谢昆: 价格场景，25，其他商家都说价格太低，搞得大家生意不好做，有舆论压力呃
谢昆: 场景分析，场景问题中的发生的问题群，原因问题嗯
谢昆: 别人说商家他给标果的价格太低，导致了别人商家卖不上价，然后专员对这个商家有埋怨，在市场里面说商家乱行情，原因首先自己也想卖点高价化，然后多挣钱，再加上别人说的闲话嗯
谢昆: 所以并不在乎别人怎么说，同时也想借这个理由来加点价来获取利润啊
谢昆: 解决问题要达成的目标，通过价值观沟通以及他现在也获得的价值呃
谢昆: 不要因为别人的善言良语把已获得的价值丢了呃
谢昆: 在低价和标过合作期间，我们是一个长期经营稳定、持续获得这个利润和规模的一个增长场景问题及标准动作及话术确认商家行为动作，因为别人说它的价格低，所以就调高价格确认商家行为
谢昆: 这个动作销量下降，已获得标果的价值加价导致销量降低呃
谢昆: 改善结果的路径和商家确认他自己在平台的
谢昆: 吉林是独立的，不能因为别人怎么说，但需要明确自己的意图，是别自己要涨价，还是说别人说完之后自己要涨价呃
谢昆: 巩固价值观，告诉商家已经在标国获得的价值不要轻易丢了呃
谢昆: 持续和商家做好沟通，持续做好计划和销量的提升，让商家在标果上获得更大的价值嗯
谢昆: 路径
谢昆: 具体的话术，如果说别人说你的价格低，影响到了你的生意，那这个时候你就要提高价格
谢昆: 那别人如果说别人说他的货卖不动，让你少卖一点，那你这边是听或还是多听啊
谢昆: 别人让涨价就涨价，那这个生意是你自己做，还是说这个是别人做
谢昆: 说这个商家，同时我们要去斟酌为什么要说这样的话，首先需要确定别人说了什么呃
谢昆: 这谁在市场上没有卖过低价
谢昆: 或者说谁没有在市场上没有卖过高价呃
谢昆: 因市场行情，这个因为手里面的货主观因素是谁的货多或者说货少的原因，如果说销量要比别人大，因为我卖的便宜，因为卖的便宜所以获得了产地的这个收货成本的降低和运费成本的降低，以及人工成本的降低，以及市场分摊的一个费用降低
谢昆: 但这个实际上我们的总利润没有降低，可能还存在增长
谢昆: 所以在这个过程当中那可以提升市场的这一个地位和竞争力，通过加价来争取利润的话，那竞争力下降，那在标果上的销量也会下滑，那会导致销量下滑呃
谢昆: 然后这样，那同时在标果上获得的这个规模，这个打底量的这个规模的增长也会下降，同时也无法获得在标果平台上面获得这个大车换小车的一个一个一个价值，那最终会导致商家的竞争力会有会下降
谢昆: 所以
谢昆: 需要持续、坚定不移地在标果上面的薄利多销和持续获得标果带来的价值，以及更多的客户复购
谢昆: 这才是我们体量越做越大，这样获得的一个良性的路径和渠道
谢昆: 如果说标果自身和别的商家做大了，或者说或者说把其他的商家做到了，那同时也会对你这边也会造成这个一定的危险
谢昆: 如果今天我们已经有了大的一个打流量的渠道，那我们这个就不能把这个机会给到别人做
谢昆: 但如果说因为这些问题你来找我提升价格，那你只能把我身上去做其他商家的货，那这个时候大家会让其他的商家获得更多的价值，跟走商家的
谢昆: 这个如果说我们需要提升，需要稳步的经营，然后就是在我们标准层面获得这个稳定的经营持续改善的计划呃
谢昆: 我们需要每天到市场把市场行情的情况说给大家听，不能因为说自己的价格卖点低，那这样可能有其他的人价格也会更低
谢昆: 那这个时候我们和商家沟通，直接沟通，有什么说什么呃
谢昆: 我们自己的这个计划和我们的这个坚定地去执行，那我们最终会能看到这个结果和市场行情的情况，大家在亏钱的时候我们能够少亏，那当大家赚钱的时候，那我们的可以多挣一点啊
谢昆: 我们的规模大，我们也能赢了我们，最终我们的要目标也明确，我们一定要按照我们的这个目标和计划去实施，最终达成我们想要的结果和目标，然后这边的共同提升，我们的规模的增长