唐霞: 下面演练的是那个，嗯，价格、场景、渠道多，不在乎平台销量，一个问题是商家的销售渠道多，但是把标果平台当做一般客户进行高价销售，导致平台销量低
唐霞: 第二个原因就是说商家不了解我们标果，认为标果不能给他带来销量支撑
唐霞: 还有就是资金安全保障，然后资金流速快，然后没有把我们标果作为一个优质渠道的重点来经营
唐霞: 三个目标就是说解决商家不给标过最低价的问题，通过标过平台销售实现销量的增长，从而运营的，从而支撑商家规模及那个利润的双增长啊
唐霞: 下面是我们的 6 个话术及那个动作
唐霞: 第一，确认商家行为动作
唐霞: 商家不了解标果，不知道标果能给他带来的价值，作为普通平台，以为只是一个很普通的平台，能卖多卖少不重视，然后只是在平台上高于市场价格
唐霞: Còn à nè nè nè nè nè.
唐霞: 售，第二个结果就是说由于价格没有优势导致同 SPU 销量偏低
唐霞: 第三我们你的一个改善的路径就是说在标果平台每天就是以低价进行一个销售，从而实现以价还量到薄利多销，提升一个销量跟那个竞争力还有一个影响力
唐霞: 第四我们的话术就是做我们标果是服务于水果门店1万家的批发平台，我们是一家公平、公正、公开，然后资金安全回笼快的平台，我们的账，我们的那个钱，资金是直接进商户的，嗯，系统然后直接到账的，因为我们是无风险的优质渠道啊
唐霞: 像现在很多是那个商超或者散客都喜欢欠账，有账期，但我们平台没有
唐霞: 然后，嗯，渠道多的商家也可以进行一个对比，有没有欠账或者钱不好拿的这种客户
唐霞: 然后我们做生意肯定是考虑一个有备无患，谁稳定就给是就跟谁合作
唐霞: 就是我们需要的就是一个长期供货的一个条件，然后可以作为一个长期合作的合作伙伴，然后我们有销量的支撑，可以扩张你的那个销量，你的生存能力在市场就会更强大，然后因为到这个市场的总量它是不变的
唐霞: 你不做人家就会做，你不上我们平台，别人就会上啊
唐霞: 你不做大，别人就会做大
唐霞: 如果你不做，你只会越做越小，你的量也会越来越小，生意也会越来越差
唐霞: 如果你们不跟我合作，那么我同样的去找别的商家跟我合作，甚至就是说比你做得差一点的，然后帮人家把销量做起来，做大肯定会对你有影响，但是我们已经在合作了，那肯定就是你优先，因为你比较熟悉一点我们整个流程，然后价格上面你肯定要给我最低，然后要有优势，嗯，至少低于市场的10%
唐霞: 然后前期当然是不挣钱，不挣钱不代表我们就不重要，因为我能帮你走量，然后有量的支撑
唐霞: 然后你在市场的一个竞争力和地位都是比较高的，然后规模也会扩大，就是说，嗯，人家到你这里来买货，每天看到你出那么多货，可以支撑你的利润跟销量的一个双增长
唐霞: 我们的改善计划就是说先用最低价，先把量做起来，渠道做到比别的渠道要好，然后再慢慢的回升价格
唐霞: 然后这样顾客经常买你的也不反感，然后进行一个周期性的降价