燕平: 价格是天天来一家公益团队发生的问题，嗯
燕平: 有没有发生的问题啊
燕平: 嗯，每天都去工业经办人，每天都去压价，并且比较狠，商家嫌烦，不想天天，不想天天降价
燕平: 场景中发生的原因，商家也希望就是能多卖一点，也希望就是有几天稍微有点利润
燕平: 嗯，解决问题要达成的一个目标，分通过价值观的一个沟通，能够有一个长期的一个价格定位，能让销量状态给到，就是经办人，咱们的经办人一个调价的范围，经办人的一个调价方案确认商家的一个行为动作，每天去议价，偶尔有几天遇到商家不乐意降价，或者是行情好的时候，根本不愿意降价
燕平: 嗯，确认商家的一个行为结果，商家的商品在商家商场上不能后续是持续增长持续的，不能因为平台的销量增，平台客户的增多跟着销量的一个总销量增长，也不能随着标果平台的一个发展产生更多的一个销量
燕平: 我们改善的一个就是路径
燕平: 价值观聊透给到商家，嗯，价值观聊定好了，一个就是销量计划，还有就是价格策略
燕平: 每天了解市场的一个行情来定一个，就是最低价格定一个，当销量达不到目标值时，我们有下调和调价的一个权限，具体的改善中的一个具体话术非常清晰的，能把标果创造的就是 6 个价值
燕平: 讲清楚吗
燕平: 告诉商家天天溢价，又不只是我一个入驻平台的，就是以所有商品都必须是一个，就是薄利多销或者无利多销，并不是单单只是一个，所以说我们不单单是我们要的价格是最低的一个价格，所有的客户，其实平台所有的客户对价格都是比较敏感的，每天的行情不一样，天天溢价也是属于正常的
燕平: 嗯，你说我有多烦，那我以后都不敢来你这里了
燕平: 嗯，我不来了之后，那我就只能去别家了
燕平: 嗯，生意是一个就是此消彼长的一个过程
燕平: 始终我们在市场竞争中首先第一点就是要生存下来，然后才能就是多挣钱、有利润
燕平: 嗯，量越来越少的时候，我们的一个是车型越来越少，成本就会增大，成本，所有的成本都会增大
燕平: 发货量就小的时候，就是比如运费成本会增大，在市场的就是人工成本还有档口成本都会相应的增加
燕平: 如果我们算总账的一个时候，就是只有标股能达到，就是你降低成本的一个体量来达到你降低成本的一个体量
燕平: 只有规模就是扩大之后你才能生存下去，在竞争中才能生存行下去，长期稳定的销量会带来就是你的一个成本的一个下降，嗯，市场就是，嗯货少的时候你的一个盈利机会也会偏多
燕平: 嗯，所以说我们都是就是在量来，就是定价和调价的一个因素
燕平: 条件流速，我们的销量计划也是属于就是合理的
燕平: 嗯，随着我们自己就是市场的一个体量增加，就会体现就是性价比的一个提升，性价比的一个增加来达到就是咱们每年的一个总利润不下降
燕平: 那个根据行情就是来看的情况下，你每个品类只要在市场卖得慢的时候，那我们就是亏的时候就比别人亏得少，挣的时候就会比别人挣得多
燕平: 嗯，持续改善的一个计划是，嗯，每天去市场调研行情，就是多去，每天去市场调研行情，基于行情行，市场行情来和商家定，就是平台的一个最低价格根据就是流速和价格的一个调整
燕平: 流速及时，粮食及时了解，就是商家的在其他渠道的一个销售情况
燕平: 有风险的时候就调更低的一个价格，提前从标火这边走量，这样的话我们就能提前跑量