唐霞: 下面我们演练的是价格场景九友商高粘性
唐霞: 嗯，商家有价的场景中发生的问题原因问题三，友商让商家给标股更高价，或者商家对标果目前的体量不太好，而原因商家对标果不够了解，认为在平台，在标果平台销售商品是要有关系好的人才能做好货，或认为标果平台销量潜力不大而弱势，和标果的合作更倾向把优势给到自给到已合作的
唐霞: 嗯，平台解决问题要达成的目标，解决商家不给标果低价的问题，通过和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的增长
唐霞: 常见问题，经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作向商家确认是否是了，不了解是标果，因为标果只是个小平台，不会有什么发展好的
唐霞: 对其他大客户或者因为标过，我们目前量小，就不愿意给自己想确认商家行为结果向商家明确
唐霞: 比如我是一家非常有潜力的线上生鲜 b 区 b 二 b 交易平台，你在嗯，平台上价格比别人高，想要获得好的销量，嗯和未来是很困难的
唐霞: 三、改善结果的路径，让商家尝试在标果平台做一个月的低价销量，看效果，平台上的客户通过低价产生初次购买，维护商家做到品质稳定，留存一批稳定客户，让销量提升到比其他平台大后，别人也不会说给标过价格，一定要价格比它高，而是路径具体的话术标果是一家服务于全国 30 万家水果店的线上批发交付平台，我们服务1万个以上的商家，实现规模和利润增长，很多商家从一开始量小，慢慢做到量大
唐霞: 我们平台的，嗯，发展趋势非常好，嗯，潜力很大，但前提是价格需要降下来，不能比别人高
唐霞: 你客户对你的商品认可
唐霞: 嗯，产生复购后，嗯会这以薄利多销的形式保持低价，客户也不会对价格敏感而实现，嗯，最后实现销量和利润的总体增长，让商家在平台上大胆尝试一个月，从结果验证标果给商家带来的价值
唐霞: 五、持续改善的计划先在标果平台上
唐霞: 现在标过平台最低价进行销售，已获得大量新客户，且留存部分稳定，客户量大起来以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格
唐霞: 在周期性做活动，不断地有新客户的增加
唐霞: 第二遍，价格场景九，友商高粘性商家有价格倾向场景中发生的问题原因，嗯，友商让商家问题，友商让商家给标果跟你高价，或者商家你对标过目前的体量不看好啊
唐霞: 原因，商家对标过不够了解，认为在标果平台销售商品是要有关系好的人才能做好货
唐霞: 或认为标果平台销售潜力不大，弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台
唐霞: 解决问题要达成的目标，解决商家不给标过低价的问题，通过和商家表明标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获取获得客户及销量后实现总利润的增长嗯
唐霞: 场景问题经办人标准动作及话术六步法一、确认商家行为动作向商家确认是否是不了解标果，认为标果只适合小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为标果目前量小就不给，不愿给低价
唐霞: 二、确认商家行为结果，向商家明确标果是一家很有潜力的线上生鲜B2、 B1 交易平台
唐霞: 嗯，你在平台上的价格比别人高，想获得更好的销量和未来是很困难的
唐霞: 三、改善结果的路径，让商家尝试在别狗平台做一个月的销量销售，一个月的低价销售，看效果，平台上的客户通过低价产生初次购买，维护商家做到品质稳定，存留一批稳定客户，让销量提升到比其他平台大后，别人也不会说给标果价格一定
唐霞: 嗯，要价格比它高是路径
唐霞: 具体的话术标果是一家服务于全国 30 万家加水 30 万家水果门店的线上批发交付平台
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唐霞: 让商家在平台上大胆尝试，一味从结果验证标果给商家带来的价值
唐霞: 我持续改善的计划，现在标果平台最低价进行销售，已获得大量客户，新客户且留存部分稳定，客户量大起来，以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，不断有新客户的增加嗯
唐霞: 三遍价格场景九，高乳霜高粘性商家有价格倾向嗯
唐霞: 场景中发生的问题原因一，问题友商让商家给标果更高价，或者商家对标果目前的总的体量不看好
唐霞: 原因，商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是要有人，是要有关系好的人才能做好货，或认为标果平台销售潜力不大啊
唐霞: 弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台解决问题而达成的目标一目标解决，商家不给标过低价的问题，通过和商家表明，标过是一个很有潜力的渠道，通过低价获得客户及销量后实现总利润的增长
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唐霞: 二、确认商家行为结果，向商家明确，标果是一家非常有潜力的线上生鲜
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唐霞: 嗯，留存一批稳定客户，然后销量提升，圈内提升到比其他平台大后，别人也不会说给标果价格一定要
唐霞: 嗯，价格比他高
唐霞: 四路径，具体的话，术标果是一家服务，嗯，与全国 30 万家水果门店的线上批发交付平台，我们服务1万按个以上的商家，实现了规模和利润的增长
唐霞: 很多商家从一开始量小，慢慢做到量大，我们平台的发展趋势非常好，潜力很大，但前提是价格需要降下来，不能比别人高，等客户对你的商品认可产生复购以后再以薄利多销的形
唐霞: 是保持低价客户，再也客户也不会对价格敏感，最后实现销售销量和利润的总体增长
唐霞: 让商家在平台上大胆尝试一个月，从结果验证标果给商家带来的价值
唐霞: 我持续改善的计划，先在标果平台最低价进行销售，已获得大量新客户且留存
唐霞: 嗯，部分稳定客户量大起来，以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，不断有新客户的增加嗯
唐霞: 第四遍，价格场景，友商高粘性，商家有价格倾向
唐霞: 场景中发生的问题原因问题，友商让商家给标果更高价
唐霞: 定高价或者商家对标果目前的体量不看，原因就是商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是要有关系好的，才能做好货，或认为标果平台销量潜力不大，若是和标果的合作跟进项，把优势给到已合作的平台
唐霞: 解决问题要达成的目标，解决商家不给标果低价的问题，通过和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的增长
唐霞: 评价场景问题，经办人标准动作及划准入部分确认商家行为动作向商家确认是否是不了解
唐霞: 嗯，标果，认为标果是一个小，是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，会因为或者因为标果目前量小就不愿给低价确认商家行为，结果向商家不确
唐霞: 标果是一家非常有潜力的线上生鲜
唐霞: 嗯，交易平台
唐霞: 嗯，你在平台上的价格比别人高，想要获得更好的销量和未来是很困难的
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唐霞: 路径，具体的话，术标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上批发交付平台，我们服务1万个以上的商家，实现了规模和利润的增长啊
唐霞: 很多商家从一开始量小，慢慢做到量大，我们平台的发展趋势非常好，潜力很大，但前提是价格需要降下来，不能比别人高
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唐霞: 第五遍价格场景九，友商高联性商家有价格倾向
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唐霞: 原因，商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品要有是要有关系好的人才能做好货，或认为标果平台销售潜力不大，弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台
唐霞: 解决问题要达成的目标，解决商家不给标果低价的问题
唐霞: 通过和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的增长
唐霞: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，向商家确认是否是不了解标果，认为标果是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，会因为标果的目前量小就不愿意给低价而确认商家行为，结果向商家表明标果是一家非常有潜力的线上生鲜交易平台，你在平台上价格比别人高，想要获得更好的销量和未来是很困难的
唐霞: 想改善结果的路径，让商家尝试在标果平台做一个月的低价销售来看效果，平台上的客户通过低价产生初次购买，维护商家多的品质稳定啊
唐霞: 留存一批稳定客户，让销量提升到比其他平台大后，别人也不会说给标果价格，一定要价格比他高啊
唐霞: 路径
唐霞: 具体的话，术标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上批发交付平台，我们服务1万个以上的商家，实现了规模和利润的增长，很多商家从一开始量小，慢慢做到量大
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唐霞: 一家客户也不会对，嗯，价格敏感，最后实现销量和利润的总体增长，让商家在平台上大胆尝试，从结果验证标过给商家带来的价值
唐霞: 我持续改善的计划，现在标果平台按最低价进行销售，已获得大量新客户，且留存部分稳定，客户量大起来以后再以薄利度有效的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，不断有新客户的增加
唐霞: 第六遍场景，价格不价格场景九，友商高粘性商家有价格倾向场景中发生的问题原因问题，友商让商家给标股更高价，或者商家对标过目前的体量不看好
唐霞: 原因，商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是要有关系好的人才能做好货，或认为标果平台销售潜力不我大，弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台，解决问题要达成的目标，解决商家不给标果低价的问题，通过和商家表明标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的增加
唐霞: 场景问题、经办人标准动作话术及 N6 步法，按确认商家行为动作向商家确认是否是不了解标果，认为标果只适合小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为标果平台目前量小，就不愿意给低价确认商家行为结果，向商家明确商标果是一家非常有潜力的线上生鲜交易平台，你在平台上的低价格比别人高，想要获得好的销量和未来是很困难的
唐霞: 三、改善路径
唐霞: 结果的路径，让商家尝试在标果平台做一个月的低价销售，看效果，平台上的客户通过低价产生初次购买，维护商家做的品质稳定啊
唐霞: 留存一批稳定客户，让销量提升到比其他平台大后，别人也不会说给标果价格一定要比，一定要价格比他高
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唐霞: 我们平台的发展趋势非常好，潜力很大，但前提是价格需要降下来，不能比别人高
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唐霞: 让商家在平台上大胆尝试一个月，从结果验证标果给商家带来的价值，持续改善计划，现在标果平台最低价进行销售，已获得大量新客户，而且留存部分稳定，客户量大起来以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，不断有新客户的增加啊
唐霞: 第七遍价格场景九，友商高粘性商家价有价格倾向场景中发生的问题原因问题，友商让商家给标过更高价格，或者商家对标过，目前的总体不看好
唐霞: 原因，商家对标过不够了解，认为在标果平台销售商品是要有关系好的人才能做好货，或认为标果平台销售潜力不大，弱势，和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台
唐霞: 解决问题要达成的目标，解决商家不给标果低价的问题
唐霞: 通过和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后总实现总利润的增加
唐霞: 场景问题经办人标准动作及话术六步法确认商家行为动作，向商家确认是否是不了解标果，认为标果是个只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，会因为标果的目前量小就不愿意给低价确认商家行为结果向商家明确，标果是一家非常有潜力的线上生鲜交易平台，你在平台上的价格比别人高，想要获得好的销量，然后和未来是很困难的
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唐霞: 平台上的客户通过低价产生初次购买，维护商家做到品质稳定，留存一批客户，稳定客户，让销量提升，把销量提升到比其他平台大后，别人也不会诶诶说给商标过价格一定要
唐霞: 嗯，价格比他高啊
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唐霞: 现在标果平台最低价进行销售，已获得大量新客户，且留存部分稳定客户量大起来，以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，不断有新客户的增加
唐霞: 第八遍价格场景9，高粘性友商高粘性商家有价格倾向场景中发生的问题和原因问题有上，让商家给标股更高价，或者商家对标过目前的体量，不看原因，商家对标过不够了解，认为在过标果平台销售商品是要有关系好的人才能做好货，或认为标果平台销售潜力不大而弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台
唐霞: 解决问题要达成的目标，解决商家不给标果低价的问题，通过和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的增长
唐霞: 增加问题场景问题接班人、标准动作及话术六步法确认商家行为动作向商家确认是否是不了解标果平台啊
唐霞: 不了解标果，认为标果只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，会因为标果目前量小就不愿意给低价确认商家行为结果向商家明确
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唐霞: 路径，具体的话，术标果是一家服务于 30 全国 30 万家水果门店的线上批发交付平台，我们服务1万个以上的商家，实现了规模和利润增长，很多商家从一开始量小，慢慢做到量大，我们平台发展趋势非常好，潜力很大，但前提是价格需要降下来，不能比别人高等客户对你的商品认可产生复购以后再以薄利多销的形式保持低价
唐霞: 客户也不会对价格敏感，最后实现销量和利润的总体增长
唐霞: 让商家在平台上大胆尝试一个月，从结果验证标过是给商家带来的价值持续改善的计划，现在标果平台最低价进行销售，已获得大量新客户，且留存部分稳定客户量大有起来，以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，不断有新客户的增加嗯
唐霞: 第九遍价格场景九，友商高粘性商家有价格倾向场景中发生的问题原因，问题有，商让商家给标果更高价，或者商家对标果目前的体量不看好
唐霞: 原因，商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品是要有关系好的人才能做好货
唐霞: 我认为标果平台销量潜力不大，弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台
唐霞: 解决问题要达成的目标，解决商家不给标过低价的问题
唐霞: 通过和商家表明标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获取客户及销量后实现总利润增加
唐霞: 常见问题，经办人标准动作及话术六步伐确认商家行为动作向商家确认是否是不了解标果，认为标果只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为标果目前量小，就不愿意给低价确认商家行为结果，向商家明确标
唐霞: 我是一家非常有潜力的线上生鲜交付平台，你在平台上的价格比别人高，想要获得好的销量和未来还是很困难的
唐霞: 改善结果的路径，让商家尝试在标果平台做一个月的低价销售，看效果，平台上的客户通过低价产生初始购买，维护商家做到品质稳定，留存一批稳定客户，让销量提升到比其他平台大后，别人也不会说标果，也也不会说给标果价格，一定要价格比他高啊
唐霞: 路径具体的话术
唐霞: 嗯，标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上批发交付平台，我们服务1万个以上的商家，实现规模和利润的增长，很多商家从一开始量小，慢慢做到量大
唐霞: 我们平台的发展趋势非常好，潜力很大，但前提是价格需要降下来，不能比别人高
唐霞: 等客户对你的商品认可产生复购后再以薄利多销形的形式保持低价，客户也不会对价格敏感，最后实现销量和利润
唐霞: 的总体增长让商家在平台上大胆尝试一个月从结果验证标果给商家带来价值持续改善
唐霞: 计划现在标果平台最低价进行销售，以获得大量新客户且留存部分稳定客户量大起来以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，不断有新客户的增加嗯
唐霞: 第十遍价格场景九，友商高粘性商家有价格倾向场景中发生的问题，友商让商家给标果更高价，或者商家对标果目前的体量不看好
唐霞: 原因，商家对标果不够了解，认为在标果平台销售商品要有关系好的人才能够做好货，或认为商务标，或认为标果平台销量潜力不大
唐霞: 弱势和标果的合作更倾向把优势给到已合作的平台，解决问题要达成的目标，解决商家不给标果低价的问题，通过和商家表明，标果是一个很有潜力的渠道，先通过低价获得客户及销量后实现总利润的增加
唐霞: 常见问题，经办人标准动作及话术六步法以确认商家行为动作，向商家确认是否是不了解标果，认为标果只是个小平台，不会有什么发展，怕得罪其他大客户，或者因为标果目前量小就不愿意给低价确认商家行为结果向商家明确标果是一家非常有潜力的线上生鲜交易平台，你在平台上的价格比别人高，想要获得更好的销量和未来是很困难的
唐霞: 三、改善结果的路径，让商家尝试在标果平台做一个月的低价销售，看一下我平台上的新客户，通过低价产生初次购买，维护商家做到品质稳定，留存一批稳定客户，让销量提升到比其他平台大后，别人也不会说给标果价格，一定要价格比它高啊
唐霞: 路径，具体的话，术标果是一家服务于全国 30 万家水果门店的线上批发交付平台，我们服务1万个以上的商家，实现规模和利润的增长，很多商家从一开始量小，慢慢做到量大，我们平台的发展趋势非常好，潜力很大
唐霞: 但前提是价格需要降下来，不能比别人高
唐霞: 等客户对你的商品认可产生复购以后再以薄利多销的形式保持低价
唐霞: 嗯，客户也不会对价格敏感，最后实现销量和利润的总体增长，让商家在平台上大胆尝试一个月，从结果验证标果给商家带来价值持续改善的计划
唐霞: 现在标果平台低价进行销售，已获得大量客户，新客户且留存部分稳定，客户量大起来以后再以薄利多销的形式慢慢提升一点价格，在周期性做活动，不断有新客户的增加，结束了啊