张飞: 项目比我今天我们产品沟通的是一个过熟，就是品质过熟啊
张飞: 我们场景分析的话就是我们的一个问题，就是产品像我们的一些商品的话熟度过高，没有货架期
张飞: 你原因的话就是我们在采摘的，在采摘、采地、采摘的时候熟度过大
张飞: 还有一种情况就是在我们市场卖了很多天的把一个货就是速度过大机油，我们的目标就是通过把过熟的产品有货架机的情况下，我们可以降 c 级进行销售，没有货架期的就不能进行一个销售帮你开麦了怎么办
张飞: 确定商家的一个行为动作就是商品已经过时，还要在平台进行一个售卖的
张飞: 第二个点的话，就是确定商家的一个行为结果就是出现较高的一个熟度售卖，就是导致我们的一个复购率下降嗯
张飞: 还有一个就是改善的一个结果的一个动路径，就是降级，就是一个降级啊
张飞: 这个降级有，还有货架期，就是有较短的一个货架期，还可以进行一个售卖
张飞: 下架的话就是没有货架期的，我们沟通之后，嗯，要求做一个改善的一个标准
张飞: 你给我们的一个门店留足的一个两到三天的一个货架期，第四个就是我们改善的一个途径，要求就是过俗的产品的话，就是我们商场上过俗的一个产品
张飞: 嗯，货架期特别短的长期，我们是或是货架期特别短的，我们就不能进行一个售卖，因为我们是一个长期生意
张飞: 长期生意，嗯，长期生意就是说我们商品那个货架期，嗯，比较短的，那我们就可能不能进行一个，就是在一个，就是线下的话，我们可以 2 至 3 折进行一个售卖，我们线上的话可以 5 到 6 折或者 7 ~ 8 折提前先跑一部分货
张飞: 就是我们还要就是及时给商家进行一个沟通
张飞: 嗯，商家一个产地人员进行一个沟通
张飞: 产地一个是人员进行一个沟通，对，那个就是那个熟度过高的一些产品，我们不就不应该收啊
张飞: 而且我们还可以就是说，嗯，我们在就是对齐标准，我们把标准对齐好了之后才进行一个沟通，而且我们也有商家分，不然就会被淘汰
张飞: 我如果我们促过俗了一下，导致我们门购的复购率低，门店就是提一些售后，那我们售后高了也会扣我们的品质分嗯
张飞: 嗯，让我们在商场里面被淘汰，那个就是改善的一个途径，就是和三，和我们的产地人员做一个沟通，在我们品质还较好的情况下，低值、低价、薄利、多销、低价进行一个售卖，打折进行一个售卖，我们的案例的话就是我们一个王牌，他有一个，是有一个火龙果鸡，那个三二哥熟度过高的时候，他在就低价，在品质还有货价期的情况下，可以低价去先把他卖掉了，那他的压力也小
张飞: 所以说这也是我们的一个案例