王玉杰: 小小流量，这背诵的，我读了还要直接读两遍吗
王玉杰: 就小流量商品，就经营相对周期长、货架期长的小品类商家，木瓜、柠檬、百香果、水果黄瓜、杨桃、胡酱果、小青桔、结果、水果玉米、水果南瓜、蜜薯等，因为就是销量总量小，经营成本中固定成本摊销高，都是靠利润来挣钱，所以商家商城定价过高，原因就是没有了解商城的售卖模式，价格高反而不能获得销量，只会越做越小
王玉杰: 目标说，我稍加放弃在标国平台的高利润，通过降价获得增长销量增长、总成本减少和总利润增加
王玉杰: 确定商家行为动作，在平台上商家实际运营成本高的小流量品类是靠高加价来争利润的群体
王玉杰: 商家的行为结果用线下进行小品类的方式复制，在平台上是得不到更多销量和总利润明显增加的，改善路径就是小商品
王玉杰: 小品类商家的经营策略，在市场长期经营销品类的商家，因为每天来市场客户都是有限的，这些对小品类需求量都不大，对价格敏感度不高，且有多家在经营需求量分摊后，每家获得的销量都不大，就算价格低，再次销量不会太大
王玉杰: 由于小品类分摊的物流成本、人工成本、房租成本较高，所以协同个降价来吸引客户，才有进一步的规模发展
王玉杰: 标果平台是一个覆盖区域大开发客户数量多，规模增长速度快平台，对于消费类坑位是有限制的
王玉杰: 一般客户一个品类的商家不超过两家，都是集中在两家购买，持续机会获得更大销量的，但没有价格优势，平台上的客户也没有购买的积极性，所以现在销量少，通过降价进行薄利多销，用销量的增长来提升，总利润的增加在平台上是可以实现的，我们可以通过做消费类的专场直播和消费类打包折扣流量活动或者新客户交还，可以在变之前在客户端也快速出
王玉杰: 长期在标准额外获得的销量和利润可以降低成本和提高经营总利润，所以在平台线下体验是一个那必要条件