冯万哲: 好，下面开始价值观的点亮，然后是这个平台，嗯，活动的时候不愿意降价，那么首先是问题是平台做活动的时候商家不愿意降价，原因是第一平时的价格就放得比较低啊
冯万哲: 第二是活动的次数有点多，第三是自己的货销路快，不愁卖，不愿意降价
冯万哲: 那么我们需要的目标是首先通过我们的这个标股的价值观的沟通，能够实现上活动的价格比平时咱们的低价还要低，这样的话会让门店客户觉得我们的活动确实非常有性价比价格，确实我们的活动价比平时的价格优惠力度确实比较大
冯万哲: 那么确认商家的 6 步法是第一确认商家的行为动作，商家不愿意
冯万哲: 首先是商家不愿意降价，不是不参与活动
冯万哲: 第二是，嗯，要求降价就情愿要求降价，哪怕不卖下架也不愿意降价
冯万哲: 那么第二，确认商家的询问结果，对比其他做活动的商家的销量下滑，平台的整体的这个销量不好，活动效果也不好，那么门店对这个活动的这个优惠全面性和降价的力度不满意，体验度比较差，感觉做活动跟没做的没有啥区别啊
冯万哲: 那么我们改善的结果是价值观，沟通是主要是算总账呀
冯万哲: 那么这个对，重点关注这个持续发展的这种竞争力，重新做好在我们平台上的价格是比较偏低的，重新定位一下价格，那么话术是首先告诉商家这个活动，不管是比如说排期或者说这种这个直播，不是说你一个商家单独你要你降价，是所有在所有商家在商城上卖这个货的，他都要做活动
冯万哲: 那么如果说别人做活动的了，你没有做活动，那你的销量肯定会下滑，也会影响你这个，你的这个流速，市场流速，这个有可能导致你造成这种或者说组货，或者说这种滞销的风险，到时候你可能降得更多，还不一定有人买，因为货卖新鲜，那么导致后这个损失的话会更多
冯万哲: 那么平台的话做活动同样是首先是需，我们是帮助扩大自己的新客户和留住自己的这个老客户，留住自己这个经常服务的客户
冯万哲: 那你不参加活动的话，客户就会去买那些参加活动客商家的这个货，被其他商家吸，其他商家拉走啊
冯万哲: 那么首先的话，我们参加活动量大，薄利多销的话，最终的成本就是最终的，最终的结果是经营成本的降低，认为做活动，做活动要经常的做，让认为做活动经常不挣钱
冯万哲: 其实按照我们你在标果上，我们你卖的货的这个流速来看，商品流速来看，你在标果平台上这个获得流量是获有流量位，是能够支撑你从小车换大车，一车变两车的，那么一年卖的货总量大了，那么你的成本一自然而然都降低了，对吧
冯万哲: 你分他的这个房租成本、人工成本，包括物流成本以及产地收货的成本都会有所降低
冯万哲: 那么我们，嗯，这个在标 5 天上去卖，就是需要实现这种持续的薄利多销，成本降低，实现这种这个规模经营的稳定性嘛
冯万哲: 那么这个在别人你像这种情况的话，就是不要，我可以帮你兜底，在别人不敢来货的时候，你敢来货，那么也能获得一个相对来说比较可观的盈利机会
冯万哲: 生意上的风险你也比较小，你抗风险能力也比别人大，规模大了以后竞争力也一定会有的啊
冯万哲: 正因为我们标务平台给你的兜底，你在平台上卖得好、卖得便宜，得到的这些好处，所以说你不在，你如果说平台上卖的那一部分，如果说在市场上流转，平台帮你卖货卖销有销售一部分，你在市场再卖一部分，那你市场的货就卖得流速非常快，更新鲜，可以卖到更高的价，对吧
冯万哲: 因为大家都知道诶，你家的货每天都是来新鲜，车卖得比较快会，品质肯定也不会差
冯万哲: 久而久之这个名声就会传出来，那么也会在这个线下帮你获得更多的可能新客户以及老客户更有年年度的一个复购嘛
冯万哲: 那么这个薄利多销，就是刚刚说的薄利多销的话，是这个利润，薄利多销，利润增加，对吧
冯万哲: 这个同样的平台上的那一部分也易车货，比如说你成因为成本降低了，对吧
冯万哲: 你小车换大车，比如说降低了5%，那你给到我们标我的价格，那你可能是在成本降低之后还要再降低5%
冯万哲: 因为比如说假如说你从一个，对吧
冯万哲: 这个9米 6 换成一个半挂，对吧
冯万哲: 9米 6 你可能装 15 吨货，或者说这样的就 6 米 8 换成这个9米 696 米 8 可能也是装 15 吨货，9米 6 你可以弄多装
冯万哲: 装了 10 吨货， 10 吨、 8 吨的，那么你这个运费成本的，降低人工成本，房摊房租分销成本，包括市场考核，你的进门车辆的这个费用，因为一个9米 6 等于两辆 6 米8，这都是无形当中为你减少了一个成本，因为你如果说不在平台上卖货，那你就撑不起来这么大量
冯万哲: 你就不会说这个从各个方面成本降低，那你多拉的半车获得这个高利润，那肯定就没有了
冯万哲: 另外的话，这个你这你可以这样想啊，假如说你原来一车两吨货，那么现在突然发我们小车换大车，你来了 3 吨货，那么你完全可以继续，就是你在市场上卖那两吨货，另外一吨货我们平台帮你卖了嘛
冯万哲: 那但是从成本来说，那你就是多多拉了一顿货运费，包括合到几美金的话，基本上运费成本降低，一个一毛把钱的一毛，场地的收货成本再降一些，然后这个你的流速快、生意更好、资金安全，这都是对吧
冯万哲: 那你再把这个利润让出来，给到我们平台，这也是能够你支撑持续地拿到，对吧
冯万哲: 产首先是产地的成本优势，你的这个在产地的话语权就比别人重，那么我们也都知道任何一个单品在市场上都是由大客户去定行情、定价格的，定行情价，说白了市场的价格是由来买方决定的，而并不是由卖方决定的，对不对
冯万哲: 首然后其次就是我们需要肯定要算总账，假如说你一天原来一天挣1万块钱，那你现在的量翻倍了，收入只是增加了，比如说 2, 000 块钱，虽然没有翻倍的挣，但是你多挣了 1, 0002, 000 块钱嘛，对吧
冯万哲: 你应该这样想
冯万哲: 虽然说翻倍的量只带来的利润并没有多少，但是你的稳定性更强了，你的生意更好，流速更好了，而且的话以薄利多销，你只一天比原来多挣 2, 000
冯万哲: 那 10 天、 20 天、 30 天，一个月是一年，按日志月累下来，对吧
冯万哲: 那你这个这笔账是非常这账这个利润是非常可观的，只要每天比原来挣得多，那你这个就是值得的，就是这一年算下来总账你肯定比去年也挣得多嘛
冯万哲: 因为这个就是跟我们合作一个好，最大的好处，你抓到这个行情点涨价的机会了，那你可以，你的可以两倍的量增长 50% 的，甚至说更高的一个利润嘛
冯万哲: 那就在我们平台，那这些都是需要你在平台上有必要支撑的，对吧
冯万哲: 平台没有销量的话，对不对
冯万哲: 你，你就你到，你，别人亏钱你也亏钱，别人不敢来货的时候你也不敢来货，这就是差距嘛
冯万哲: 你平时的话一个成本价稍微亏一点是可以的，对不对
冯万哲: 活动的时候你觉得亏得多一点，只有这样你应该亏得多一点，只有这样的话，你在我们平台的竞争力才会有更稳定，才平台也更愿意长期支持你，就是互惠互利的把你的生意稳定的做大，对吧
冯万哲: 流量竞争性更强，竞争力更大，所以说你在平常亏的亏，平常亏钱，那其实你是没有算细账，你算不算细账
冯万哲: 其实你并不亏，因为平台一直在帮你走量，对吧
冯万哲: 我们也不知道你真实的账到底是怎么样，对吧
冯万哲: 到底是亏了还是没亏，对吧
冯万哲: 赚了还是没赚
冯万哲: 那么我们知道市场上，对吧
冯万哲: 能卖的价格你要比市场的价格最起码要低在就是 5% 到10%，10%，对，第二，第 10% 到 15% 的价格，那在平台上才能拿到更大的量，才能够平台我们标我给你更多的一个这个价值， 6 个价值，那如果你想不清楚这点的话，那你这种条件，那种机会肯定是你，如果说你觉得这种，我们再找一个另外一个商家合作，那他卖得多的，那你就卖得少了，你看那些做大客户的都是便宜，对吧
冯万哲: 该赔的时候赔，该赔赚的时候赚，赔钱卖得多，那么这个而且还有账期也多，对吧
冯万哲: 半个说，现在这种情况半个月能给你结账就算是优质客户了，那么你资金一直被占用着，你考虑你得考虑到资金的成本，这个资金也是有利用率的，对吧
冯万哲: 你一个月百十万或者上百万、几百万在那压着其他曝光利息，包括你这利用这些钱能再去滚动更大的生意，这种东西是无形的，这都是成本嘛
冯万哲: 如果我们标务平台就不会出现，我们一分一毛也不会拖欠你，对吧
冯万哲: 你 1 号送货， 3 号就能提现，资金安全有保障，而且流速资金回拢快，对吧
冯万哲: 然而且这个还有可以帮你卖到这个很多你卖不到的区域，我们的客户基础大，对不对
冯万哲: 还有帮你把生意做大，那么我们也一肯定是要有一个持续的计划的，把这个首先把价值观的话术需要商家认可沟通，并且非常清楚啊
冯万哲: 那么如果说和多次沟通，我比如超过 3 次沟通不清楚的，就应该或者说还是部分合作的，那我们就只能汰换商家，把他商品下架，换商，换其他商家就可以了啊
冯万哲: 那么本章的演练到此结束啊