样的 SPU 它的一个价格是比别人更高，对吧
李俊峰: 然后同时它以它的一个商品的品质更好，然后它的一个生意更好为由在平台上销售也是销，销售的价格也是比较的高啊
李俊峰: 所以说那我们这个是原因分析，是因为商家不了解我们平台客户，是通过嗯，你持续的一段时间进行一个购买之后得到有一个认可，才能够实现我们的一个稳定的一个复购啊
李俊峰: 同时我们的一个目标是通过和商家沟通，然后诶让商家，让平台客户对商家品，商家商品的品质有一个了解，所以说，但是因为是没有，因为平台客户没有体验过你的一个商品，所以说没有体验过，所以说他不会认可你一个高价，不会认可你的高价格
李俊峰: 所以说我们只能通过低价来吸引客户，让他使其购买
李俊峰: 进行一个体验之后我们才有机会
李俊峰: 但客户，嗯，对我们的产品能有一个对产品认同，就是认可我们的产品，认可我们的产品，认可我们的品质的一个情况下，然后我们的一个价格高，它也能够产生复购，对吧
李俊峰: 好，我们一个场景问题的一个，嗯，工作接班人，他的一个标准动作以及我们的一个话术啊
李俊峰: 我们一个 6 要一个六步法，首先确定和商家确定从 SPU 它无法在商城上，就是给，无法给到我们跟进的价格，是因为它的 SPU 同品质下它的品质更好，所以它想以更高的价格在平台上，在我们商城上销售
李俊峰: 那么导致的结果是因为，导致的结果是因为他的一个客户数比较少，因为他的价格高，大家都不敢尝试，所以说他的销量一直不好，销量一直起不来啊
李俊峰: 那么我们的一个诶解决路径，首先让商家能够理解我们平台客户啊
李俊峰: 就是你让他理解我们的SPU，虽然说品质好，但是我们的平台客户他没有体验过他
李俊峰: 是啊，不会有那种感知，不会认可，对吧
李俊峰: 他没有体验过，他不会认可你的一个品质，对吧
李俊峰: 所以说只能通过啊
李俊峰: 嗯，看一下，他不能
李俊峰: 嗯，从平台客服就是没有体验过，不会有感知，所以说他只会看见你的价格是否便宜，对吧
李俊峰: 那这个时候我们可以，我们的一个，嗯，客户多购买几次之后，然后他的一个体验好以及他的一个卖得好，才能够认为是我们的一个真正的品质好，他才能够产生大量的复购好
李俊峰: 同时我们商城展示的销售数据高，然后我们的一个售后数据少，他也能够使其我们获得一个更多的新客户下单，对吧
李俊峰: 好，嗯，标果的话是一个，嗯，覆盖区域广，覆盖区域大，然后开发客户数量多，然后规模增长速度快，一个线上平台，对吧
李俊峰: 如果你有，嗯，如果你的价格比线下明显的便宜，那么你的销量能够更大，你的销，对能够得到更大的销量，对吧
李俊峰: 与此同时你的如果价格比较高，你的价格如果比别人高
李俊峰: 因为平台客户他的一个购买的积极性就没有购买的积极性，所以说在现在你的一个销量不大，所以导致你的销量不大
李俊峰: 好，我们，嗯，可以通过降价，你的价格有一个绝对的，一个价格绝对低的价格让客户，我们的客户一看就想下单，是吧
李俊峰: 你看见你的价格就想下单，那么这个时候看你，嗯，通过我们的一个持续的一个下单之后，客户他能够有一个真正的就是嗯品质体验
李俊峰: 然后他那个呃
李俊峰: 流速快，对吧
李俊峰: 然后损耗小，然后卖得快，然后利润又高，对吧
李俊峰: 利润又高，那这个时候我们的一个，嗯，复购它也能够增加啊
李俊峰: 当我们的量大了之后，然后你的一个产地收购量它也能够增加，然后你的车型也能够换大，对吧
李俊峰: 同时我们在线下的一个销售，线下的一个流速，商品流速也能够更快，你的货品也更新鲜，每天都是到新货，对吧
李俊峰: 同时你还可以把那个，嗯，价格以更高的价格把你的货卖完，更，以更高的价格把货卖完啊
李俊峰: 好，同时我们在能够最后是，我们是算总账，最后是算总账，你总体来说你是挣了钱，对吧
李俊峰: 好，当然我们一个销量在，哎有一个稳定的情况下，一个稳定不降的情况下，我们的价格可以缓慢的增加一点，也是可以的
李俊峰: 同时的话我们的一个持续改善计划就是我们建议商家，嗯，价格比我们线下的一个线下价格低个 5% 到10%，当我们的销量能够有一个稳定的增长的时候，再缓慢地把价格往上面提一点也是可以的，对吧
李俊峰: 这就是我们的一个，嗯，价格问题啊