王玉阳: 下面演练的是这个场景的22，就是这个通过平台的这个销量扩大以后，然后就不看重平台了，然后也不愿意这个降价啊
王玉阳: 那这个问题就是这个在平台上面这个销量扩大以后，然后这个他在线下的这个生意变好了，或者说这个也拓宽了其他的这个渠道了啊
王玉阳: 然后就是想增加这个利润，想加价，然后来通过这个加价的这个动作把这个利润提高啊
王玉阳: 那我们这个原因就是第一个他认为怎么这个他的这个东西他的这个货不售卖，然后第二个就是不想再依靠我们这个标果，就是说也能把这个生意做好，那我们这个要达成的这个目标就是还是通过价值观，通过我们这个六个维度，然后来达成这个跟这个商家来达成共识，然后就是这个对，商家也是能够对他以后的这个发展，我们标果对他的这个整体的这个价值啊
王玉阳: 或者说这个商家的这个，嗯，为了得到就是能得到他的重视，对吧啊
王玉阳: 通过价值观的沟通，让他那个把我们当做一个优质的渠道，重要的渠道，然后能够持续性的保持一个价格优势，对吧啊
王玉阳: 虽然可能有的时候略有亏损的，但是总体的内容是增加的
王玉阳: 那商家的动作就是这个整体的量，销量大了以后，对吧
王玉阳: 然后不是很愿意降价，对吧
王玉阳: 然后我就是要么就是出现这种也动不动就涨价，或者说行情涨价也跟着涨价这样的情况
王玉阳: 嗯，那这样的结果就是第一个就是肯定是销量下滑了，对吧
王玉阳: 那第二个的话，就是它整体线下的一个生意也下架了，那这样的我们这个改善的一个路径，就是第一个还是要去跟商家去熟悉风里这个梳理，这个我们能够对它产生的一个价值啊
王玉阳: 第二个就是对商家这个，对它的一个价格的一个定位一定要清晰啊
王玉阳: 第三个就是这个一定要这个做好这种增量计划，或者说这种可持续性扩大的一个计划
王玉阳: 那具体的话术就是第一个肯定还是要去沟通一个，我们通过对我们价值观的一个认同，对吧
王玉阳: 然后去聊增量计划，然后第二个的话就是一定要很清楚跟他讲透，对吧
王玉阳: 那等你就是，对吧
王玉阳: 那规模大了以后，对吧
王玉阳: 你的这个售货成本，对吧
王玉阳: 那然后运费成本，对吧
王玉阳: 人工成本这些具体的这种固定成本都是降低的，那这样的话才能让你在市场上具有一个这个单品的竞争优势，对吧
王玉阳: 那这样的话我们整体算下来，对吧
王玉阳: 那你的总利润还是增加的，对吧
王玉阳: 那你不能就是因为我们可能有的时候，对吧
王玉阳: 要做特价，或者说要做活动的情况下，对吧
王玉阳: 略有亏损，或者说这个这样的价格，以后，对吧
王玉阳: 那你不能因为一点这个一点亏损，对吧
王玉阳: 然后就像这种做这种加价，那第二个的话，就是那我们的一个做降价的这个动作的基础就是能够持续性的，对吧
王玉阳: 能够把我们的这个，把我们这个单品销量拉起来啊
王玉阳: 那第二个的话，就是如果你有这种扩品经营的计划，或者说有拓展其他品牌的计划，那我们都能帮你实现第二个就是，对吧
王玉阳: 那如果我们，对吧啊
王玉阳: 如果实在是我们，嗯，合作不下去，或者说你觉得没有我们这个价值观，对吧
王玉阳: 沟通不到一块去，那我们也就只能去找别的商家，对吧
王玉阳: 那如果去找到我们这种合作的商家以后，对吧
王玉阳: 那我们肯定可能会聊一个长期的一个计划，对吧
王玉阳: 那我们一直发展下去，那这样的话，那个，对吧
王玉阳: 因为我们是有坑位限制的，那如果这样的话，对吧
王玉阳: 你没有坑位以后，对吧
王玉阳: 你对整个
王玉阳: 各市场对你的整个竞争，对你的人整体的销量一定是有一个影响的，那这样的话就是在这个别人不敢来货的时候，对吧
王玉阳: 然后你敢来货，那这样的话一定会长期下去，一定会吃到这个行情的红利，来实现一个销量的一个增长，对吧
王玉阳: 而且这个因为这个产地的这个原因，有的实力好，有的人实力不够，那这个成本没有优势，对吧
王玉阳: 那我们就可能去找这种更有优势的商家，那我们的计划就是还是这个去跟商家沟通 6 个价值观， 6 个价值以后，对吧
王玉阳: 那如果商家认同，然后能够通过一个可持续性的、稳定的一个经营来取得一个更多的一个价格优势，或者说更多的利润