赵敏: 然后价格、场景，然后不重视线上渠道的一个销售份额，然后或者不想扩大整体的规模，然后场景中发生的问题还有原因就是新商家的线下生意也还算可以，然后水费线上生意不太重视，然后价格基本上比其他的商家他要贵一点
赵敏: 原因的话就是在市场的竞争下，然后商家的风险意识不够，然后没有以进为退，然后以攻为守的一个思想，然后扩大提炼才是守住的生硬
赵敏: 然后所以说远远的生意不去折腾，然后等实在是生意变差的时候，才会想办法挣扎一下，然后解决问题
赵敏: 要达成的目标就是通过价值观的引导，然后重点突破一个，提升竞争力，然后主要通过持续稳定的扩大规模来获取更多的利润，然后平台的客户也能够显示到性价比更高的一个商品，产生持续稳定的一个复购
赵敏: 然后场景问题，计划人标准的动作和话术的内部，然后确认商家的行为动作，然后和行情线上不大，不愿意降价，然后就算平台下跌，下降了做事，然后确认商家的行为结果就是标果入驻平台的生意就是可有可无，有时候好，有时候不买不好，然后甚至上属于就是链比较小的一个商家，然后在平台上获得的客户链比较小，然后改善结果的路径，然后通过价值观让商家认同入驻标果平台的话，是可以带来竞争力的提升，还有一个稳定的发展
赵敏: 然后可以做一些比较详细的一个计划来计算出规模的扩大能够带来的总利润的一个增加，然后竞争力的提升，然后未来会有更多的一个挣钱的机会
赵敏: 然后和商家做好计划之后，就要每天去维护品质和价格的一个状态，然后以项链来衡量计划的一个进展
赵敏: 然后路径具体的一个话术，然后告诉我们商家私人上永远都存在一个竞争，有的人做大了，有的人做小了，淘汰了
赵敏: 然后虽然说坚持下来的人也不少，但是各有今年理念的一个竞争力，然后有自己的客户池，然后获得新客户、新销量渠道的一个方式
赵敏: 然后也会有自己维护老客户的一个办法，但每天我们来进货的人总链是有限的，然后别人卖多了，然后你就会卖上
赵敏: 所以说很多商家会把自己的客户的重要性排序量大的、现金安全的都是优质客户，然后且基本上都在大户的手里面，大户对于这些优质客户的优农政策基本上都是赔本价，然后或者会付出类似资金占用的一个维护成本
赵敏: 无非今天你稳定性，是你愿意把你没有应用的链给到了支撑你的整体的体验，然后能够让你的货源，然后物料成本、经营成本变低
赵敏: 然后毫无疑问的话，标果平台是一个非常优质的走链大的一个渠道，然后标股的优势的话，然后标股作为可以提升你竞争力的一个渠道
赵敏: 然后资金过硬，然后客户覆盖面广，而且又有销售，不断地开发扩大吸纳的规模
赵敏: 然后你不断地扩大别人别就意味着别人就会缩小
赵敏: 所以说策略就是在平台上以同样的品质比价格，以同样的价格，然后我们来比品质，然后我们始终比别人有优势，然后你在品牌上的量大，品牌上也会给你更多的支持
赵敏: 比如说销售主推你的货，然后你把你的链筑起来以后，得到了更多的客户的一个认可了，以后的话那么平台也会给你带来更多的一个优惠，然后甚至会隔三插足地给你补钱，补贴那些就是佣金的这一块
赵敏: 但是你要给到一个就是低价优秀的群，然后薄利多销，然后你的品质稳定性是成绩支撑的一个条件
赵敏: 然后你的价格定位的话，是别人放假你也要放的自己好比别人在市场上卖不动货了，放低价，那你有时候被迫无奈也要跟，因为生意是有亏有挣的啊
赵敏: 所以说平台，所以说把平台作为一个，然后生意支撑亏点其实也是很正常的
赵敏: 核心的话是我们阶段性的样，用多少链来支撑我们的生意，然后你承认了多大的链
赵敏: 平台发展也会给你一个商家多大的一个支持，但是如果大多数商家都比你支持的更多的话，那我肯定就选别人了，别人的生意大了对你肯定不好，然后所以说你要优化自己的一个经营能力，然后一个产地的收获能力、私人的经营能力等等，然后对于别人能有竞争力，那我们就要好好地展现的一个使命，要不然的话我们就拿这一套去和别的商家聊，然后牺牲能力，人家比你大，其他生意他只会变得越来越好
赵敏: 然后你的生意肯定会越来越不好，既然然后你有这个机会已经入驻到我们的一个标股
赵敏: 的话，那么就不要浪费这个机会，因为今天买方市场卖永远比卖货的然后多，然后很多很多买货的话是不缺卖货的货主的，所以说价格我们重新定位，能够持续稳定的一个低价的一个策略的话，那么我们肯定会越做越好，否则的话就没办法合作了
赵敏: 然后持续改善的一个计划就是和商家达成价值观共识了以后，每天去推进它的一个规模增长的一个计划，对品质、价格，然后各方面进行一个维护，然后界定我们商家的一个信心，然后阶段性的对规模、销量，然后各方面达成的情况进行我们分析
赵敏: 然后每一个阶段都要跟上规模增长进度，然后能跟上标股的区域开发以及渗透我们的一个日活链的一个增长