朱华斌: 好，现在开始呢，我们做一个场景的一个话术演练，今天演练的场景就是说是我们那个是刚合作的标果商家，直接尝试高价高利润，而且利润这个问场景问题产生的原因的话的问题是商家是刚刚注标，是刚刚入驻标平台的，以为刚刚入驻标平台，不了解平台的销售模式，直接尝试高价高利润销售啊
朱华斌: 问题产生这个原因是因为这个商家他不了解，不理解平台销售是以不是特色为主，他以为高的价格也能有销量啊
朱华斌: 这个场景问题的话，场景问题，我们要这个场景问题，我们就我们要达到的目的是什么
朱华斌: 目的是说向让商家明白的话，商业平台新入驻标果平台的这个是商家就是以高价的话，高，以高的价格是不可能有销量的，不能有销量，不可能有，不可能有高销量的
朱华斌: 首先我们应该用这个低价的话获得快速获得我们那个销量规模，然后再通过一些这种好的品质让客户实际复购的话，企业平台在平台上获得更多的这种说这个规模和利润啊
朱华斌: 这是目，这，这，这是我们的目的
朱华斌: 那样这个场景问题的标准的一个动作和话术，首先的话就是我们要去知道说这个商家的一个行为，商，行为就是说首先的商家是先入驻的 BBB 商精准，并且他是直接高级销售，他的平台销售价格是远高于是我们这个市场的行情价格
朱华斌: 商家这个结果就是说就是它的平台销售价格高于市场行情价格，它的在商家商品的销量是很低的，这是一个情况结果，那么标准的一个我们标准的一个话术和改善的一个不改善话术啊
朱华斌: 第一个，第一个就是我们要低价获客，低价获客告诉商家的话，低价获客告诉商家，你们是告诉商家，我们回，我告诉商家，我们是一个互联网平台，首先的话它是要以低价的话快速地获得客户的认可啊
朱华斌: 一、客快，客户客诉，因为客户，因为平台，客户的话刚刚的话在平台上的话首先看到就是你的价格，那平时怎么样他是不知道，只有说用低价的方式的话让客户的下单体验之后，他才能知道说那品质怎么样，他才能带来持续的销量，这是这个
朱华斌: 然后第二个就是说审序的一个复购叫体验复购，当你的通过稳定的品质让客户的实际的复购，然后看看复购，让客户认可了你之后，那认可你之后，那么再通过我们这个新的播的多销获得更多的这个销量啊
朱华斌: 另外的话就是这个地方就是溢价的话，是当客户的话对应的品质就是通过持续的复购，通过养成复购，通过养成那个复购的这个购买计划之后的话，那么的话就是客户的话，这个时候他对应的我机器的价格高点，客户也不会那么敏感，还会说继续说，就像你的这个像继续相应的商品，这是那个，那么具体的话，我们具体一个这个具体一个话术，就是说首先我们要让商家明白的话
朱华斌: 我们是一个互联网平台，互联平台无责无互动平台，我们应该是说通过我们这个实际的不是多销的话，让客户的话其实去知道咱们商品好，然后这个东西从短期来看的话，从哪一块从短期来看通过说短期的低价的话，让客户的话快速的话去提快，长期这样那快速会获得，快速地获得我那个销量规模，等我销量规模获得更的客户，再带来客户
朱华斌: 从长期来看，通过稳定的品质让客户的话，那个短期来看，然后通过品质让客户的话持续的先复购你的商品，还是只会复制复盘商品，并不要，并且我们的价格的话是比市场行情价格的话是低到 5% 到 10% 的话，这样的话才能带来更多的这种说市场规模啊
朱华斌: 增长规模从咱这个人看，通过的话，通过我们这个销量的增长，通过销量增长带来的话，我们那个产地的话收货量的一，这样一个快速的一个增加，实现成本降低
朱华斌: 比如因为成本的降低，通过小短的快速增长，然后说期待的，说更多、更商品的流速增长，确保后面的信任度，让生意更好
朱华斌: 那先考，那具体的话，那这是具体的改成路径，这个建联路径就是首先这个商家的话，这个告诉商家，我们要建议商家通过说那个通过短期下和持续的处理和持续的合作动销，让 c 合作销的话，让那个直接动销，让这个获得更多，获得更加稳定的销量
朱华斌: 然后那在那，那，那么在商品上的话，下载商品的价格，第一行情价格的 5% 到10%，实际获得稳定就这些