马兴田: 那开始了吗
马兴田: 亲自场景
马兴田: 嗯，口感差
马兴田: 就是我们容易发生的问题，有这个商家这商品口感不好，导致复购低，原因就是商家对于这个户他没有也就是一定的严格的要求，主要是口感这些他没有要求，或者就是可能他对于这种口感不好的货他也正常的卖
马兴田: 嗯，口感差的货的话，他的相对来说他的成本要低得多，嗯，偏向于这种价格低
马兴田: 你的这个货来销售的话，销量肯定是开始要大一点，但是就是忽略了口感差
马兴田: 这种货卖出去了之后，嗯，没有复购，嗯，可能就是第一天卖得多，后面又没有复购
马兴田: 生意就是容易也越做越差，那么解决这个口感差的问题，嗯，怎么来达成这个目标
马兴田: 和我们长期合作的供应商的话，应该重视这个品质，特别是像水果的话更要重视它的这个口感
马兴田: 应该说在这个商品，这个在具有性价比的时候，还要把口感放到这个记忆味，嗯，这种商品形式不好吃
马兴田: 价格和数量这些就是价格，卖得再低，卖得再多也没有意义，因为这种它没有复购，没有持续的这种出量的这种，嗯，能力啊
马兴田: 我们要卖这种好货，然后达到一个好的这种复购
马兴田: 对于这个口感差的商品，我们要跟商家要同步，就说一定要卖好货，要卖口感好的货，价格就是合适，不要一味地追求低价，我们应该做的这种标准的动作和话术就是第一的话要在商家就是整期的货口感跟市场相对较差的时候，这种口感相对较差以及口感不好的时候就不要在平台上售卖，因为这样的话容易就是砸这个口碑，会把链接卖死
马兴田: 商家商品口感不好，会导致我们的这个客户的复购下降，会导致这个货号后面卖不动
马兴田: 嗯，改善的话我们要怎么来改善呢
马兴田: 改善的方法和路径就是在结果上卖商品哈
马兴田: 首先我们要对于这个口感要有一个标准
马兴田: 首先就是要好吃，不管是 b 级还是 c 级还是 a 级，要让大家首先买的这个品吃了，要能够再吃了，还能吃，还想吃啊
马兴田: 特别是 a 级的，要吃了之后还想吃，或者是根本停不下来，像 b 级、 c 级的这种就是卖相可以稍微弱一点，但是口感一定要能够达标啊
马兴田: 不能够，不能够说
马兴田: 是啊，卖 c 级的货，级的货就吃了就只是便宜吃，口感不好，吃了就不想，根本就吃不下去，或者说吃了就不想吃了
马兴田: 这种货我们就应该是不能卖，要严格的按照我们的这个统一的这种标准来执行
马兴田: 嗯，我们每个经办人对于这个口感的话的要求的话，应该是要多规格的，要去尝啊
马兴田: 就是不管他大果还是中国还是小果，还是在各种等级，要多尝，还要自己尝，尝了之后最好是还是让身边的人同时还是一尝一下，大家综合来看一下对这个口感是否达标
马兴田: 不要一味地追求鸡架，就只管鸡架，就不顾口感，就是说不管是这种口感的要求，弱化对口感的这种等级，让这种，让我们的，要，让我们的这个货口感一定要能够达标，让商家嗯，明白，就是口感好的商品才会销量越卖越好
马兴田: 嗯，具体话术的话就是要告诉这个商家，我们水果店卖货都是以肯定都是以口感为主的
马兴田: 嗯，首先你这个货第一就是要卖相好，是肯定是最好的
马兴田: 如果是卖相一般，或者卖相差一点，如果你的口感好，那么也能够抓住这个客户，也能够带来复购
马兴田: 嗯，始终消费者是以好吃为标准来复购，而不会因为你的这个商品就是说你价格，因为你价格便宜但是不好吃才来复购，这个是不会的，肯定是以口感为主体，你价格再低口感不好都不会有复购的
马兴田: 水果店，嗯，买进货也是要进口感好的，口感越好的他就会卖得越快越快，如果是进到口感不好的就会形成货物滞销，可能是就是影响生意
马兴田: 那水果店的这种，嗯，规模的话也是随着他的货口感好才会销量才会增加
马兴田: 每天的话，我们对于这个口感的话要，嗯，关注收货那边，首先是产地那边是不是有没有什么变化
马兴田: 嗯，如果是因为这块下雨还是什么啊
马兴田: 产地这种口感不好的就不要收， b 级或者 c 级的也要价格便宜，但是口感也好，要有优势，口感要优势，这样才能够快速地提升我们的这个客户
马兴田: 嗯，口感不好的或者口感一般的尽量你要避免上架，哪怕贵一点我们都宁愿卖好货，卖货尽量都选口感好的，优先是选口感好的
马兴田: 那个 DC 几原则就是 DC 几都要卖，都要有口感好，都要让口感好，我们也差一点都可以
马兴田: 嗯，好了
马兴田: 要不你好就可以，关了就行了
马兴田: 对，然后