陈贺: 开始了吗
陈贺: 那比如胡子能背叛吗
陈贺: 销量不大，但比较稳定
陈贺: 希望什么
陈贺: 希望商家能够降等价，获得更高的销量
陈贺: 商家不愿意做亏本生意，想增加利润
陈贺: 通过沟通让商家重视规模增长，对生意稳定带来的规模和利润双增长，在平台的价格保持竞争力，销量持续提升，商家不愿意用降价唤起更多的销量，销量上不去维持稳定的水平
陈贺: 放大标果能带来的 6 个价值观，在经营当中扩大销量成本、降低竞争、增强竞争力的重要性
陈贺: 结果，渠道会优先选择能冲量的商家，哪有可能会失去标果
陈贺: 这个渠道告诉老板，目前的价格在市场上属于中等偏低，销量一般般，实现不了
陈贺: 标果能够带给商家带来的价值在市场上总量就那么多，如果你的量下降了，别人上升了，诶，也就可能会发不了车
陈贺: 嗯，收货量下降，你的经营成本，包括市场分摊的档口费和人工费，都会因为量的下降而成本变高，所以量是批发生意的生命线，可以带来你经营成本的下降，去通过降低成本产生价格优势，在品质稳定的情况下支撑生意的稳定，别人不敢来的货的时候，高利润的机会
陈贺: 今天你这个量还不足以实现我们给你带来的成本下降结果，所以我们还是要一定的销量目标
陈贺: 通过降价拿了到你的最大车型，看中丽人的话，目前这个体量是不够的，你产地收货成本降一毛，运费成本降一毛，适鹏分摊的成本降一毛
陈贺: 嗯，价格持续有竞争力带来的量支撑你产地持续拿到低价，然后你在市场上卖的货流转快，新鲜度高，长期能够生意好才是我们要的，我们是有坑位的，如果今天你不愿意降价，嗯，这个名额你不珍惜，你觉得目前这点量有钱挣或者能挣钱，嗯，因为我们没有合作的基础，没有共同的利益嗯
陈贺: 通过商家持续沟通价值观真正的认同并主动配合，一周内出现了主动配合的状态，我们要明确告诉他，我们要去找别的商家，示意和标果做合作的商家，准备好标果的货，我们每天要清楚商家的来货计划，先无条件地给标果低价