马兴田: 品牌货供不应求、不愿意降价
马兴田: 场景分析，嗯
马兴田: 什么些问题
马兴田: 就是品牌或供不应求，他不拿来都好卖，不一定要给平台出货
马兴田: 然后上平台，它基本不降价，原因就是商家他是没有认识到品牌货，可以上平台上扩大销量，只想在线下卖，我们可以进一步发展
马兴田: 然后目标就是要说服商家，就是让他降价，嗯，然后通过多卖货来扩大品牌的这个影响力，确认商家行为动作，嗯，商家就是认为他这个货是供不应求的，嗯，要卖也可以，平台上的这个销售到手价要和他市场的卖价一样，这样就导致平台的价格没有优势
马兴田: 确认商家行为，结果就是拿到的不是最低价，然后价格不是足够低就卖不动，销量少
马兴田: 改善结果的路径就是要告诉商家我们的六个价值观
马兴田: 首先我们的资金安全、流速快，嗯，客户多在上面卖，只会你的客户就不是线下客户，只会越来越多，并且我们这个是一个最好的渠道
马兴田: 嗯，并且你在线下卖有的账期长，有一些不好要账，你在平台上通过薄利多销，账期短
马兴田: 你可以先给他设置一个目标销量，如果他觉得卖多了亏，可以先设这个目标销量进行限量销售、限购推广，这样子也不会影响他太多利润，又能够扩展它的品牌影响力
马兴田: 具体最近的话术就是我们标股是尊重品牌实力的，所以说我们的品牌货抽佣会降低，嗯，他抽佣低的话，其实我们降低抽佣，我们是亏本运营的嗯
马兴田: 所以说大家各让一步，平台上降低抽佣，以降点价，让尽量让平台的显示价格
马兴田: 平台上显示的价格和你市场上真实销售的价格一致就行了
马兴田: 嗯，如果你怕平台上卖了影响你线下的客户觉得你在平台上卖得便宜，那我们可以给你加上标果补贴，最后我们可以有扩品经营啊
马兴田: 嗯，对，还可以
马兴田: 嗯，你在我们这卖货，你卖了这个货，你可以卖你同产区的其他货，有标我给你兜底
马兴田: 嗯，你也不用担心，然后还能够降低你的成本，小车换大车，扩大收获量
马兴田: 虽然说薄利多销了，但是最后算总账，总利润是增加的
马兴田: 在平台上可以精准地把你的客户推广给线下的门店，我们有线下销售，有线下BD，可以到处给你推广，那我们的水果店、商超拿了之后会有复购，这样推广品牌是代价最小的
马兴田: 还有就是对，开始说的可以货品经营，嗯，我们是你在上面卖的话，你卖其他的饮料更建立品牌，我们有 15 天快速建立品牌，最快 15 天快速就可以建立一个新品牌持续改善的计划，改善的计划就是要让，嗯品牌降价，最好降到就是到手价小于会议，或者等于市场线下的销售价
马兴田: 就是加上抽佣，最后引用头部商家的案例
马兴田: 嗯，给他讲一下，科普一下，比如说我们王丽华冬枣，嗯，以前在其他地方卖得是很好的，但是他在四川从来没卖过，我们把他引进过来做了计划供应，我们有很多门店 BT 全部去给他推几下就给他推出来了
马兴田: 就把它王利华的品牌又复制到我们四川了，快速就建立了我们的品牌，这就是我们的快速建立品牌的能力
马兴田: 嗯，四川又多了一个冬枣的品牌
马兴田: 如果你是在线下的话，你想王丽华，你想来四川线下把你的知名度打开，那不知道要花多少成本，不知道要花多少广告费，而在平时线上的话，只需要降了价就搞定了