叶鑫华: 而且我们背诵这个价值观，这个标果给商家带来的价值形容，背诵，然后价值有用一句话来介绍标果，我们标果是一家服务于全国超3万家门店的水果互联网专生鲜交互平台，以帮助 1 万家水果批发商在平台实现销量和利润的双增长
叶鑫华: 然后我们的主要优势有一，资金会很快标果 1 号送货， 3 号就能提现，自己提现实时到账，没有节假日限制，大年初一正常提现啊
叶鑫华: 你看很多平台，它可能体现就是说它这个账期会比较久一点，比如说这个百果园连锁，是吧
叶鑫华: 这个其实，然后我们商家在实体经营当中，批发商会有很多这种渠道客户，包括连锁店、大型商家、水果店、二批团购以及可能像我们这样的 b 端客户啊
叶鑫华: 商家的账期不是所有客户都给现金，有的很多是有账期的，有三天、七天、半个月、一个月，甚至越大的客户他的账期就会越长
叶鑫华: 比如说我们都知道的客户源，他就可能账期就有一个月，然后账期金额越大，占资金占用比例越高，其实这都是一笔费用，一占用了又不给利息
叶鑫华: 我们可能有时候资金周转去银行借钱还要还需要利息，然后经营当中也会有一些欠账、烂账，假如做 10 家生意，有一家烂账跑路了，相当于这 10 家你都不挣钱了，因为 PR 生意其实利润相当大，薄看起来挣钱，实际上不挣钱呃
叶鑫华: 如果资金流转出现问题，资金断裂对于生意而言是件非常恐怖的事情
叶鑫华: 标国账期，标国是很优秀的，这个大渠道销量大，但是平均账期很短，这就是我们生意做最大的生意，做到生意最大的一个保障啊
叶鑫华: 如果账期生意说说是挣了多少钱，但有可能钱还在别人的口袋里，所以跟我们合作非常安全，我们更有保障我们的优势，我们就是出货量大的渠道，又是资金回拢快，两天获客多，流速快，生意好，损失少，我们标注和平台可以把更多区域的客户的单量给到商家，让商家获得大量的新客户的销量，市场份额增加，然后总销量有了新的增量，货卖得快，到货基本上都是买新鲜货，时间长了之后，人家就知道你家的货比较新鲜，生意只会越来越好
叶鑫华: 如果市场躲货，你们这个商家出货压力也会比其他商家小，因为标果平台出货更快，线下出货的话被杀得杀价杀得太狠了啊
叶鑫华: 可能甚至到最后都要处理，可能有的可能还要倒掉，所以说跟标网合作的这个优势还是比较大的，可以确保自己货品的流速和新鲜承受，然后薄荷多商家无论是线下批发市场，线上的这个经营都需要这个客户来支撑
叶鑫华: 线下就是你自己在端口卖货的，就是说整体一天到晚这个生意的流速，线下生意说就要主要靠的就是人脉曝光，客源多，只有你人脉够广，接触更多的这些大型商超，然后客户多，这样你才能把这个货走起来
叶鑫华: 所以说你对线下的客户都非常的热情，但是客户没有多少的这个忠诚的，因为这他也是谁家便宜一般谁的
叶鑫华: 所以市面上这个存在这个相互抢客户，这种情况也是非常频繁，很正常，特别是体感大的客户，谁都想要，谁都想获得更多的客户，跑更多的量去看看他们那个客户去流量
叶鑫华: 无论大小生意他都想开拓，所以说标过的优势就是在这里，线上渠道全是 b 端，全流量， b 端，我们的优势就是我们必须我们有一个 120 元的销售团队，所以开发不同区域的客户会不断地扩张，因为我们平台可以给商家提供免费的客户给你，我们平台可以把这个给商家提供这个免费的客户，然后就嗯
叶鑫华: 流速快，市场上同样的价格，大小口径、口感方面都是一样的情况下，今天到货新鲜就比昨天货更新鲜，货价期就会越长，那就能比平台卖得更快，还更多，还可以溢价，我们这个量大，所以说一个单品正常来说的话购买量都会超过很多的二批以及商超，所以说我们给能给商家带来这种零售快
叶鑫华: 哎，获客期间这种情况在标果平台卖货天天流速快，就是因为天天到货，因为你的货大部分都没有卖掉，天天卖新鲜货，这是吸引客户最好的一个一，最好最有效的方法啊
叶鑫华: 流速快的前提就是商家在我们平台上量大薄利多销，才能守住流速快，线上生意也会流速更快
叶鑫华: 因为你涨价了，所以说生意好，我们平台上获客多，才能有流速快，你的生意，你的水果才会越来越新，现在生意肯定就会好，而且这个生意有个稳定性，损失少
叶鑫华: 商家在线下的批发商场景中最大的风险就是把它的货卖物料或者卖得太慢时，导致三三 4 天货还在手上，水果就是烂掉
叶鑫华: 那么大部分商家就会选择在滥交之前进行降价，那么这个时候就选产生了这个损失，也都可以打 6 折，有的打 5 折，甚至有的打 3 折，有的实在卖不掉的就只有扔掉，这个就是损失非常大的啊
叶鑫华: 标果的优势就是可以在你这个水果鲜种还在比较好的这个状态下，可以提前出货，加上你的损失，市场上基本上生意都是以白天和早上为主，到了晚上都是没有生意的，但是晚上我们平台可以就是说我们的客户的下单习惯就是在晚上，因为等他店里面卖完之后，他才知道第二天要卖什么东西，可以提前帮你，提前一天可以帮你把货卖掉啊
叶鑫华: 如果你堵货了，可以提前在我们平台上进行放假，有人打可能打五折、三折卖不掉，但是在我们平台上可能七折、八折就出掉了，前提是这个货比较新鲜，然后经营稳定，盈利机会多，和标果合作，在标果活力多，销走量有的有，标果流量在兜底，你就有信心在拿货，然后在这个大环境当中，在竞争当中不容易被淘汰出去啊
叶鑫华: 最后一旦垄断，提示你的总体利润还是增加了
叶鑫华: 这里一个解读背景，解读就是标果的量稳定
叶鑫华: 事实证明我们这 5 年来服务了超过了 30 万家水果店，已帮助过 1 万家营销的批发商卖货啊
叶鑫华: 所以说这个我越来，我觉得账期也是越来越短，缩短了，从 5 天缩短了 3 天，到最后现在变成了两天，甚至有的地方是一天核标过，合作的商家就有了一个稳定的这个弹性和空间，可以持续地去拿货
叶鑫华: 包括可以实现商家的经营稳定性，可以给我们的商家用户进行兜底啊
叶鑫华: 未来合标过，为何标过合作的其他商家
叶鑫华: 很多商家又没有一个好处或兜底的地方啊
叶鑫华: 他当他在市场上卖不动货时，他就会减少产地和产地，这个采货的说这个货少收一点，不要发货，还没办法导购，导致这个货越卖越不新鲜，以及一般到最后不敢排货，所以说和标过合作营业机会多是什么原因呢
叶鑫华: 就是说有标过在兜底，他这个渠道比较好，我们渠道比较好，所以说你敢发货、敢拿货，像这种情况的话就是盈利机会比较多，因为它比平时批发这个利润高很多，就是在市场涨价的情况下，一个 3 块钱的东西可以就可以，可能就是市场涨价之后它可能卖到 5 块钱，但是当你这个不敢来货的时候，你就错过了这种盈利的机会啊
叶鑫华: 所以说和彪哥我合作，你增加了很多盈利的机会啊
叶鑫华: 举个例子，比如说还没挂市场前期，前段时间很多人堵了之后不敢来货，然后导致这个 3 块多可以突然之间涨到 4 块多、 5 块多，甚至是将近 6 块好货，对吧
叶鑫华: 所以说不一定就是说，嗯，给我们做，不一定说非得卖 5 块， 6 块，你可以合理的价格给到我，然后在零售批发，在批发的时候可以稍微适当的抬高价值，因为要守住平台这些打底量，你必须得确保我们的客户能拿到货，而且以是以比较高的性价比拿到货，然后你才能在一年当中有多次的机会去寻找这种高利润的机会啊
叶鑫华: 我们平台价格要持续比线下低，如果你在经营稳定了，量大了，可以说吃不了几天饱饭就要嘚瑟了
叶鑫华: 但是你又要想清楚，就是说因为为什么客户认可你啊
叶鑫华: 你要珍惜这些客户，不能随便讲价，我们的正常是要低于市场行情的 5% 到10%，然后产业单有更多创造营业的机会、货运营的机会和基础，和标果长期合作，一定要守住标果给你带来的稳定的体量，支撑你更多的盈利机会在线上，也要保证线上的体量，你不保证线上的体量消耗了，客户变少了，那等于你失去了比别人获得更多盈利机会的基础啊
叶鑫华: 货品运营增加商家多品类经营的可能性不支
叶鑫华: 是商家在同市场内导货品，特别是同产区货源货品经营风险降低
叶鑫华: 对商家比较好的在一个产地进货，这个产地可能不止一个品类，比如说五子、红旗和红旗在云南都是一个产区，在云南建水也有黑体原模型、新型，那么商家不想，怎么可能不想扩大自己的生意，一个单品做得好，再想增加其实一个单品，从经营角度上讲，这个商品的丰富性一定会带来客户群体的更多，因为有需要这个品类的，也有这个需要这个品类的交叉客户，就是把人家这个拿红利的客户你撬过来，是吧
叶鑫华: 变成你自己的客户，可以在你这边拿啊
叶鑫华: 其他你做了好多品类，比如说你做新品的，是不是啊
叶鑫华: 然后货品运营的好处就是我们能给商家带来货品机会，这样就会扩大它的这个整体营收利润的整体增长啊
叶鑫华: 然后 15 天内快速建立，你的可以根据门店的需求和反馈进行调整，让商家在各产地收购的时候，按照这个门店商品的标准去收获一定规格啊
叶鑫华: 然后我们客户体育挺大，我们销售多，可以面向更多水果店去推销这个产品，让更多商家的这个商品能快速的品牌化，知名度更高，从而产生这个品牌溢价啊
叶鑫华: 不应解读，就是说限定品牌的优势，水果行业的品牌很少全国全球化的，这个品牌只有加配在中国比较有级别的就是加农，谁不想接礼品是吧啊
叶鑫华: 因为品牌可以，溢价可以，这几个都在写，而且具有客户风险能力，意味着你的成本比原来高不了多少，但是你的利润空间比别人更大，所以它的风险是低的啊
叶鑫华: 品牌就代表良好的口碑，它有持续盈利的能力啊
叶鑫华: 作品源的核心其实就是稳定性品质、稳定性货源
叶鑫华: 因为有了稳定的能力，所以说你才能获得更多的客户，获得持续复购的客户啊
叶鑫华: 商家线下的行为在商场上会花钱打果，比如说参加这个展会，或者说是做各种展绩，是吧
叶鑫华: 车厘子展销会线上成本很高，效果其实不一定特别好，包括的优势就是说我们可以把商家推广品分，甚至是建立几个，我们有计划供应流程、销售考核、销售推品，我们有海量以数以万件的这个客户，我们可以精准地投放 15 天都快速建立品牌，只要你达成了这个品质，我理解开始做品牌肯定是限好货，低价获得，让客户获得，去去尝试这个货，获得客户的认可之后，你再进行加价，产生品牌溢价
叶鑫华: 让你客户购买了以后体验到你的品质稳定性，所以想建立品牌渠道是不容易的，我们但是我们的合就是说跟我们合作，你必须就可能就具备这个条件，投放精准
叶鑫华: 我们建立是 b 端品牌，所以说 c 端建立品牌，比如说你用抖音或者是用抖海量抖音， c 端客户他并不能精准推送给水果店老板，所以说跟我们合作这个客户群体是非常精准的，有助于你这个快速建立这个品牌，然后降低成本，收货成本下降，核标过合作在场地的收货量增大，同样的这个品质品，同样品质下你收货了，收货这个价肯定是要便宜的，因为流量大啊
叶鑫华: 然后第二个就是运营费下降，小车换大车，降低平均运费成本啊
叶鑫华: 比如说一个 6 米一楼 6 米 8 的 12 吨货，从云端到江西的运费是 6, 000 块钱，也能成为 500 块钱
叶鑫华: 因为和标果增加合作，这个整体的这个体量增加到了一个 6 米 8 的车子啊
叶鑫华: 整体运费是 8, 000 块钱，可以算到成本的话，我们一年可以省下十几万，这个已经是相当府恐怖的了啊
叶鑫华: 然后背景讲解主要是这个商品竞争中这个同质化比较严重，同质化就是说两个商家我们同样在同样的场地进同样的品类进行销售，我们打了同样的包装、同样的规格，那我们成本一样的情况下，你也不可能比我有优势，我也不可能比你有优势，那谁能把客户服务好
叶鑫华: 那可能可以，就是说谁获得市场，对不对
叶鑫华: 那很多时候这个行业对吧
叶鑫华: 除了品牌会有这个包装不同，也许高价收好货，其实大通货大家优同质化还是比较严重的，但是从客户的角度来思考的话，那你肯定是站在他们角度去思考的，你的 p 品质做得越好，货源更加稳定的话会更加好一点，而不是因为你喊得有多甜，说得再好还不如比别人低个两毛 3 毛，因为价格是最直接最直观的，如何降低收货成本啊
叶鑫华: 就是说人家肯定底下有比较好的货源，肯定还是愿意给天天发车的，因为你发的情况人家能把这个货走掉，还是愿意发给你，由于你这个销量比较稳定，销量大，天天都要
叶鑫华: 发车来车，是不是
叶鑫华: 那你肯定也在传递，也有一定的话语权，那其实最关键的核心还是指市场，这个消化量能跟得上，所以说你价格要给出优势才能让这个客户去选择的这个货，然后你做好品质，才能在场地才能持续地收获，以及增强你的这个收获的体量
叶鑫华: 如何奖励影响可能一个 6 米8，对吧
叶鑫华: 6 米9米6，一个9米6，你发过来可能卖不完，还要亏钱，甚至是还要到屌，是不是
叶鑫华: 那我变成 6: 8 之后，其实际上你的成本就已经增加了，是不是啊
叶鑫华: 但是有标过存在，是吧
叶鑫华: 同样的这个功能，同样的这个4G，6月底可以换成一个 9 旅 6 的这个车子，虽然成本相差可能是长短期来看是不多，但是长期来看的话，这个差的就比较多了，肯定是大车更便宜啊
叶鑫华: 比如说我们产地信息，产地用户信息部都会有个大客户天天要车，会优先把这个运费跟进的车肯定是安排给你
叶鑫华: 这同样的道理，量大从优
叶鑫华: 所以说价格一个是明显就是因为你这个产地收货量增加之后，你 1 月份成本降，各方面的成本都降了，所以你在市场优势会更加明显，所以要一直守住这个体量，你才能持续稳定的，稳定性会增加，这样你总体的利润，总利润会增加
叶鑫华: 合作六要素要变吗
叶鑫华: 小伟，什么价值观
叶鑫华: 合作的六要素要变吗
叶鑫华: 要不要一起
叶鑫华: 全部，下面的全部要对完啊
叶鑫华: 合作的六要素价格要求在标国上卖货销售的价格要低于市场价格，市场价，而且今天的最低销售价，标果平台开发客户区域大、数量多，能成为商家规模增长的核心渠道持续薄利多销是良性合作的基础啊
叶鑫华: 我们一个有一个品质标准，在标果平台卖活要通过平台购买自己商品的客户，负责按高于约定商品送货，同样的价格做到品质更优
叶鑫华: 这种发现未对齐标准的维度，第一时间找集满人，绝不弄虚作假、滥竽充数、以次充好啊
叶鑫华: 品质售后赔付，全额成的库存准备提前一天以上在标果平台做销量计划设定，这个设定和检查安全库存高于前三天，最高的销量在 1.2 倍
叶鑫华: 节假日活动提前一周备好节假日的 14 天，节假日的这个销量的两倍，接受这个缺货 20% 缺货赔付，然后时效月底，在标果按标时效月底按照标果平台要求时间准时送货，接受未按时送货处罚啊
叶鑫华: 平台规则，认真阅读平台入驻协议及平台经营规则，并确认无异议啊
叶鑫华: 平台操作及对账，接受标果平台经办人的操作培训，熟悉并理解所有培训内容，重点了解资金流转的明细，每天主动找基本人对清楚账
叶鑫华: 特别了解清楚售后扣款和延时算法，严格管理自己的这个商品品质，达到这个售后扣款平均水平线以下啊
叶鑫华: 除榴莲以外，水果商品1%，榴莲4%
叶鑫华: 好以上啊